« Красуня і чудовисько », Ремейк анімаційного фільму Disney, який з свою чергу був ремейком ігрового фільму за класичною європейською казці, вийшов в прокат в минулий четвер, побивши відразу п'ять рекордів касових зборів в США і по всьому світу.

Фільм не зібрав більше, ніж « Зоряні війни. Епізод 7: Сила пробуджується »Або, наприклад,« Аватар », І навіть не окупився за певий уїк-енд прокату (на відміну від багатьох фільмів цього року). І це чудова нагода відповісти на питання, які ви задаєте раз по раз, запитуючи у мене про касові збори фільмів. Сідайте зручніше і можете відразу додати сторінку в закладки - ця шпаргалка по бокс-офісу напевно вам ще стане в нагоді.

Що таке бокс-офіс? Чим він відрізняється від касових зборів?

Бокс-офіс - це і є касові збори фільму. Буквально термін розшифровується, як загальна вартість квитків, які були продані кінотеатрами глядачам. Зазвичай, говорячи про бокс-офісі, мають на увазі касові збори конкретного фільму, конкретного кінотеатру або всі збори за певний період часу, наприклад, загальні збори за вікенд, місяць або рік. Наприклад, бокс-офіс України в 2016 році склав близько 1,7 млрд грн.

Де ми можемо дізнатися дані про прокат? Чи можна їм довіряти?

Відразу зазначу - довіряти можна, але тільки обережно. Відомості про прокат і касові збори формуються з декількох джерел - даних сервісів замовлення і онлайн-продажу квитків, відомостей, наданих прокатниками і дистрибуторами, даних, озвучених продюсерами.

У разі, якщо мова йде про великих голлівудських проектах - як, наприклад, «Красуня і чудовисько» - довіряти цифрі бокс-офісу можна, звичайно вона не розходиться з реальністю більше, ніж на мінімальний відсоток.

У випадку з іншими іноземними фільмами виникають питання. Багато продюсерів і самі не знають, озвучуючи «бокс-офіс», чи включати в цю цифру, наприклад, фестивальний показ? Гроші-то вони отримали. Підказка міститься самій в дефініції: строго кажучи, якщо дистриб'ютори не продають квитки на показ, то немає, якщо показ комерційний, і квитки на нього продаються - то так.

Крім того, деякі продюсери мають звичку з політичних міркувань сильно перебільшувати або применшувати суми, які озвучують. Наприклад, недавній блокбастер « Вікінг »За результатами перших двох уїк-ендів заявив бокс-офіс в $ 20 млн. При цьому в тому ж джерелі Box Office Mojo результат прокату за перший уїк-енд склав трохи більше $ 4 млн, за другий - більш $ 6 млн, а всього - близько $ 11 млн. До речі, про те, що динаміка перегляду фільму майже неймовірна, ми ще поговоримо.

Українські фільми найчастіше взагалі не заявляють суму касових зборів - і, на жаль, закликати їх до відповіді юридично неможливо. Крім того, перевірити ще раз озвучені цифри теж непросто. Але ставити під сумнів один результат одного фільму, грунтуючись тільки на тому, що результат прокату озвучив продюсер, теж некоректно - все відомості про бокс-офісі в Україні такі.

До речі, численні дослідження касових зборів в Україні - наприклад, щорічно проводяться виданням Content Report , - майже завжди містять важливу приписку: від 20% до 25% кінотеатрального ринку ніколи не надають офіційних звітів. Тобто приблизно кожен п'ятий екран в Україні проводить невідоме нікому кількість сеансів невідомо яких фільмів і ніколи не повідомляє, скільки квитків було на них продано.

Чому касові збори - це не те ж саме, що прибуток студії?

Бокс-офіс в англійській мові часто замінюють синонімічним словом gross, що перекладається як «брутто». Фактично, це оборот фільму до обчислення будь-яких витрат. Крім того, ми знаємо тільки суми доходу, а не суми чистого прибутку в кращому випадку. Дуже приблизно схема розподілу касових зборів виглядає так:

Від країни до країни, від кинотеатральной мережі до кінотеатру це розподіл може відрізнятися, але середня температура по лікарні виглядає саме так. Для прикладу, найбільша в США мережа кінотеатрів AMC (Так-так, та сама, що і телеканал ), Заявила про продані квитки за 2016 рік на суму $ 1,84 млрд. З них студійний збір склав $ 977 млн, що дорівнює 53% (сумарна частка дистриб'ютора і виробника).

Іноді розподіл може бути іншим - все залежить від студії-виробника фільму, від того, хто займається дистрибуцією (У студій-мейджорів є свої прокатні компанії) і від окремих домовленостей з кінотеатрами та мережами.

В Україні ця схема працює практично так само. Але в Україні, потрібно підкреслити, багато дистриб'ютори працюють як «представництва» голлівудських мейджорів, і мають свої умови роботи з кінотеатрами та мережами. Маючи в своєму розпорядженні так званий «пакет» зі свідомо блокбастерами, вони можуть вимагати від кінотеатрів особливих умов - в тому числі, і більшої частки від бокс-офісу, ніж стандартні 50%.

Але 35% - це вже точно в рахунок бюджету фільму?

Для початку потрібно відповісти на питання, що таке бюджет фільму. Відомості про бюджет ми отримуємо з «достовірних» джерел - від студій-виробників. Навіть в Голлівуді вони мають властивість замовчувати справжній бюджет проекту. Крім того, цифра, яку зазвичай вказують відкриті джерела - такі, як Wikipedia або IMBD, має на увазі під «бюджетом» виробничі витрати. Які можуть бути значною частиною цього бюджету проекту, а можуть - і не найсуттєвішою.

Розберемо на пальцях: бюджет фільму « Спліт »М. Найта Шьямалана вказаний як $ 9 млн. Це в буквальному сенсі слова виробничий бюджет і зарплата знімальної групи - без витрат на предпродакшен, в тому числі написання сценарію, і без витрат на маркетинг. У перший же уїк-енд прокату фільм зібрав понад $ 40 млн каси. За логікою графіка вище, студія Blumhouse Productions отримали не менше $ 15 млн, і за одні вихідні окупила проект. Але по оцінками експертів The Wall Street Journal , Мінімальний маркетинговий бюджет для широкого релізу (в перший уїк-енд фільм можна було подивитися на 3038 екранах) склав не менше $ 10 млн. Частина цих витрат бере на себе дистрибутор, так що «Спліт» - один з небагатьох релізів, який в прокаті окупився за перші ж вихідні, і тільки на ринку США. Але для великих проектів це рідкість.

Що таке маректінговий бюджет фільму?

Все, починаючи від трейлерів з прес-турами і закінчуючи постерами в кінотеатрах. За тими ж оцінками The Wall Street Journal, широкий реліз тент-поула - фільму з бюджетом вище $ 50 млн - зазвичай становить не менше $ 30 млн (коливається від $ 50 до $ 100 млн). Виробнича частина того, що називають маркетинговим бюджетом, зазвичай лежить на студії, а за рекламу в кінотеатрах відповідає дистрибутор.

Подивимося на безумовного лідера тижні «Красуню і чудовисько». Виробничий бюджет фільму - $ 160 млн. Маркетинговий бюджет стрічки оцінюють ще в $ 80-100 млн. За перші вихідні фільм зібрав в США $ 170 млн, а в усьому світі - $ 350 млн. При цьому проект став найбільшим дебютом березня, найбільшим збором для фільмів , розрахованих на сімейну аудиторію (рейтинг PG), найприбутковішим дебютом серед усіх фільмів з головною героїнею в центрі оповідання і т.д. Окупився він в прокаті? Поки що ні, хоча, безумовно, повністю окупиться.

Що таке широкий прокат? Чим він відрізняється від обмеженого прокату?

В Україні не існує такого поняття, оскільки весь ринок обмежений кількістю кіноекранів (трохи більше 400) і кінотеатрів (менше 200). За мірками більшості країн Європи, тим більше США, будь-який прокат в Україні вважався б обмеженим.

У США в «обмежений» прокат - до 500 екранів - виходять фільми-претенденти на премії, фільми категорії «арт-мейнстрім». Втім, часто обмежений, а потім широкий прокат - результат грамотної маркетингової стратегії. Наприклад, фільм «Ла-Ла Ленд» йшов на 400, потім на 700 екранах протягом 4 тижнів, перш ніж вийти в широкий прокат - на 2500 екранів (після «Золотого глобуса» і напередодні «Оскара»), максимізуючи, тим самим, ефект від премій і позитивних відгуків.

При цьому широкий прокат в США теж рідко задіює дуже велика кількість екранів. Загалом в усіх Штатах - трохи більше 39 тис. Кіноекранів, при цьому та ж «Красуня і чудовисько» дебютувала на 4210 екранах.

Що таке тижневе падіння? Як воно впливає на касу?

За рідкісним винятком (дивись «Ла-Ла Ленд»), якщо фільм не збільшує кількість екранів, ефективність копії (кількість проданих на сеанс квитків) падає щотижня. Причому падає в середньому в два рази. Тижневе падіння від уїк-енду до уїк-енду становить в середньому по ринку близько 44-48%. У 2016 році один з найбільш успішних фільмів від тижня до тижня - номінант на «Оскар» «Приховані фігури» - протягом перших двох тижнів демонстрував показник в 22% (його ще називають тижневий hold). Один з «невдах» 2016 року - фільм «Бетмен проти супермена» - незважаючи на те, що побив рекорд касових зборів в дебютний уїк-енд, зібравши найбільший великодній касу за всю історію ($ 166 млн), «впав» до другого тижня майже на 70%.

Зазвичай цей показник важливий, оскільки кінотеатри розписують фільми, саме виходячи з того, наскільки ефективно вони тримаються за глядача від тижня до тижня. Якщо показник падіння високий, то на другий вікенд фільм буде показаний вже на менш затребуваних сеансах або навіть засунуть на ранковий показ раз в день.

Повернемося до прикладу фільму «Вікінг», який, майже не збільшивши кількості екранів в прокаті, на другий тиждень показів зібрав на 35% більше, ніж в перший тиждень прокату. Це викликає, як мінімум, питання.

Як можна передбачити результат бокс-офісу?

Фільми, які виходять в прокат, зазвичай свідомо виграшні або програшні. Чому? По-перше, за кілька місяців до релізу будь-якого фільму - не тільки великого блокбастера - студія проводить тестові покази не для критиків, а для справжньої аудиторії кіно. Зазвичай їх результати дозволяють передбачити реакцію глядача.

Крім того, існує «сезонність» релізів: традиційно в кінці весни починають виходити «перевірені» блокбастери, в серпні - «пробні» блокбастери, в листопаді і грудні під час свят і довгих вихідних - сімейні блокбастери. У січні, вересні і жовтні в прокат зазвичай випускають «артхаус» - ці місяці традиційно збирають менше глядачів в кінотеатрах. Крім того, з вересня на екрани починають виходити фільми, які претендують на премію «Оскар», які теж рідко користуються масовим касовим успіхом.

Ну і, нарешті, система предпродаж квитків Fandango в США доводить, що вже за два тижні до релізу можна оцінити бокс-офіс фільму з точністю до мільйона.

Втім, жоден з цих чинників на ринку України, очевидно, не працює - тестові покази не проводять, тому що фільми рідко готові вчасно, сезонність релізів не враховується, а дані про попередній продаж так же засекречені, як і дані про продаж - тобто офіційних відомостей немає.

Скільки фільм може зібрати в Україні?

Рекордсмен 2016 року «Загін самогубців» зібрав майже $ 3 млн. Серед українських фільмів рекорд під питанням - через більш ніж триразовою інфляції порівнювати збори фільмів, які вийшли в прокат до 2013 року, з тими, які вийшли в прокат після, некоректно, крім того, точних даних про кількість зборів і проданих квитків майже немає. Втім, безперечний лідер 2016 року зі $ 1,3 млн - «8 кращих побачень» студії «Квартал 95». З яких продакшен отримав, судячи з усього, не більше $ 550 тис. Бюджет картини оцінювався в $ 1,5 млн - втім, включав він маркетингові витрати, і наскільки точно був оцінений, невідомо.

У будь-якому випадку, сподіваюся, така прикладна математика допоможе вам точніше розібратися в тому, що з себе представляє випуск фільму в прокат, і точніше оцінювати як бюджети проектів, так і їх потенційну окупність. А для шановних продюсерів, які мене читають, послужить додатковою мотивацією перестати боятися і почати озвучувати як свої бюджети, так і свої бокс-офіси.

Фото - Disney, Paramount, Universal, Dago Productions

Знайшовши помилку, виділіть її та натисніть Ctrl + Enter

Автор: МедіаНяня