1. Ключові особливості партизанського маркетингу
2. Основні завдання прихованого маркетингу
3. Різновиди партизанського маркетингу
4. вірусний маркетинг
5. незабутній епатаж
6. прихований маркетинг
7. Різновиди прихованого маркетингу
8. Канали партизанського макретінга
9. Методи партизанського маркетингу

Першою людиною, який придумав і ввів в ужиток термін «партизанський маркетинг», став Джей Левінсон - успішний маркетолог з США. У 1984 році була видана його книга, яка так і називалася: «Партизанський маркетинг». Вона стала по-своєму революційної, оскільки відкрила читачам очі на безліч нових способів реклами товарів і послуг, які доступні навіть при скромних фінансових можливостях.

Незвичайна назва нового виду маркетингу Левінсон запозичив з військової термінології, і зробив це дуже вдало. Адже хто, як не партизани, вмів домагатися поставленої мети непомітно, із залученням невеликих сил і при нестачі фінансів? У маркетингу такою метою стає залучення якомога більшої кількості клієнтів.

Сучасний партизанський маркетинг представляє собою велику концепцію, що включає безліч ідей і методів для просування будь-якої продукції або всього бренду в цілому. Як і спочатку, він передбачає нестандартний підхід до реклами і мінімальні фінансові витрати.

Спочатку цей різновид маркетингу призначалася для підприємців-початківців, а також для компаній, стартовий капітал яких відносно невеликий. Однак деякі види такої реклами показали себе як вкрай оригінальні та ефективні. Тому незабаром їх почали застосовувати і великі бренди з широкою мережею відділень по всьому світу.

Ключові особливості партизанського маркетингу

Головна «фішка» партизанського маркетингу - зведення матеріальних витрат до мінімуму. Сучасні люди звикли до численних видів реклами, і тому привернути їхню увагу досить складно. Партизанський маркетинг спрямований на те, щоб знайти нові, незвичні ідеї, які нерідко обходяться в смішні гроші.

До основних особливостей цього різновиду маркетингу можна віднести:

• Оригінальний підхід до презентації продукту або бренду, висока ступінь креативу при формуванні стратегії.
• Використання епатажних засобів привернення уваги, які можуть, в деякій мірі, йти врозріз із загальноприйнятими моральними нормами.
• Мінімальні фінансові витрати або їх відсутність.
• Використання кожного прийому тільки один раз (повтор одного і того ж нестандартного способу залучення уваги більш ніж один раз зазвичай малоефективний).
• Використання методів психологічного тиску, що дозволяють схилити потенційного клієнта до здійснення покупки.

Отже, при використанні партизанського маркетингу на перше місце підходять не ідеально налагоджені стандартні інструменти реклами, а яскраві, незвичайні, нетривіальні і запам'ятовуються прийоми.

Основні завдання прихованого маркетингу

Галузева політика за допомогою партизанського маркетингу, можуть бути різними, так само як і його види. Однак завдання у нього завжди одні й ті ж:

• Домогтися максимального ефекту при витрачанні мінімальних засобів (наприклад, помітне оформлення вітрин, що змушує перехожих зайти всередину магазину).
• Розмістити цікаву інформацію в незвичайних, несподіваних місцях (на одноразовому посуді, квіткових клумбах, що здаються на прокат велосипедах і т.п.).
• Привернути увагу до товару недорогими способами (миготливими лампочками, стильними яскравими стікерами і т.п.).
• Врахувати способи точкового впливу на потенційних клієнтів (наприклад, роздавати візитки фотостудії відвідувачам магазину косметики).

В цілому ж завдання партизанського маркетингу можна виразити таким чином: підвищити впізнаваність бренду, досягти зростання продажів і високої популярності продукції серед людей різного віку, статі та соціального статусу.

Різновиди партизанського маркетингу

На російському рекламному ринку партизанський маркетинг - відносно нове і не дуже детально пророблений напрямок. Багато компаній ще тільки вчаться застосовувати різні технології, які він в собі поєднує. Однак виділити кілька основних видів такої реклами можна вже зараз.

вірусний маркетинг

Хоча він і не згадувався в книзі Джея Левінсона, він дозволяє домогтися максимального ефекту при мізерних вкладеннях, і тому цілком може вважатися партизанським. Основа цього прийому - в психології. Якщо сучасному користувачеві сподобається пост в соцмережі, рекламний банер або відеоролик, він обов'язково поділиться ним з друзями. Відповідно, створення цікавих постів і роликів - прямий шлях до зростання клієнтури. Можливо, Левінсон не говорив про таке маркетингу саме тому, що він передбачає активне використання інтернету, який в 1984 році зовсім не був такий популярний.

незабутній епатаж

Сміливий гумор, завуальовані еротичні і сексуальні підтексти, експлуатація злободенних тем - все це привертає увагу потенційних покупців і змушує їх сформувати позитивне ставлення до бренду. Найбільшою мірою такий вид реклами орієнтований на вільнодумних молодих людей, здатних оцінити його по достоїнству.

прихований маркетинг

Він включає в себе цілий комплекс стратегій і завжди допускає появу нових незвичайних ідей. Це, наприклад, завуальована реклама в форматі дискусії між звичайними людьми: правдоподібні відгуки в соціальних мережах і на форумах, ненав'язливе згадка про продукт в кліпі або серіалі, і так далі.

По суті, всі ці різновиди партизанського маркетингу досить тісно переплітаються один з одним. Зазвичай в рамках однієї рекламної акції використовується відразу кілька технік: завдяки цьому продукція розкуповується в короткі терміни, і реклама дійсно приносить прибуток при мінімумі витрат на неї.

Різновиди прихованого маркетингу

Отже, щоб маркетинг мав право називатися прихованим і партизанським, він повинен призводити до підвищення прибутку або впізнаваності буквально за кілька днів ведення рекламної кампанії. Тому при його реалізації використовується поєднання наступних сучасних інструментів:

• Взаємодія з потенційними клієнтами через соцмережі. У сучасному світі не обійтися без спільнот з привабливою інформацією про продукцію, яскравим і цікавим контентом. Навіть великі корпорації створюють свої групи в соціальних мережах, щоб бути ближче до людей і заробляти більше.
• Розміщення рекламної інформації якомога ближче до потенційних покупців. Наприклад, рекламу дитячого одягу краще розташовувати на жіночих форумах.
• Створення цікавої, захоплюючої легенди продукту або бренду. У цій легенді повинні бути використані реальні, достовірні факти, проте до них цілком можна додати інтригуючі «фішки» і незвичайні історії.
• Відповідальний підхід до вибору місця і, що важливо, часу для реклами товарів чи послуг. В інтернеті цей підхід реалізується через таргетинг - настройку показів рекламної інформації відповідно до часу, місцем розташування користувача, його пошуковими запитами і т.п.

Це лише приблизний список самих «ходових» прийомів, які не завадить використовувати в рекламній кампанії. Професійні креативні рекламщики без праці придумують принципово нові акції та підходи, використовуючи нетривіальні, часом навіть шокуючі прийоми: в рекламі практично всі засоби хороші.

Канали партизанського макретінга

Прихований маркетинг повинен бути ненав'язливим, на відміну від традиційної реклами. Найкраще, якщо споживач навіть не зрозуміє, що на нього вплинули, що спонукало його до вчинення того чи іншого вчинку. Він повинен зробити вибір на користь товару або бренду як би самостійно, не відчуваючи тиск ззовні.

Щоб домогтися цього, використовуються наступні широко доступні канали:

• Соціальні мережі. Як вже зазначалося, вони ідеальні для поширення вірусної реклами.
• Тематичні форуми. За допомогою акаунтів на таких форумах можна від імені звичайних людей правдоподібно підносити переваги продукції або, навпаки, негативно висловлюватися про товари конкурентів.
• Блоги популярних медійних особистостей. За певну плату вони без будь-якого сорому покористуються вашим товаром і покажуть це в черговому випуску свого блогу, а їх численні передплатники захочуть собі «таке ж».
• відеомаркетінга , Власні канали на YouTube. Ви також можете самі розміщувати цікаві, креативні відео, які наберуть велику кількість переглядів і допоможуть популяризувати вашу продукцію.

Методи партизанського маркетингу

Для роботи на перерахованих вище каналах, найчастіше, використовуються наступні методи:

• Відгуки про продукт або бренд, або про його головного конкурента. Такі відгуки можуть розміщуватися від імені звичайних користувачів або відомих людей.
• Огляди (продукції, бренду, походу в магазин, вечірки, під час якої під рукою дуже до речі виявився ваш продукт, і так далі). Вони можуть бути оформлені у вигляді текстових статей, фоторепортажів або відеороликів.
• Коментарі до спілкування користувачів в групі, рекламним постам, тематичними статтями (рецептами, порад з візажу, способам лікування і т.д.).

Останнім часом прийоми і методи прихованого маркетингу використовуються все частіше, а манірна традиційна реклама - все рідше. Цей вид маркетингу неодноразово довів свою результативність, і тому активно застосовується компаніями різного рівня: від початківців до міжнародних. Партизанський маркетинг дозволяє економити рекламний бюджет і успішно знаходити індивідуальний підхід до кожного потенційного покупця.