Хороший продукт при поганому маркетингу не має шансів на успіх.

Структура системи в принципі проста. Відшукується велика або зростаюча перспективна ніша на ринку, на якій поки що ніхто не домінує. Будуються фабрики, оплачується велика кількість телевізійної реклами. Реклама відкриває доступ до роздрібної торгівлі і стимулює відповідні обсяги продажів. Продажі забезпечують завантаження виробництва і приносять прібиль.Дальновідние компанії свого часу використовували весь прибуток для придбання нової реклами.

Отже, як же створити заразну ідею? Не намагайтеся створити продукт «для всіх», тому що в результаті це буде продукт «ні для кого». Всі продукти «для всіх» уже створені, і вільних місць тут немає.

Великий секрет рекламних оголошень на Google полягає в тому, що вони контекстуально адекватні і показуються тільки тим, кому вони потрібні і цікаві.

... краще не робити нічого, ніж займатися маркетингом просто для того, щоб чимось займатися і «пускати пил в очі».

... набагато простіше продати те, що люди хочуть купити.

Успішно конкурувати можна з продуктом, який когось дратує, комусь не подобається, тому що він занадто дорогий, занадто дешевий, занадто складний, занадто простий - занадто який-небудь.

Якщо в компанії справи йдуть погано, то це вина вищої ланки керівництва, і проблема, можливо, криється в наступному: керівництво управляє компанією, не займаючись маркетингом її продукту.

Складіть список всіх визначних продуктів у вашій сфері діяльності. Хто і як іхпроізвел? Побудуйте аналогічну модель створення цих продуктів і вважайте, що ви на півдорозі до власного успішного виробництва.

Питання номер один щодо Фіолетової корови - це «Як переконатися в тому, що це і є щось видатне?». Таке питання часто задають собі люди, у яких немає отаку. Коли я створював свою першу компанію (видавництво), я завжди питав у потенційних співробітників, як часто вони ходять в книжковий магазин. У людей, які не люблять ходити по книгарнях, немає книжкового отаку, і їм буде дуже складно створювати книги для тих, у кого таке отаку є.

Дешевизна - це єдине видатне якість товару, яке ніколи не перестає приваблювати покупців. Будь постійно купується продукт при рівності інших якостей буде мати перевагу над конкурентами, якщо буде дешевше.

Низька ціна - це шлях ледачого, це останній притулок розробника продукту, у якого більше не залишилося цікавих ідей.

... набагато розумніше запустити на ринок десять продуктів з інвестиціями по десять мільйонів доларів кожен, ніж вкласти сто мільйонів в телевізійну рекламу тільки одного продукту. Це означає, що якщо ці десять продуктів не стануть у пригоді, то ви будете знати десять нових шляхів, які вам не підходять. Це набагато краще того становища, в якому ви опинитеся, коли ваша телевізійна реклама не спрацює (що більш ніж імовірно).

Ви можете підтримувати існування свого бренду, але єдина можливість здорового зростання - це видатний продукт.

У багатьох містах є ресторан, де подається біфштекс вагою в три фунта і ціною в п'ятдесят доларів. Якщо ви зможете його з'їсти, то гроші вам повернуть.

Ви дійсно думаєте, що всі ті, хто купує найшвидший в світі мотоцикл (який може розігнатися до швидкості 250 миль на годину за 14 секунд), дійсно коли-небудь ризикнуть поїхати на ньому з такою швидкістю? Звичайно, ні. Але, заплативши 250 тисяч доларів, вони будуть володіти такою можливістю. А ви можете похвалитися тим, що ваш продукт самий?

Лотерейні квитки обіцяють великий виграш при мінімальному вкладенні. Коли джекпот досягає рекордних величин (100 мільйонів доларів - дуже непогані гроші навіть для мільйонера), обсяг продажів квитків різко збільшується. Іронія долі тут в тому, що ймовірність виграшу в цьому випадку лише зменшується. Так що купити квиток при джекпот в 20 мільйонів доларів набагато розумніше, ніж коли джекпот складає 100 мільйонів. Але чому ж квитків продають більше в другому випадку? Тому що видатний розмір другого джекпоту змушує людей говорити про нього і мріяти про виграш.

Чому деякі люди курять сигарети без фільтра та п'ють спирт? Може бути, їм подобається ризикувати своїм здоров'ям? Так, екстремальна сутність продукту робить його привабливим для певної аудиторії.

Reebok не може зробити того, що Nike вже робить краще за всіх. Те ж саме справедливо, наприклад, щодо авіакомпаній JetBlue і American. Потрібно йти туди, де немає конкуренції. Чим далі, тим краще.

Думайте про малий. Однією з ознак телевізійно-промислового комплексу була необхідність мислити масовими категоріями - якщо це не підходить всім, то не варто і витрачати на це сили. Такий підхід більше не працює. Думайте про найменшому можливому ринку і створюйте продукт, який вразить цей маленький ринок своєю унікальністю. Почніть з цього.

Як щодо аутсорсингу? Не обмежуйтеся тільки своєю компанією. Якщо у вас ніхто не може довести продукт до досконалості, чому б не звернутися в інше місце? На щастя, є ще багато фірм, де вашу продукцію можна зробити краще. Після цього ваша компанія, можливо, захоче повернути вас до себе (разом з продуктом).

Не бійтеся наслідувати і копіювати. Не робіть цього в своїй галузі, знайдіть іншу. Виберіть якусь сферу бізнесу, яка ще нудніше вашої, з'ясуйте, хто там найвидатніший (це не займе багато часу), і робіть те ж, що він.

Обженете свого найближчого конкурента, а краще двох. З'ясуйте, хто з ваших конкурентів має репутацію працюючого «на межі», і обставте його. Що б він не робив, вам потрібно зробити те ж саме, але тільки краще або більше.

Корисний конспект? Скачай!

Оцініть, будь ласка, прочитаний матеріал :)

(Поки оцінок немає)
Loading ...