1. «О, щасливчик!»
2. «Уолл-стріт»
3. «Алюмінієві чоловічки»
4. "Чужі гроші"
5. «Американці»
6. «Джеррі Магуайр»
7. «Хвіст виляє собакою»
8. «Карти, гроші, два стволи»
9. «Бойлерная»
10. «Гроші на двох»
11. «Тут курять»
12. «Шоколад»

Світова кіноіндустрія з цікавістю вивчає світ реального бізнесу і періодично видає фільми, які стають посібниками по мистецтву мотивації, продажів, маркетингу. Вони піднімають бойовий дух, після таких прем'єр можна сміливо підвищувати план продажів, вважають керівники. За чверть століття створено більше трьох десятків подібних кінопособіе. Порекомендуємо найкращі з них - в хронологічному порядку.

«О, щасливчик!»

«O Lucky Man!» (США, 1973)

Фото: aleksundra.ru

Один з найстаріших кінохітів (не плутати з виробленим в Росії в 2009 році однойменним фільмом!) В жанрі притчі, де герою - молодому англійцеві Майклу Тревісу (Малкольм Макдауелл) доводиться справлятися зі стандартним джентльменським набором «любов, музика, трагедії і надії» і паралельно розвивати кар'єру. Чим особливо цікаво кіно в плані вдосконалення професійних навичок? Непоганий зразок тренінгу для продавців (сцена на кавовій фабриці), а також набір універсальних фраз, занадто розлогих, щоб включати їх в цитатник. Наприклад: «Люди не купують речі просто тому, що вони хороші. Вони повинні вірити ». Або парадоксальне для сучасного глядача: «Людство настільки недосконале, що навряд чи доживе до 2010 року».

Матеріал для скачування:

Фрази для продавців, які допоможуть завести з клієнтом успішний розмова

Але навіть під загрозою отримати корисні знання та цінні спостереження не рекомендується відправляти на цей фільм дівчат. Справа навіть не в сценах, де мешканка монастиря напуває Міка Тревіса молоком зі своїх грудей, просто не жіноча це кіно. А ось сильній статі, навпаки, варто подивитися «Щасливчика», в тому числі з-за музики. Вона чудова, і це, мабуть, єдине, що допомагає додивитися нескінченно довгий, майже тригодинний фільм до кінця. Автор саундтреків - Алан Прайс, клавішник британської групи The Animals.

З урахуванням того, що з моменту появи картини минуло майже 20 років, знайти її в продажу буде непросто - більше шансів подивитися онлайн, нехай і в не дуже хорошій якості.

«Уолл-стріт»

«Wall Street» (США, 1987; 2010)

Фото: www.pyatnizza.com

Стрічка заснована на реальних подіях, що відбулися в 1986 році на Нью-Йоркській біржі, і відразу ж після виходу була прийнята американськими брокерами на ура і зведена в ранг культової. Бюджет картини склав $ 15 млн, збори в США - майже $ 44 млн.

Бад Фокс (Чарлі Шин), гранично амбітний молодий брокер, твердо має намір досягти вершин у своїй справі. Він добивається знайомства із старим хижаком Гордоном Гекко (Майкл Дуглас), і той відкриває йому таємниці майстерності. Швидкі гроші, розкіш і все задоволення світу готові лягти до ніг Бада - потрібно тільки забути про все, окрім головного закону: «Жадність - це добре. Це працює!"

До речі, робоча назва фільму було саме «Жадібність», а авторство самої фрази, яку він виголосив Гордоном Гекко на 78-й хвилині фільму, належить Івану Боски, біржового ділки 1980-х років. Він же, можливо, в чомусь послужив прототипом Гордона Гекко, так як дійсно втратив гроші при падінні цін на куплені до цього акції. Вираз «Жадібність - це добре» входить в список 100 найбільш популярних кіноцітат ХХ століття за версією журналу Premiere.

Через 23 роки Олівер Стоун за рекордний термін - 58 днів - зняв сиквел «Уолл-стріт: Гроші не сплять» ( «Wall Street: Money Never Sleeps»), дія якого розгортається в другій половині 2008 року. Втім, не будемо відкривати розв'язку. Офіційна прем'єра відбулася 20 вересня 2010 року, коли дзвоном дзвіночка Олівер Стоун відкрив торги на NASDAQ.

Оволодіти досконало мистецтвом продажів вам допоможе курс Школи комерційного директора "Управління комерційним підрозділом" .

«Алюмінієві чоловічки»

«Tin Men» (США, 1987)

Фото: www.kinokopilka.tv

Історія дружби-ворожнечі двох агентів з продажу алюмінієвої облицювання для житлових будинків Бі-Бі і Тіллі (Річард Дрейфус і Денні Де Віто) почалася з перепалки з приводу дорожньої аварії. Причому Бі-Бі - вельми вдалий агент, він придумує найнеймовірніші хитрощі, які майже завжди спрацьовують, а Тіллі ... Ну не всім однаково щастить.

Подивитися фільм варто заради детально переданих нюансів роботи роз'їзних агентів з продажу, про хитрощі, які вони самі вважають верхом мистецтва, а комісія з розслідування називає шахрайством .

Наприклад, використання при продажу аргументів на кшталт «Ваш будинок фотографують для журналу Life як самий паршивий будиночок в окрузі, а якщо ви не хочете, щоб будинок залишався таким, зробіть алюмінієву облицювання. Цю проблему легко вирішити. Випишіть чек на чотири з половиною тисячі доларів ».

"Чужі гроші"

«Other People's Money» (США, 1991)

Фото: www.mp4v.ru

Теж Денні Де Віто, але вже зовсім в іншій ролі. Тут він Лоуренс Гарфілд на прізвисько Ларрі-ліквідатор, який займається цілком легальним, але неприємним для оточуючих бізнесом. Займається він цим, на радість глядачам, дуже смішно. Перепродує збанкрутілі підприємства, попередньо скупивши їх за безцінь. Його чергова жертва - фабрика з виробництва арматури. І хоча вона поки не збанкрутувала і не обросла боргами, Ларрі готовий зробити все, щоб це сталося. Безумовно, він прибрав би до рук і цей об'єкт, але зіткнувся з серйозним противником - хитрим, розумним і дуже сексуальним адвокатом Кейт Салліван (Пенелопа Енн Міллер).

У фільмі є кілька сентенцій в дусі «На світі є всього три речі, які вам не змінять, - собаки, пончики та гроші. Але тільки гроші краще. Тому що від них не товстієш і вони не паскудять на підлогу у вітальні ». Одна з фраз персонажа Де Віто - «Я не ваш кращий друг. Я ваш єдиний друг »- часто використовується як епіграф до роздумів викладачів і консультантів про боротьбу традиційного і стратегічного мислення в менеджменті.

Відомий італійський психолог, філософ і підприємець Антоніо Менегетті приділив фільму «Чужі гроші» пильну увагу, детально проаналізувавши його з точки зору бізнес-психології, і це може привернути особливу увагу фахівців з продажу.

«Американці»

«Glengarry Glen Ross» (США, 1992)

Фото: www.the-village.ru

Цей фільм по можливості потрібно дивитися в оригіналі. Російський переклад вбиває справжнє значення і сенс половини найсмачніших виразів. Так, наприклад, по-англійськи фраза героя Алека Болдуіна «Всі угоди повинні бути закриті» - про те, що будь-яка угода повинна закінчуватися підписом клієнта і перерахуванням грошей, - звучить набагато яскравіше, як азбука продажів: «ABC - Always be closing».

Фільм похмурий, атмосфера гнітюча, в блогах його часто рекомендують як стрічку про те, як не треба продавати, і про горе-продавців. На тлі їх постійного ниття у фільмі навіть короткі і яскраві тренінги героя Болдуіна не виправдовують витрачений на фільм час.

Кінокритики підрахували, що всього за 100 хвилин фільму 138 разів у всіх модифікаціях можна почути слово «fuck». Це з приводу рекомендацій по перегляду і знову ж про участь в ньому представниць слабкої статі.

«Джеррі Магуайр»

«Jerry Maguire» (США, 1996)

Фото: www.elle.ru

У цій кінокартині успішний спортивний агент Магуайр (Том Круз), звільнений за критику начальства, створює власну компанію. В успіх вірять лише двоє - закохана в Магуайера Дороті (Рене Зеллвегер) і Рід Тідвелл (Кьюба Гудінг молодший) - талановитий спортсмен, але нахабний і вкрай злісний тип.

Фільм веселий, позитивний: у підсумку герой приходить до переконання, що в житті є речі важливіші грошей. Добре передає атмосферу агентського бізнесу, особливо етап телефонних продажів і переконання клієнта. Крилатими фразами - крім знаменитої «Покажи мені гроші!» - небагатий. Подивитися варто? Так, безумовно.

«Хвіст виляє собакою»

«Wag The Dog» (США, 1997)

Фото: inter.ua

Для початку розберемося з назвами і версіями, щоб не плутатися при пошуку фільму для перегляду. Сатирична комедія режисера Баррі Левінсона створена за мотивами книги Ларрі Бейнхарта «Американський герой» (в 2005 році, після виходу фільму, перевидана під назвою «Виляючи собакою: Роман»). Фільм в російський прокат вийшов як «Шахрайство», але зустрічається у продажу і під назвою «Хвіст виляє собакою».

Назва фільму дало англійське ідіоматичний вираз: «Why does a dog wag its tail? Because a dog is smarter than its tail. If the tail was smarter, the tail would wag the dog ». У перекладі: «Чому собака виляє хвостом? Тому що вона розумніша хвоста. Якби хвіст був розумніший, він би виляв собакою ». Цю фразу використовують, коли хочуть сказати, що увага навмисно залучається до малозначущих, щоб залишити в тіні дійсно важливе питання.

Особливо корисною стрічка буде фахівцям з PR та реклами. Цей фільм став чи не головним наочним посібником для політичних піарників: «По телевізору сказали, що війна закінчилася, значить, війна закінчилася». Є у фільмі і фраза, яка звучить в сцені, коли режисер лжерепортажа про початок лжевойни хотів обговорити з президентом колір лжекотенка в руках у лжеалбанкі, а президенту було колись, він готував військову лжеоперацію. «Він займається мобілізацією шостого флоту» - такою була відповідь. Його напевно було б цікаво використовувати при прохання клієнта поспілкуватися з керівником по телефону. За умови, що клієнт має належним почуттям гумору.

«Карти, гроші, два стволи»

«Lock, Stock And Two Smoking Barrels» (Великобританія, 1998)

Фото: www.moviemir.com

З професійними цілями тут варто подивитися один-єдиний епізод під умовною назвою «Без колонок, без підсилювача», ось тут .

«Бойлерная»

«Boiler Room» (США, 2000)

Фото: samouchka.net

Перша частина «бойлерних» (варіант - «Як в топці») - відповідь на вибір, перед яким ставить героя (Сет Девіс у виконанні Джованні Рібізі) світ: або чесно все життя торгувати гамбургерами, або швидко і не дотримуючись правил зірвати великий куш. Відповідь проста: Сет відкриває у себе на квартирі підпільне казино, де знайомиться з Майклом Бренклі (Бен Аффлек), власником брокерської фірми «Джей Ті Марленс», і сподівається долучитися до світу великих грошей, ставши щасливим брокером.

Він дійсно став найкращим стажистом і пройшов курс навчання у високопрофесійних менеджерів, вільно цитують підрядник кінохіта «Уолл-стріт». Ось заради цих моментів, власне, і варто дивитися фільм тим, хто вирішив познайомитися з ним в професійних цілях.

Показово, що касові збори фільму в США (менше $ 16 млн при бюджеті на зйомки $ 26 млн) виявилися нижчими за прогнози, а попит на мережевий перегляд в Росії за 2002-2010 роки - вище очікуваного. Що в цілому підтверджує факт: російські ідеологія і технологія продажів сильно відстають від американських. Наскільки? Мінімум на 20 років, фактично це різниця між часом дії фільму за сценарієм і реальним часом виходу фільму, початком XXI століття. Тобто росіяни цікавляться неактуальними для своїх сучасників в США речами і живуть в часі, яке є для колег з Нового Світу минулим.

«Гроші на двох»

«Two For The Money» (США, 2005)

Фото: tv.akado.ru

Ще раз Аль Пачіно, але вже в фільмі з менш вдалою комерційної долею: при бюджеті $ 35 млн в прокаті він зібрав менше ніж $ 30 млн (близько $ 1 млн - в Росії).

Картина не драма і не трилер, щось на зразок психологічної трагікомедії, в якій старий, пропалений гравець (нью-йоркський бізнесмен Уолтер Абрамс у виконанні Аль Пачіно) робить з екс-спортсмена, молоденького і перспективного хлопця (Брендон Ленг у виконанні Метью Макконахі), зірку букмекерського бізнесу.

Чим цікаво для продавців? По-перше, гра Аль Пачіно, справжній tour-de-force ( «рух сили» - франц.). По-друге, спостереження за героєм Макконахі, основне завдання якого - розвести заможних клієнтів на великі гроші. Їх треба знайти, умовити зробити ставку, утримати, якщо вони програють. Особливу увагу варто звернути на епізод, коли Брендон вимагає від Уолтера 10% від угоди, а той пояснює, чому хлопець на даний момент їх не отримає. «Ах, який там Аль Пачіно!» - пишуть у блогах глядачі.

«Тут курять»

«Thank You For Smoking» (США, 2005)

Фото: sunely-tales.livejournal.com

2005 рік став врожайним на шедеври з цікавої для нас тематиці. І першим з них став короткий, всього 92 хвилини, фільм про цинічності і такою, що заслуговує як мінімум поваги логіці особистих переконань. Парадоксальний фільм з точки зору поєднання психології та все ще активно застосовується бізнесом підходу до продажів як до спорту, грі на досягнення, зміст яких знаходиться за рамками морально-етичних переконань. «Хто продасть тютюн, той продасть усі» або «Я багато літаю. І роблю це не в бізнес-класі, а з народом. Люблю вивчати свого клієнта. Якщо за час поїздки я привчу хоч одного молодика до сигарет - я окупив переліт в обидва кінці ». І зверніть увагу на сцену з морозивом: «Яке краще, ванільне або шоколадне? Доведи! »- блискуча логіка високопрофесійного і дорогого лобіста, яку може застосувати в житті простої продавець.

Дивитися фільм маркетологам в першу чергу.

«Шоколад»

«Chocolat», (США - Великобританія, 2000)

Фото: emailmalaysia.blogspot.com

П'ятиразовий оскароносець «Шоколад» був залишений на закуску в Топ-12 спеціально для дівчат, яким, як з'ясувалося, не всі обрані стрічки рекомендується дивитися.

«Шоколад» з Джонні Деппом і Жюльєт Бінош можна дивитися з професійного інтересу: мерчандайзинг, програми лояльності клієнтів, вітрини в стріт-ритейлі, робота з асортиментом. І для особистого цікавості: красива історія в чисто французькому стилі, чаклунство, любов, надія, музика, трохи бізнесу - і багато шоколаду ...