Будь-який бізнес завжди починається з бажання - бажання зробити світ кращим або бажання вирішити свою проблему, або бажання заробити на вирішенні чужих проблем ... Якщо бажання досить сильне, то починаючий підприємець всупереч найважчим обставинам досягає своєї мети. Це класичний, навіть романтичний погляд на бізнес. І однією з найкращих ілюстрацій його є історія Володимира Мельникова, який заснував свою справу в по-своєму романтичний період кінця 1980-х.

У 1988 році майбутній бізнесмен зареєстрував кооператив «Глорія Джинс». Gloria з латинської означає «світло», «радість», «слава»; джинси - своєрідний символ свободи, оновлення країни.

Невелике приватне виробництво зростало неймовірними темпами. Якщо в 1992 р обсяг випуску становив лише 40 тис. Виробів, то вже через три роки цей показник впритул наблизився до мільйона! За цей час під управління «Глорії» перейшли великі швейні фабрики в Ростові, Батайську, Новошахтинську. Компанія почала поставляти свою продукцію в Англію і США ...

І в міру зростання бізнесу амбіції Мельникова постійно росли. Підприємець в найкоротші терміни реанімував одну фабрику за одною, запускав нові виробництва і постійно шукав будь-які додаткові можливості для розвитку.

Багато компаній роблять дуже якісний і перспективний продукт, але лише в невеликій кількості і не здатні масштабувати свою бізнес-модель хоча б до регіонального рівня. У Володимира Мельникова є власне пояснення цього феномена - підприємець просто боїться зростання власного бізнесу, тому що не зможе все повністю контролювати при виході на новий масштаб.

На думку засновника «Глорії Джинс», у бізнесу є п'ять фаз розвитку: «я», «ми», делегований контроль, координація і конфедерація. Виходячи на новий рівень, бізнесмен повинен знаходити в собі сили довіритися в деяких питаннях підлеглим і поділитися з ними частиною повноважень.

Фото: ІТАР-ТАСС

Для отримання нових знань і технологій Мельников багато спілкувався з провідними світовими гравцями зі світу моди. Саме Мельников одним з перших почав активно залучати зарубіжних фахівців до роботи в Росії. До середини 1990-х в «Глорії» працювали півдюжини експатів, перед якими стояло завдання підвищити якість внутрішніх бізнес-процесів компанії до рівня, порівнянного з провідними учасниками ринку. Для цього, наприклад, в 2000 році в компанію був запрошений Джорджіо Бецці з Benetton, якийсь час в компанії пропрацював ритейл-директор Adidas в Європі, Африці і країнах Близького Сходу Яспер Зіленберг і багато інших зарубіжні зіркові топ-менеджери.

У підсумку 2008 рік компанія зустріла в якості одного з лідерів російського ринку одягу, її оборот досяг 240 млн доларів (близько 5,2 млрд рублів за курсом на той момент).

На тлі кризи та наступного падіння споживчого попиту перед компанією постало питання про пошуки нових точок зростання, і Мельников зважився на сміливий крок - повністю змінити бізнес-модель.

Справа в тому, що до 2008 року «Глорія Джинс» розвивалася в першу чергу як виробник: майже половину своєї продукції компанія продавала оптовикам, які залучаються за франшизою, які і взаємодіяли з кінцевим споживачем. Компанія вирішила відмовитися від такої моделі і повністю взяти роздрібну торгівлю у власні руки, виключивши посередників.

На перший погляд такий крок здається непродуманим: якщо оптові продажі забезпечували компанії від третини до половини доходів, то виключення цього напрямку відразу ж спровокує порівнянне падіння виручки ...

Однак, відмовившись від послуг франчайзі-посередників, «Глорія Джинс» отримала прямий вихід на своїх покупців і додаткові можливості для управління власним ціноутворенням. Всього за кілька місяців 2009 р компанія побудувала ефективну систему логістики, яка дозволила не на шкоду маржі знизити ціни відразу на 20-30%!

Скориставшись зниженням орендних ставок, компанія сама почала активно відкривати магазини і за півроку збільшила свою роздрібну мережу з 160 до 250 точок. При цьому керівництво спочатку зробило акцент на великі формати площею від 400 кв. м., що дозволяють представити покупцеві весь вироблений асортимент.

У 2009 р, незважаючи на зафіксоване АПРИМ (Асоціація підприємств індустрії моди) 40-процентне падіння ринку одягу, виручка «Глорії Джинс» зросла на 21% - до 6,3 млрд рублів. Обсяг виробництва компанії склав 19,5 млн одиниць. А на наступний рік динаміка зростання стала ще більш вражаючою: виручка досягла 9 млрд рублів. Власна мережа розширилась до 600 магазинів.

Рішення про початок власного роздрібного проекту стало для компанії доленосним. Незважаючи на початкові труднощі, цей крок відкрив нові неймовірні можливості, і аж до 2015 р бізнес «Глорії Джинс» щорічно зростав на 18-57%. І до 2016 року Володимир Мельников вирішив перенести головний офіс із Ростова-на-Дону в Москву. Зараз, за ​​даними Euromonitoior Int., Компанія займає 1,5% на Суперконкурентна російському ринку одягу, поступаючись лише «Спортмастер» та іспанської гігантові Inditex, що робить її одним з провідних гравців сектора.

Роздрібна торгівля, як і багато інших видів бізнесу, найчастіше схильна до впливу сезонності. Свята, зміна пір року і просто мода на той чи інший гаджет або крій одягу здатні спровокувати різке зростання або падіння попиту на найрізноманітніші товари. Завдання підприємця в такій ситуації - чуйно реагувати на будь-яка зміна настрою покупців, постійно оптимізуючи свій асортимент.

Один із способів, як підвищити результативність такої роботи, - використовувати кредити на поповнення оборотних коштів. Подібні позики в першу чергу видаються для поповнення товарних запасів. Наприклад, за допомогою такого кредиту можна купити розширену партію останньої колекції від модного дизайнера або спортивний інвентар для активних ігор напередодні літа.

В Ощадбанку для компаній малого бізнесу діє вже готове пропозицію - кредит «Бізнес-Оборот» , Що дозволяє отримати необхідну суму на вигідних умовах.

До речі, кредити на поповнення оборотного капіталу часто залучають не лише ритейлери, а й виробничі компанії, які використовують такий продукт для збільшення обсягів закупівлі сировини і запчастин.

Кредитні програми для малого бізнесу

Все, що потрібно підприємцю:
від привабливих ставок до можливості
рефінансувати кредити інших банків.

ПАТ Сбербанк. Генеральна ліцензія Банку Росії № тисячу чотиреста вісімдесят один від 11.08.2015