1. Початок початків
2. Розвиток бізнесу
3. Який бізнесмен в життя
4. Стратегії ведення бізнесу

У рейтингу Forbes творець торгової марки «Глорія Джинс» і мережі однойменних магазинів Володимир Мельников зі станом, який оцінюється в 450 млн. Доларів США (за підсумками 2015 року), займає 178 місце, а його компанія - найбільший російський ритейлер, який лідирує за ключовими показниками і ефективності бізнесу в сфері одягу.

Його називають найяскравішим ростовським підприємцем, людиною неоднозначних поглядів і вчинків. Володимир Володимирович Мельников багатий, ексцентричний, глибоко релігійний. Він носить тільки два бренди: Armani і Gloria Jeans, чи не зав'язує шнурки на черевиках, не розлучається з калькулятором, допомагає людям, любить гроші і свободу.

На відміну від багатьох інших відомих підприємців, які створили свою справу з нуля (наприклад, Олега Тинькова , Володимира Довганя ), Які змінили багато різних бізнесів, він залишається вірний «джинсовому справі» ось вже без малого 30 років. Коли журналісти питають його: чому джинси, а не нафта, газ чи фінанси, він цілком серйозно відповідає: «Тому що джинси - це свобода».

Початок початків

Хто він - власник торгової марки, впізнаваність якої становить понад 95% серед росіян - Володимир Володимирович Мельников? Біографія і життя його настільки терниста і насичена, що викликає непідробний інтерес.

Народився він в 1948 році. Рано втративши батьків, всього добивався сам. Чи не довчившись в школі, в 14 років пішов працювати на завод. Пізніше, купивши атестат про закінчення середньої школи, вступив до інституту. Де він брав гроші?

З підліткового віку займався фарцовкою (так в СРСР називалася незаконна перепродаж дефіцитних товарів), а пізніше незаконним перепродажем валюти. За ці заняття тоді садили в тюрму. Мельникову не вдалося уникнути ув'язнення. У 1969 році йому дали п'ять років загального режиму. Це була перша «ходка». Всього він сидів у в'язниці тричі, провівши там, в цілому, 10 років. Однак, це не завадило створити грандіозну бізнес-імперію, а, навпаки, загартувало його.

Розвиток бізнесу

Історія створення бізнесу бере свій початок в далекому 1988 році - Мельников разом зі своєю дружиною організували перший в СРСР легальний швейний кооператив «Глорія» в місті Ростові, що спеціалізується на пошитті символу свободи і «американської мрії» - джинсів.

До цього джинси шили нелегально в підвалі з, що віддалено нагадує денім, тканини, натирали камінням для додання модною потертості, а вдома у майбутнього короля одежної імперії символічно стояла швейна машинка.

У 1989 році, маючи намір купити обладнання за кордоном для свого кооперативу, Мельников намагався вивезти долари, за це його знову заарештували і посадили. За той час, що він перебував за гратами, бізнесом керувала його дружина - Людмила Леонідівна Мельникова.

Мельников зізнається, що плакав в залі радянського суду, не розуміючи, за що його судять. Він вважає, що капіталізм - це найправильніший режим, так як все тільки витрачають гроші, а капіталісти їх примножують.

У 1991 році був відкритий перший партнерський магазин компанії, в 1994 році придбана фабрика в Батайську, в 1995 куплена фабрика в Новошахтинську. Число вироблених виробів збільшилося до 500 тис. У 1996 році відкрилися представництва в великих містах: Новосибірську, Єкатеринбурзі, Москві та інших.

За десять років компанія, організована Мельниковим, стала найбільшим в Росії виробником одягу для дітей і підлітків.

За даними Росстату за 1999 рік - «Глорія Джинс» - була абсолютним лідером на ринку дитячого одягу країни. Їй належало 90% національного ринку дитячого одягу, 70% - всього дитячого одягу, 20% всього виробничого ринку одягу в Росії. У тому ж році компанією було вироблено 4 млн. 300 тис. Виробів.

Компанія, створена Мельниковим з нуля, неодноразово отримувала різні премії, звання:

• «Бренд року» (у 2001 році);
• «Лідер російської економіки» (в 2006 році);
• «Народна марка» (у 2007 році);
• «Привабливий роботодавець-2012»;
• «Лідер року в Fashion-сегменті» (2016 рік);
• «Найбільш купується російський бренд» та інші.

У грудні 2012 року після тривалої хвороби померла дружина Мельникова, на період її важкої хвороби, що тривав півтора року, Володимир Володимирович відійшов від справ, присвятив себе догляду за дружиною.

На фото: Людмила Мельникова

У 2014 році «Глорія Джинс» виявилася на 186 місці в списку 200 найбільших приватних компаній Росії, який щорічно складається журналом «Forbes», з виручкою 27,7 млрд. Рублів. До цього моменту компанія вже була перепрофільована в роздрібну мережу, розміщувати замовлення на сторонніх фабриках (в 2009 році компанія відмовилася від оптового виробництва і системи франчайзингу ).

Який бізнесмен в життя

Мельников славиться парадоксальним метафоричним мисленням. На питання він може відповісти цитатою з Біблії, висловлюванням з класичної літератури або розповідає історії з власного табірного життя. Може абсолютно несподівано вигнати або кинути попільничкою, склянкою або ноутбуком в розлютило його співробітника або невдалого співрозмовника. «Forbes» включив його в число дев'яти самих незвичайних російських бізнесменів - диваків і ексцентриків.

Два найважливіших уроку, що стосуються бізнесу і життя засвоїв Мельников. Він охоче ділиться своїм досвідом з журналістами, викликаючи, часом шок, часом захоплення.

Перший урок стосується бізнесу: чим далі продаєш від місця виробництва, тим вигідніше. Пояснює на своєму першому «підлітковому бізнесі». Володимир віддавав рибалкам пляшку горілки (коштувала менше трьох рублів) в обмін на мішок риби. А цю рибу продавав ринковим торговкам за 15 рублів. Працюючи з націнкою більш ніж в 400% вже тоді, майбутній мільярдер відкрив в собі дух вільного підприємництва.

Другий урок - життєвий: щоб вижити потрібно весь час «підкинути». Що це означає? За часів одного зі своїх висновків, Мельников в компанії з сімнадцяти чоловік був змушений залишитися на ніч в Тайзі на вулиці, мороз був під 40 градусів. Вони сіли навколо багаття. Коли багаття став догоряти, виникло питання - підкинути дров або посунутися? Все посунулися. Коли залишилися майже одні тліюче вугілля - підкидати знову ніхто не став, а все лише посунулися.

Вранці з усієї групи прокинулися тільки дев'ять осіб, п'ятеро з них потрапили до лікарні у важкому стані, а в числі чотирьох, що залишилися живими і щодо (не рахуючи обмороження ніг) неушкодженими, був Мельников.

В кабінеті у Мельникова є повне зібрання серії книг «Життя чудових людей». Своїм відвідувачам він пропонує вибрати видання з будь-біографією, на підставі зробленого вибору становить для себе психологічний портрет відвідувача.

Мельников не зв'язується з політикою і державою (він не брав участі в приватизації держ. Майна). Хоча у свій час працював у Гайдара, навіть мав намір піти в політику, але духовний наставник відрадив: чи не богоугодна це справа.

Мельников глибоко релігійний, спілкується зі старцями, прислухається до їхньої думки, у нього є свій духовний наставник. Щоб бути ближче, підприємець побудував будинок недалеко від монастиря Оптина Пустинь в Калузькій області.

Володимиру Мельникову належить благодійний фонд імені святої великомучениці Анастасії Узорішительниці, очолюваний за життя Людмилою Леонідівною. У власника «Глорії Джинс» двоє дітей - дочка і син. Дочка виховує дітей, а син, відучившись на психолога в США, керує благодійним фондом.

Підприємець багато допомагає бідним, важкохворим, бомжам, матерям-одиначкам, які потребують, знедоленим. У своєму інтерв'ю, даному Ксенії Собчак, на питання про те, що якби у нього був тільки один мільйон доларів, в який бізнес він його вклав, Мельников відповів, що ні в якій - пішов би бродити по країні, роздавати гроші бідним.

Стратегії ведення бізнесу

Ключові показники «Глорії» ростуть. Маржа з ​​2008 по 2015 рік становила в середньому 20,8%, а показник EBITDA виріс майже в 6,5 разів. Не дивлячись на те, а, можливо, завдяки тому, що її керівник не звик і не збирається робити все за правилами. Коли в Росії почався бум «важливості маркетингу», він звільнив зі своєї компанії всіх маркетологів - ні до чого ці непотрібні дослідження і стоси паперів.

«У брендованої одязі ціна не відповідає якості, а в основі нашого бізнесу лежить любов. І, якщо це буде інакше, покупець нас закриє - я це відчуваю набагато краще, ніж мені можуть розповісти все маркетингові дослідження »В. Мельников.

Коли інші компанії стали скорочувати асортимент, він, навпаки його збільшив, «Глорія Джинс» стала створювати по 40 нових моделей в тиждень.

Мельников наполягає: двері в його магазини завжди повинні бути відкриті, навіть якщо це зима і на вулиці мінус. Якщо двері закриті, він приходить в лють. На питання, що ж робити продавцям, щоб зігрітися, він відповідає: танцювати!

На посаді топ-менеджерів в «Глорію» Мельников завжди бере іноземців: вихідців з Benetton (Джорджіо Бецці - відповідальний за виробничі технології), Adidas (Яспер Зіленберг - ритейл-директор по Африці, Європі, Близькому Сходу), IKEA (Майкл Макдоналд - фінансовий директор), Levi's (Пол Аллен - відповідальний за стратегічне планування) і інших. Він не шкодує на них грошей, вважає, що в Росії немає хороших фахівців, а якщо з'являються, то їдуть до інших держав.

Для того, щоб знати світові тенденції Fashion-індустрії Мельников чотири-шість разів на рік проробляє кругосвітні подорожі, орендуючи для цього спеціальний літак. У багатьох країнах Європи, Америки, Азії у «Глорії Джинс» є свої дизайнери, вони вивчають ринки. В інтерв'ю журналу «Форбс» Володимир зізнається, що вони «підглядають» ідеї у дорогих брендів: Шанель, Levi's і інших.

На сьогоднішній день «Глорія Джинс» продає дитячий і дорослий одяг під брендами Gloria Jeans і Gee Jay, аксесуари та взуття економ-класу, її головний офіс із Ростова-на-Дону переїхав до Москви, мережа нараховує більше 600 магазинів в Росії, Україні, Грузії, великі логістичні комплекси в Новошахтинську і Новосибірську.