Давно помічено: реклама - двигун торгівлі. Вона потрібна виробнику і на ринках, що розвиваються, де покупці ще не знайомі або не усвідомили потребу в певному типі товару, і на усталених, де вона часом є єдиним мотивом, під дію якого клієнт вибирає конкретну марку серед десятків однотипних пропозицій. Величезну роль реклама відіграє і в часовому бізнесі, де емоційна і статусна навантаження товару більш важлива, ніж функціональні особливості. Прикладом ефективного використання реклами в нашій країні може служити діяльність компанії Orient, кілька років тому зробила різкий ривок за обсягом продажів.

Ще в 2000 році в асортименті «Orient» практично не було жіночих моделей. У компанії, що має давні традиції виготовлення механічних годинників, в Росії склався строго «чоловічий» імідж. Продажі йшли добре, але потенціал ніші чоловічих годинників був близький до вичерпання. Тоді керівництво фірми вирішило розширити цільову аудиторію, і спеціально для Росії була створена колекція «Lady Rose».

Невеликий елегантний корпус, колір рожевого золота ... Для жіночої серії був розроблений оригінальний дизайн, який став візитною карткою Orient в новому сегменті (наприклад, моделі DXA, DXAR, DXAQ). Трохи пізніше, з огляду на тенденцію до збільшення попиту на великі годинник, компанія випустила нову колекцію з великими прямокутними корпусами. А для молодих покупців зробила серію більш яскравих моделей, прикрашених кристалами Swarowski.

Створивши принципово нову лінію, фахівці Orient стали шукати варіанти просування товару. І в 2002 році фірма уклала контракт зі співачкою Алсу. Як визнає директор з продажу, Ямада Токешіра, вибір був більш ніж вдалий. Яскрава східна зовнішність дівчини цілком відповідала іміджу Orient, годинник «Lady Rose» чудово гармоніювали з виглядом зірки, ім'я якої, до всього іншого, в перекладі з татарської мови означає «рожева вода». Фотографії Алсу з елегантними привабливими годинами з'явилися на щитах, в центральних і місцевих журналах, на постерах і дисплеях, співачка відвідувала виставки та магазини, де були представлені годинник Orient. В результаті правильно підібраного змісту та інтенсивності реклами в Москві і регіонах продажу жіночого годинника Orient буквально злетіли і якщо не наздогнали продажу чоловічих моделей, то стрімко наближаються до них. Марка «Lady Rose» стала популярною і легко впізнаваною. Сьогодні найчастіше саме з нею в Росії асоціюється японська компанія.

Створені спеціально для Росії, перші рік-два Lady Rose поставлялися тільки до нас (до речі, Росія - другий за обсягом ринок для компанії Orient). Але вже через рік-півтора популярність жіночої колекції зробила крок далі: годинник з'явилися на інших ринках, і сьогодні вони стали одним з локомотивів марки в більшості країн Східної Європи, Греції, Португалії.

Домігшись блискучих результатів, Orient не стала зупинятися на досягнутому. Не секрет, що кожен артист має своє коло шанувальників. За три роки роботи з Алсу популярність і популярність Orient серед її шанувальників стали дуже високі. Однак інша частина покупців залишилася поки не охопленими. І в цьому році японці вирішили спробувати підібрати ключик до їхніх сердець: вони не стали продовжувати контракт з Алсу, а уклали новий, з іншою зіркою - Жанною Фріске.

«Звичайно, були й інші кандидатури, - розповів нам Ямада Токешіра, - в тому числі кілька співачок і актрис. Але за результатами опитувань і досліджень з'ясувалося, що саме Жанна сприймається як дуже сильна, дуже активна, і в той же час приємна жінка, не позбавлена ​​сексуальності і витонченості ». Керівництво компанії визнало, що Жанна найбільш схожа на ідеал сучасної жінки - потенційного клієнта Orient. Тому було прийнято рішення поміняти імідж, вибравши особа, що дозволяє звернеться до тих шарів покупців, які не вдалося залучити за допомогою Алсу.

Хоча нова рекламна кампанія ще не стартувала, можна з упевненістю говорити: про вибір зроблений прекрасно. Швидше за все, за силою свого впливу Фріске не поступатиметься, а де в чому навіть переграє Алсу. Якщо нова реклама буде зроблена настільки ж грамотно, як 3-4 роки тому, вона принесе чималі дивіденди.

Крім зміни рекламного особи, зміни зазнала і сама колекція Lady Rose. Тепер вона складається з трьох ліній, кожна з яких орієнтована на своє коло покупців.

Перша - універсальні моделі, годинник, на кожен день. Вони однаково добре будуть виглядати і з робочим костюмом, і на прогулянці, і на якомусь заході. Здебільшого це моделі невеликого розміру з досить суворим дизайном. Подібний годинник вже давно популярні серед російських покупців, особливо молодих, і одна з причин популярності - довгий термін життя. Такі моделі не виходять з моди кілька років.

Друга лінія - жіночні елегантні моделі. Той же невеликий корпус, але прикрашений кристалами Swarowski. Це більш ошатні годинник, які особливо гарні для урочистих випадків: вихід в театр, ресторан і т.п. Ці моделі розраховані не на підлітків, а на молодих, але вже відомих покупців, які мають сім'ю, можливо - дітей, задоволені собою і життям. Ці моделі - приємне доповнення до іміджу відбувся людини.

Як відображення тенденції до зростання попиту на великі годинник з'явилася третя лінія. Це витончені моделі з великими корпусами, але з тим же шармом, який притаманний Orient. Крім рожевого золота в цій лінії багато моделей сталевого кольору.

Новинки Orient потраплять у продаж в серпні-вересні, одночасно буде запущена реклама з Жанною Фріске. Нове обличчя з'явиться в журналах, на постерах, на білбордах, і в метро. В першу чергу матеріали будуть роздані дистриб'юторам, щоб вони розмістили їх в своїх торгових точках.

Мета сьогоднішніх зусиль компанії - підвищити продажі жіночих годинників за рахунок незачепленою, незнайомій з продукцією Orient частини населення здається цілком здійсненною. Чи досягне японський гігант з Жанною Фріске такого ж успіху, як домігся з Алсу, ми зможемо спостерігати вже зовсім скоро.

Опубліковано в журналі "Часовий Бізнес" №4-2006

Автор: При передруці активне посилання на джерело обов'язкове
при передруці активне посилання обов'язкове

Теги: Orient реклама 4-2006