Кеннеді Г. Домовитися можна про все! Як домагатися максимуму в будь-яких переговорах Москва, видавництво «Альпіна Паблишерз», 2010

Успішно проведені переговори - запорука укладення вигідного контракту. Хтось наділений талантом парламентера від природи, але такі випадки досить рідкісні. Опанувати навик успішних переговорів може кожен юрист, а ця книга може йому допомогти.

У книзі крок за кроком розкриваються основні принципи тактики ведення переговорів. Автор розповідає про те, як уникнути наслідків непродуманої угоди, коли ця угода ще обговорюється з потенційним контрагентом. Потрібно просто заздалегідь продумати питання, які ви збираєтеся поставити, і ті, на які, можливо, доведеться відповісти. Всі ці питання повинні починатися з двох простих слів "А що, якщо ...». Продумувати їх потрібно до тих пір, поки ви не переконаєтеся, що врахували всі.

Книга навчить переговірників йти на поступки, але з вигодою для себе. Цікаво, що добровільні поступки, зроблені однією стороною, виявляється, не пом'якшують іншу сторону, а роблять її позицію ще більш жорсткою.

У переговорах завжди краще посилатися на «принципала» - особа, відповідальна за прийняття рішень. Наприклад, використовувати фрази типу «це залежить не від мене, а від ...». Навіть якщо такого «принципала» немає, його потрібно придумати.

А ще книга розповість про те, яке саме корисне слово в арсеналі успішного парламентера - це слово «якщо». Про те, чому це так, можна дізнатися в одній з глав.

Перед кожним розділом читачеві пропонується пройти тест на самооцінку. Залежно від результату автор розділяє читачів на чотири групи переговірників. Цікаво, що в процесі читання книги і в міру засвоєння рекомендацій тип читача може змінюватися до прямо протилежного. За допомогою тестів автор дає зрозуміти, що звичні методи ведення переговорів, стандартний підхід і торовані тактики давно застаріли і потрібно почати використовувати щось більш дієве. Що саме - розповість ця книга.

Три найвищий показник продажів книги про переговори

Білл Адлер. Переговори по-дитячому

Москва, видавництво «Добра книга», 2008

Як стверджує автор, діти - найуспішніші учасники переговорів: в будь-якій ситуації вони вміють домагатися свого, імпровізуючи і використовуючи цілий арсенал хитрих прийомів. Про це не можна забувати, стаючи дорослим. Книга вчить, як використовувати запозичені у дітей стратегії ведення переговорів так, що ніхто не зможе встояти. Потрібно лише згадати навички, якими кожен володів в дитинстві, і знову використовувати їх в різноманітних ситуаціях переговорів, якими так багата життя кожного юриста компанії. Кожна глава починається з дитячого прийому та виглядає як порада: «Захід істерику», «Навчись просити вибачення», «Стань переможцем, домігшись співчуття» і ін. У розділах описується суть прийому, який використовують діти, і пояснюється, як використовувати його з урахуванням особливостей дорослого переговірника.

Девід Лекс, Джеймс Себеніус. Переговори в трьох вимірах

Москва, видавництво «Добра книга», 2008

Тактика поведінки людини за столом переговорів - це лише одна сторона переговорного процесу, як стверджують автори книги. Тому вони і придумали концепцію тривимірних переговорів. На їхню думку, для укладення успішних контрактів потрібно використовувати два інших вимірювання. По-перше, потрібно правильно спроектувати угоду, намагаючись включити в переговорний процес найбільш вигідних для себе партнерів, ретельно аналізуючи їхні інтереси. По-друге, потрібно створити найбільш сприятливі вихідні умови для ведення переговорів, беручи на себе ініціативу задовго до особистої зустрічі зі своїми опонентами.

Джим Кемп. Ні. Краща стратегія ведення переговорів

Москва, видавництво «Добра книга», 2009

Часто контрагенти маніпулюють юристами, погрожуючи розривом відносин. Юрист, боячись втратити вигідного контрагента, погоджується прийняти його умови, тим самим надаючи невигідну для компанії знижку або погоджуючись на інше спірне умова. У книзі пропонується більш дієвий спосіб - треба просто сказати «ні». Як стверджує автор, «ні», сказане замість поступки, найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дозволяє припинити безплідні дискусії і відкинути помилкові припущення і непотрібні компроміси. Парламентер перестане залежати від результату переговорів, який неможливо контролювати, і зможе сконцентруватися на тому, чим можна управляти, - на власній поведінці.

За даними інтернет-магазину www.ozon.ru .