1. IT-інструменти, які використовує Аліса Корт

Незважаючи на високу конкуренцію, на ринку засобів для догляду за шкірою є місце і для невеликих компаній

IT-інструменти, які використовує Аліса Корт

• YouTube
• Instagram
• Facebook

Розробити свою власну косметичну лінію підприємець з Алтаю Аліса Корт задумала давно; якось навіть виграла грант на свій проект, але все закінчилося невеликий експериментальної серією. «Тоді мені просто не вистачило духу ...» - вважає засновник бренду AlisaKort. Знадобилося кілька років, щоб все осмислити, багато чого пережити і - почати заново. Про те, як після кількох невдач в бізнесі знайти в собі сили на новий проект, порталу Biz 360. ru розповіла Аліса Корт.

Досьє

Аліса Корт, 34 роки, підприємець з Барнаула, засновник косметичного бренду AlisaKort і інтернет-магазину натуральної косметики; тренер жіночих практик, телеведуча, президент громадської організації «Екологія жінок». Закінчила історичний факультет Алтайського державного університету; також навчалася в міжнародному Еріксонском університеті коучингу. Заміжня, виховує сина.

Все почалося з Карнегі

Аліса Корт народилася в Шіпуновском районі Алтайського краю. Її батьки в 90-і роки були підприємцями - торгували різними товарами в роздріб. «У батьків була підприємницька жилка, наша сім'я вважалася досить забезпеченою. - розповідає Аліса. - А ще вони захоплювалися нумерологією, кармолог, йогою, практичною психологією. Вдома у нас було багато хороших книг.

У восьмому класі я прочитала книгу Дейла Карнегі про мистецтво комунікації, яка перевернула мою свідомість. Я раптом зрозуміла, що все в світі - комунікації, що людина може набагато більше, ніж можна уявити. Ще я зрозуміла, що якщо хочу змінити своє життя, то треба терміново діяти. І після восьмого класу зробила, як мені здається, свій перший діловий - буквально підприємницький - крок в житті - вирішила виїхати з Шипунова ».

Батьки підтримали дочка, і вона закінчувала школу вже в Барнаулі, з 16 років звикаючи до самостійності. Після школи Аліса вступила до університету. Перші курси жила безтурботної студентським життям. Але потім багато різко змінилося, дівчині довелося терміново шукати роботу.

«Багато що змінилося, батьки не змогли адаптуватися до нових реалій. В результаті наша сім'я залишилася без грошей. Я влаштувалася працювати - це була моя перша і єдина робота за наймом! - в журнал «Гуртівня Алтаю» менеджером з реклами. Були відсотки з продажів і премії за виконання і перевиконання плану. Дуже швидко у мене з'явилися великі угоди. Мене це дуже надихнуло. Пропрацювала трохи менше року, набралася досвіду і пішла », - розповідає Аліса.

«З такими ж активними хлопцями, як я, ми створили свою справу - студію телевізійних програм« АРТГРУП ». У виробництві шість програм, в кожну потрібно привести рекламодавців. Я очолювала відділ реклами: приймала людей, навчала їх продажу, вела ключових клієнтів, плюс робила свою програму, для якої писала сценарії, стежила за монтажем і т.д. Загалом, як я працювала тоді, я не працювала ніколи! Буквально на знос. Але я вважала, що так і треба. Ми ж покоління NEXT, потрібно всього добиватися, заробляти великі гроші - це ж круто! »- згадує Аліса себе в ті роки.

Однак бізнес дав тріщину. Як це часто буває, деякі партнери стали «тягнути ковдру на себе». В результаті не поділили гроші. «Я подумала - зі мною так не треба, пішла і заснувала свою справу - маркетингове агентство. До цього була «розкрутка» - весело, цікаво, легко, а ось тут почалася «закрутка». Саме тут я усвідомила повною мірою, що таке жінка в бізнесі. Ми займалася буквально всім: від рекламних компаній до придумування логотипів. У той час було складно пояснити людям, що таке маркетинг. Траплялися навіть комічні ситуації. Почувши словосполучення «маркетинг на аутсорсингу», клієнти обурювалися: «Не треба при нас матюкатися!» ... - сміється Аліса.

Агентство Аліси проіснувало три роки. Вона зіткнулася з усіма проблемами, які можуть бути у молодого підприємця. Було складно знайти і утримати клієнтів, зібрати професійну команду. Але, багато подолавши, в якийсь момент вона відчула, що більше не може все тягнути на собі і працювати на знос.

«У мене були стосунки, але я віддавала пріоритет не своїм жіночим обов'язків, а роботі. В результаті особисте життя не йшла, довелося розлучитися. Я виявилася одна і в бізнесі, і в житті. Все це втягнуло мене в апатію, просто нічого не хотілося робити. Чи не цікавили вже ні клієнти, ні нові проекти. Думаю, багато жінок в бізнесі переживали щось подібне. Коли заради роботи ти вбиваєш в собі слабка стать, на жаль, це не проходить безслідно. Агентство довелося закрити, і потім ще якийсь час я виплачувала кредити ... - згадує Аліса.

новий поворот

Залишившись без любові, без сил і без грошей, Аліса якийсь час перебувала в цій депресії. Щоб прийти в себе, вона стала займатися особистісним розвитком. Знову стала активно читати книги з психології. Їй хотілося зрозуміти, чому вона не потягнула свій бізнес і що їй дійсно в житті потрібно. Вона точно знала, що не працюватиме за наймом, а й знову починати бізнес-проект боялася.

«Я прочитала історію про хлопців, які придумали класний стартап, розвинули його, а потім велика компанія просто вкрала їх ідею і першою зареєструвала торгову марку. І все - хлопці прогоріли. На мене це справило велике враження, мені захотілося не просто створити свою справу, а й придумати свій бренд, саме мій, щоб він втілювався зі мною і ніхто інший не міг взяти його і вкрасти. Я подумала: мене у мене вже точно не вкрадуть! Я взяла псевдонім Аліса Корт і вирішила зробити з цього цілий проект, створити свій бренд. Мені хотілося, чогось нового, абсолютно незвичайного, знайти таку нішу, щоб вона була цікавою і унікальною. І життя сама підкинула ідею », - каже Аліса.

Поборів депресію вона вирішила, що її досвід може бути корисний і іншим жінкам-підприємницям. Тому що схожих історій, коли бізнес ламає жінок, дуже багато. З цього народився проект «В гостях у Аліси» - щось на зразок соціального реаліті-шоу: набиралася експериментальна група жінок, яким хотілося змін в житті, і фахівці допомагали їм перетворитися внутрішньо і зовні. Телеверсія проекту йшла на крайовому телеканалі, ролики про те, як змінювалося життя учасниць, потім виставлялися в інтернет.

З проекту народилися тренінги для жінок, які стала вести Аліса. Вона отримала міжнародний сертифікат професійного коуча ICF і відкрила школу «Екологія жінки», яка зараз працює не тільки на Алтаї, а й за кордоном для російських емігрантів - по франшизі школи відкрилися на Мальті, в Канаді та Іспанії.

балакучі креми

«Я відразу розуміла, що для успіху і розвитку бренд« Аліса Корт »повинен стати парасольковим, тобто охоплювати відразу кілька сфер. Це повинні бути не тільки тренінги, а й багато всього ще. Моя цільова аудиторія - жінки, причому, жінки, які хочуть мінятися, шукають нові шляхи розвитку, стежать за своїм здоров'я і хочуть доглядати за собою і природою. Так я придумала космоЕтіку - напрямок, що з'єднує косметику і особливу філософію догляду за собою, зараз я розвиваю його як самостійний продукт », - каже Аліса.

Ідея виробляти натуральну косметику з'явилася у Аліси ще на самому початку бізнес-кар'єри. Як молодий підприємець, вона навіть вигравала грант, але все закінчилося експериментальної серією. Тоді не вистачило ні енергії, ні стартового капіталу. Але думка про свою косметиці, постійно сиділа в голові, і ось потрібний момент настав.

«До тридцяти років у мене, як і у будь-якої жінки, з'явилися зморшки на обличчі. Мені захотілося створити крем, щоб продовжити собі і своїм клієнткам молодість. Але тепер я дивилася на косметику ще й як тренер жіночих практик. Так сформувалася нова бізнес-ідея: створити продукт, який би не просто доглядав за шкірою, а був ще й інструментом жіночих практик - давав можливість відчути себе прекрасною, буквально феєю. Тому ми називаємо свій продукт не косметика - а космоЕтіка. Це єдність форми і змісту: і догляд, і філософія ставлення до себе », - каже Аліса.

За її словами, в Росії ринок органічної косметики ще формується. Попит на неї великий, споживачі хочуть натуральні продукти для краси, але не багато хто розуміє, що взагалі таке органіка. І багато великих виробників готові продавати «під цю лавочку» все що завгодно - достатньо написати в назві похідні від слова «натуральний» або «органічний», щоб забезпечити продажу.

«Малому бізнесу в цій сфері складно пробиватися і конкурувати з розкрученими брендами. У нас немає грошей на величезні рекламні компанії, ми можемо завойовувати клієнтів тільки якістю. Я довго вивчала ринок натуральної косметики, об'їздила багато спеціалізованих виставок, налагоджувала контакти з постачальниками сировини. Мені хотілося, щоб в складах моїх кремів було щось особливе, до чого небайдужі жінки, і ми стали додавати екстракти напівкоштовних каменів - аметисту, бурштину, чорного перлів, гірського кришталю, місячного каменю. Органічна косметика - це кошти без хімічних консервантів. Особисто ми використовуємо натуральний консервант - колоїдне срібло », - розповідає Аліса.

«Труднощі в створенні натуральної косметики - недовгі терміни зберігання, до того ж треба враховувати специфічні споживчі властивості органічної косметики. Деякі натуральні компоненти - ефірні масла, мед - можуть бути алергенність. Грубо кажучи, найкорисніше - це обов'язково чи щось смердюче або щіпучее. Тому на першому етапі наша задача була розробити такі склади, в яких поєднувалася б і користь, і хороші споживчі властивості ».

Крім технології, у нашого продукту є і ідеологія. Я думала над тим, як зробити продукт інструментом жіночих практик, програм для саморозвитку жінок, як з його допомогою виховувати прагнення до краси, любові, здоров'я. І вирішила, що мій крем повинен «розмовляти» з жінкою. Ми ж завжди читаємо, що написано на баночці. У нас на баночці зволожуючого крему для обличчя написано «Подарую тобі солодку свіжість», на кремі-суфле для тіла - «Пристрасно обдарую любов'ю», на кремі для ніг - «Зі мною ти будеш пурхати!», На кремі для рук - «Пристрасно цілую твої ручки! ». Крем ніби «розмовляє» з жінкою, і найголовніше - він говорить їй приємні речі, компліменти, теплі слова. Жінки користуються косметикою вранці і ввечері, і кожен раз отримують компліменти - уявляєте, як це радісно!

В упаковку деяких засобів ми кладемо пакетик із золотою пилком - її можна розвіяти і відчути себе казковою чарівницею ... Сам процес перетворюється в особливий ритуал - а це дуже важливо, адже зараз у жінок практично не залишилося ритуалів. Психологи нам кажуть: «Жінки, присвячуйте собі більше часу». І наші продукти якраз спрямовані на те, щоб нагадати жінці, що вона жінка », - каже Аліса Корт.

На ці гроші створили невелику лабораторію, закупили сировину, випустили першу партію кремів «Чарівна серія» зі слоганом: «Щастя всередині, краса зовні». Креми Аліси Корт за мірками ринку недорогі - від 300 до 650 рублів. Торгівля ведеться через сайт, а так само через друзів і знайомих, у яких є свої магазини або відділи. В основному це поки Москва і Новосибірськ.

«Перша партія продалася досить успішно. Планую до осені розширити лінійку з одинадцяти препаратів до двадцяти трьох. Минулий досвід навчив мене тому, що треба робити все планомірно. Спочатку ми укладаємо договір, визначаємо кількість поставок, пишемо план виробництва і після цього виробляємо, а не навпаки. У нас же продукт досить швидко псується. Тому ми сьогодні працюємо тільки під замовлення. І трохи себе по роздробі забезпечуємо. Хочемо налагодити активні продажі також через косметичні салони, магазини. Укладено договори з мережами в Москві і Казахстані, яким мій продукт цікавий. Готуємо контракти для оптових покупців.

Йде реєстрація торгової марки AlisaKort, це теж справа тривала. У планах розробити нову упаковку - біологічно руйнуватися, для мене важливо дбати про здоров'я навколишнього середовища, і це не порожні слова. Правда, це відразу ж збільшить ціну продукту, тому я зараз думаю, як вирішити цю задачу »- розповідає Аліса Корт.

P. S.

Аліса вважає, що для свого бізнесу вона вибрала ідеальний час і місце. «По-перше, зараз в Росії активно розвивається ринок натуральної косметики - відкриваються органік-шопи, інтернет-магазини натуральної косметики. По-друге, ми працюємо на Алтаї, використовуємо наші алтайські трави, які цікаві жителям Центральної Росії і навіть Європи. Наша надзавдання, місія - сформувати якісний ринок органічної косметики. І те, що ми робимо це саме на Алтаї, спрощує нам завдання », - каже Аліса Корт.

Читайте також:

Як дві екс-москвички запустили косметичний бренд в Європі.
Як корпоративний юрист запустила студію бра-фітинги.
Як психолог запустила компанію по створенню індивідуальних ароматів.
biz360