Ерік Рис

Бізнес з нуля. Метод Lean Startup для швидкого тестування ідей і вибору бізнес-моделі

Редактор Н. нарцисову

Менеджери проекту А. Деркач, С. Турко

Коректор Е. Аксьонова

Комп'ютерна верстка К. Свищева

Дизайн обкладинки М. Лобов

Арт-директор С. Тимонов

© Eric Ries, 2011

© Видання російською мовою, переклад, оформлення. ТОВ «Альпіна Паблішер», 2014

Всі права захищені. Жодна частина електронної версії цієї книги не може бути відтворена в якій би то не було формі і якими б то не було засобами, включно з розміщенням в мережі Інтернет та в корпоративних мережах, для приватного та публічного використання без письмового дозволу власника авторських прав.

* * *

«Бізнес з нуля» - книга не про те, як підприємець може створити успішний бізнес. Вона про те, чого може навчити такий бізнес, а саме: покращувати буквально все, що ми робимо. Я вважаю, що принципи «економічного стартапу» можна використовувати в державних програмах, в сфері охорони здоров'я і для вирішення важливих світових проблем. Вони дозволяють швидко з'ясувати, що працює, і відмовитися від того, що не працює.

- Тім О'Райлі, президент O'Reilly Media

Ерік Рис відкриває таємниці підприємництва і показує, що секрет успіху криється зовсім не в чаклунстві або геніальності. Автор пропонує науковий підхід, який можна вивчити і використовувати на практиці. Якщо ви підприємець, засновник стартапу або менеджер великої корпорації, ця книга стане вашим керівництвом на шляху до нових відкриттів.

- Тім Браун, генеральний директор IDEO

Перед вами посібник зі створення інновацій в XXI столітті. Ідеї, викладені в цій книзі, допоможуть наблизити наступну промислову революцію.

- Стівен Бланк, викладач Стенфордського університету

Засновникам будь-якої компанії потрібно на 48 годин все кинути, щоб дізнатися, що ж таке «економічний стартап». Я не шуткую! Зупиніться і негайно прочитайте цю книгу!

- Скотт Кейс, генеральний директор Startup America Partnership

Основна ідея цієї книги полягає в тому, що стартап народжується в цьому - в хаосі між минулим і майбутнім, де все відбувається не так, як в презентації в PowerPoint. Підхід Ріса, який можна назвати «прочитати і зробити», його сфокусованість на підтвердження фактами і постійне відстежування ситуації - чи варто продовжувати рухатися обраним курсом або потрібно зробити віраж - демонструють глибоке розуміння динаміки підприємництва.

- Джеффрі Мур, автор книги «Подолання прірви» (Crossing the Chasm)

Якщо ви підприємець - прочитайте цю книгу. Якщо ви хочете стати підприємцем - прочитайте цю книгу. Нарешті, якщо ви просто цікавитеся підприємництвом - прочитайте цю книгу. На сьогоднішній день «економічний стартап» - кращий метод створення інновацій. Зробіть собі добру справу і обов'язково прочитайте книгу, яку тримаєте зараз в руках!

- Ренді Комісар, засновник і директор компанії TiVo, автор бестселера «Чернець і загадка» (The Monk and the Riddle)

Як використовувати ідеї бережливого виробництва, яким вже більше півстоліття, в нестабільному світі стартапів, де все так швидко змінюється? У цій книзі ви знайдете блискучі, обгрунтовані і практичні відповіді. Без сумніву, скоро вона стане класикою менеджменту.

- Дональд Рейнертсен, автор книги «Правила розробки продукту» (The Principles of Product Development Flow)

Що буде, якщо кожна нова компанія, перш ніж почати щось робити, з'ясує, чого ж насправді хочуть клієнти? «Бізнес з нуля» допоможе вам переглянути свої уявлення про те, як потрібно працювати. І нехай вас не бентежить слово «стартап» в назві методу. Це настільна книга для підприємців, що працюють в організаціях будь-якого масштабу.

- Рой Баат, президент IGN Entertainment

«Бізнес з нуля» - обов'язкове керівництво до дії для будь-якого засновника компанії. Ця книга пропонує структурний і науковий підхід до того, що зазвичай вважається мистецтвом, що не визнає правил. Описані в ній практичні методи допоможуть уникнути помилок при розробці нового продукту, дадуть можливість строго оцінювати перші реакції ринку і приймати рішення - чи варто наполегливо рухатися обраним курсом або настала пора зробити віраж. Інакше кажучи, «Бізнес з нуля» допоможе подолати всі труднощі, що знижують шанси на успіх.

- Ноам Вассерман, професор Гарвардської школи бізнесу

Це одна з кращих і найбільш корисних книг, присвячених підприємництву і менеджменту, які мені довелося прочитати. Вона буде корисна не тільки підприємцям, з якими я працюю, а й моїм друзям і колегам з самих різних сфер, адже їм напевно доводиться стикатися з багатьма з тих проблем, про які пише автор «Бізнесу з нуля».

- Юджин Хуань, партнер True North Venture Partners

Цю книгу варто прочитати кожному підприємцю, який відповідає за розробку інновацій в своїй організації. У ній захоплююче і детально описаний строгий науковий підхід до процесу створення інновацій на основі методології бережливого виробництва. Ця методологія пропонує нові потужні інструменти, які допоможуть організаціям, великим і маленьким, ефективно використовувати здібності, навички та ентузіазм своїх найталановитіших співробітників.

- Андреа Голдсміт, професор Стенфордського університету і співзасновник декількох стартапів

Революційний підхід, запропонований «Бізнесом з нуля» Еріка Ріса, допоможе вам довести нову ідею до кінцевого результату: створити успішний і життєздатний бізнес. У цій книзі ви знайдете новаторські методи і стратегії для створення стартапу і управління ним, навчитеся робити висновки з успіхів і невдач інших. Цю книгу повинен прочитати кожен підприємець, який мріє створити щось дійсно варте!

- Кеннет Бланшар, співавтор книг «Менеджер за одну хвилину» (The One Minute Manager) [1] і «Підприємець за одну хвилину» (The One Minute Entrepreneur)

Бізнес - занадто важлива справа, щоб покладатися на удачу. Ерік описує строгий метод, який набагато ефективніше удачі, коли справа стосується винаходу нових продуктів і створення нових компаній. У моїй компанії його взяли на озброєння все, і це приносить успіх! Ця книга - огляд ключових новаторських методів, яким слідують такі компанії, як Google, Toyota, Facebook, і вони ефективні в будь-якому бізнесі.

- Скотт Кук, засновник і голова виконавчого комітету компанія Intuit

присвячується Тарі

Напевно ви не раз чули такі історії: зухвалі вундеркінди, сидячи в університетській гуртожитку, винаходять технології майбутнього. Не визнаючи ніяких меж, озброєні новими технологіями і повні юнацького ентузіазму, вони створюють бізнес з нуля. Перші успіхи дозволяють залучити кошти і вивести на ринок приголомшливий продукт. Вони беруть на роботу друзів, збирають команду суперзірок, і вже ніщо не може зупинити їх.

Десять років і кілька стартапів тому я теж створив свій перший бізнес. З того часу особливо яскраво мені запам'ятався один момент: той, коли я зрозумів, що наша компанія йде на дно. Ми з моїм співзасновником не знали, що робити. Мильна бульбашка доткомів луснула, гроші закінчилися. Ми відчайдушно намагалися залучити додаткові інвестиції, але не змогли. Це нагадувало сцену розставання з голлівудського фільму: йшов дощ, ми сварилися на вулиці. Не зумівши домовитися навіть про те, куди піти, ми в гніві розійшлися в різні боки. Ця картинка - ми удвох, під дощем, розходимося в протилежних напрямках - стала для мене метафорою провалу.

Вона до цих пір будить в мені болючі спогади. Наша компанія абияк проіснувала ще кілька місяців, але становище було безнадійним. Тоді нам здавалося, що ми все робимо правильно: у нас був прекрасний продукт, блискуча команда, дивовижна технологія і потрібна ідея, що з'явилася в потрібний момент. І ми дійсно могли чогось досягти. Ми хотіли розробити технологію, що дозволяє студентам коледжів створювати онлайн-профілі для спільного використання ... з роботодавцями. Ні більше ні менше. Це була гарна ідея. Проте з першого дня ми були приречені. Ми не знали, що і як потрібно робити, щоб перетворити свої ідеї і розробки в успішний бізнес. Якщо ви ніколи не переживали таких невдач, вам не зрозуміти, що я тоді відчував. Наче земля йшла з-під ніг. Я раптом виявив, що мене обдурили. Всі ці історії в глянцевих журналах - нахабна брехня: важка праця і наполегливість не приводять до успіху! А що ще гірше, всі ці обіцянки, обіцянки, обіцянки, які ми давали співробітникам, друзям і членам сім'ї, так і залишилися обіцянками. І всі ті, хто вважав, що ми зробили дурість, наважившись діяти самостійно, переконалися в своїй правоті.

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?