1. перед кризою
2. проблеми
3. Рішення під час кризи
4. результат
5. Подальший розвиток

16908 переглядів

Цікавий приклад розвитку в кризу показала компанія «Глорія Джинс», яка на сильно падаючому ринку одягу примудрилася наростити продажі.

перед кризою

Компанія «Глорія Джинс» активно розвивалася і росла в 2000-х роках. До 2008 року оборот досяг $ 240 млн., Компанія наростила виробничі потужності, і власник не хотів відмовлятися від запланованих темпів зростання.

При цьому модель розвитку компанії грунтувалася на оптових продажах і франчайзинг, падіння яких в період кризи не уникнути.

проблеми

Як і для багатьох рітейлерів, ключовою проблемою «Глорії» в період кризи 2008-2009 стало падіння платоспроможного попиту. Падіння російського ринку одягу в 2009 році склало, за даними АПРИМ, 40%. Незважаючи на ослаблення рубля, конкуренція з боку менш якісних товарів з Китаю і Туреччини чинила тиск на ціни, а споживач уже не міг собі дозволити платити стільки ж, скільки до кризи.

Рішення під час кризи

Щоб продовжувати рости на тлі падаючого попиту, директор вирішує знизити ціни на продукцію на 30%. При цьому, для підтримки маржинальність компанія зробила акцент на підвищенні ефективності і зниженні витрат:

Закриття представництв: 21 регіональне представництво закрили, залишивши тільки сім ключових. Зате збільшили число торгових представників зі 120 до 250: вони знаходили нових покупців і розповідали їм про переваги продукції. Закриття представництв дало близько восьми мільйонів доларів економії.

Оптимізація витрат на персонал: багатьох співробітників з допоміжного персоналу, щоб не скорочувати, перевели на виробництво; розробили і впровадили систему індивідуальної мотивації. Консультанти допомогли налагодити систему управління персоналом в магазині - в результаті, економія на зарплаті досягла 40% (100 мільйонів рублів).

Однак оптимізацією справа не обмежилася. Менеджмент вирішив використати кризу для захоплення ринку і інвестував в розвиток власної мережі і локалізацію виробництва.

Розвиток роздрібної мережі: в 2009 році компанія приймає стратегічне рішення відмовитися від опту і франчайзингу щоб сконцентруватися на розвитку власної роздрібної мережі, яка дозволить контролювати розвиток бренду та ціноутворення. Крім того, під час кризи звільнилися дуже привабливі в плані розташування приміщення, ціна оренди впала в середньому на 20%

Локалізація виробництва: частина виробництва з Китаю та Бангладеш перенесли в Росію. У зв'язку з ослабленням рубля середня зарплата в доларовому вираженні впала з 500 до 250 доларів, що і дозволило знизити ціну на продукцію на 30%.

результат

«Глорія Джинс» не тільки з тріумфом подолала кризу, а й майже в 2 рази збільшила частку ринку і заклала базу для подальшого зростання. У 2009 р виручка «Глорії Джинс» зросла на 21%, до 6,3 млрд рублів, а EBITDA подвоїлася - до 1,4 млрд рублів.

Ще через рік компанія отримала 9 млрд. Рублів і 2,3 млрд. Рублів відповідно.

Подальший розвиток

Глорія Джинс підвела підсумки роботи у 2013 році: зростання продажів склав 18,6% до 27,65 млрд. Рублів, кількість власних магазинів мережі зросла на 15% до 628. У рейтингу Retailer index-2012, який був проведений серед 500 роздрібних компаній в сегменті гравців з виручкою до 30 млрд. рублів, «Глорія Джинс» посіла перше місце - як по динаміці виручки, так і за кількістю магазинів.

Напередодні нової кризи компанія також не має наміру зупинятися: вона почала реалізацію нової стратегії розвитку: в планах «Глорії» на найближчі п'ять років - відкрити флагманські магазини площею понад 1500 кв. м у всіх містах Росії з населенням понад мільйон чоловік, довівши середню торгову площу магазину до 800 кв. м.

Дмитро Купріянов, «АЛЬТ»

altrc.ru/library/51/keys-gloria-jeans/

Поділитися публікацією: Підписуйтесь на наш канал в Telegram і Яндекс.Дзен , Щоб першим бути в курсі головних новин Retail.ru.