Ці сумки названі в честь ікон стилю ХХ століття. Найвпливовіші жінки світу готові шикуватися в чергу, щоб володіти ними. Навколо них ходить безліч міфів ... Мова піде про легендарних моделях Birkin і Kelly від модного дому Hermes. Прийшла пора розставити всі крапки над i і розібратися, як же все-таки стати володаркою цих сумочок.

СПОЧАТКУ ТРОХИ ІСТОРІЇ

Історія сумки Kelly бере початок в 1930 році, коли вона ще називалася Sac à Dépêches. Якщо сьогодні, з точки зору, дизайну ця сумка вважається як там не є базовою, то в 30-е це було справжнє одкровення, яке порушувало всі закони моди тих років. У 50-е на сумку звернула увагу принцеса Монако, Грейс Келлі, і замовила собі півдюжини штук.

У 1956 році, перебуваючи в положенні, Грейс виходила з машини і прикривала сумкою кругленький животик, приховуючи свою вагітність від всюдисущих папараці. На наступний же день фото вагітної принцеси потрапило на обкладинку журналу Life і облетіло весь світ. А сумка отримала своє нове ім'я - Kelly.

Модель Birkin молодша за свою попередницю на 50 років. Одного разу в 1983 році на рейсі Air France з Парижа в Лондон виявилися актриса і співачка Джейн Біркін і Жан-Луї Дюма. Всього п'ять років тому він став біля керма компанії Hermes, заснованої ще його прадідом. Це був короткий політ. Але розмова, який виник межу Жаном і Джейн, став фатальним.

Джейн випадково впустила свій щоденник від Hermes на підлогу і поскаржилася містеру Дюма, що листочки вічно розлітаються, а у сумки ніколи не вистачає достатньої кількості кишень, щоб вмістити все. Жан-Луї пообіцяв допомогти актриси і запитав, яка б сумка була для неї ідеальною? З літака він вийшов з попередніми ескізом, який Джейн Біркін намалювала прямо на серветці. Потім вони ще раз зустрілися в майстерні Hermes, де Джейн пояснила майстрам, чого вона хоче.

Про те, як назвати нову модель, не було й мови :-) Сумка Birkin поклала початок нової історії, ставши культової it-bag, якої вона залишається на протязі вже 35 років.

В середині 90-х років минулого століття в глянцевих журналах з'явився новий термін - it bags .

За версією журналу Vogue «It bag» - це дорога сумка від відомого бренду, стала культовою, еталоном стилю. Як правило, це сумки ручної роботи від відомих Будинків моди, з натуральних і дорогих матеріалів.

Популярність нового терміна відповідала своєму часу. Зростання добробуту населення припав якраз на кінець 90-х - початок 2000-х, люди, нарешті, могли дозволити собі купувати дорогі речі. Глянець підігрівав ажіотаж навколо сумок, а модні будинки швидко зметикували, що на it bags можна непогано заробити.

Kelly і Birkin теж поповнили цей список, не дивлячись на те, що з'явилися задовго до появи нового терміна.

It bag могла стати не будь-яка дорога сумка. Деякі експерти навіть порівнювали дизайн цих сумок з дизайном меблів. Головна відмінність - це форма і конструкція. Чим простіше і лаконічніше сумка, тим більше шансів, що вона могла бути актуальною кілька сезонів (а краще років) підряд. Таку сумку повинні любити знаменитості, а глянцеві журнали, в свою чергу, зобов'язані називати її не інакше як «It bag».

У випадку з Birkin і Kelly Hermes пішли по шляху, який в результаті привів їх до колосального попиту на ці сумки. Ви не зустрінете ці моделі ні на офіційному сайті, ні вже тим більше на вітрині магазину. Hermes навмисно виробляє їх в меншій кількості, ніж на них є попит. Щоб купити свою сумку, доведеться записатися в лист очікування і почекати свою It bag близько 9-ти місяців. Особливість і недоступність, обрана Hermes в якості маркетингової стратегії, робить ці сумки об'єктом мрій мільйонів успішних жінок подібно дорогих годинників.

KELLY

Kelly - сумка трапецієподібної форми з телячої шкіри з однієї круглої ручкою і плечовим ременем. Kelly може бути представлена ​​в двох варіаціях Sellier і Retourne і 8-ми розмірах.

Retourne - модель з м'якої шкіри з округлими краями. Через м'якої шкіри такі краю потребують більш дбайливе ставлення, так як схильні до більшому збитку. Прийнято вважати, що така модель ідеальна для подорожей і повсякденного носіння.

Sellier - трохи більше технічно складна конструкція, тому й коштує дорожче, ніж Retourne. Kelly Sellier має жорстку форму і гострі кути і вважається більш елегантною і формальною моделлю «для леді».

Розмірний ряд Kelly налічує 8 моделей від «mini» шириною в 15 см до класичної сумки.

• Kelly 15 15 см x 11 см x 5 см
• Kelly 20 20 см x 16 см x 10 см
• Kelly 25 25 см x 19 см x 9 см
• Kelly 28 28 см x 22 см x 10 см
• Kelly 32 32 см x 23 см x 10.5 см
• Kelly 35 35 см x 24 см x 12 см
• Kelly 40 40 см x 28 см x 16 см
• Kelly 50 50 см x 34 см x 25 см

Найпопулярніші розміри Kelly - це K28, K32 і K35. Вони будуть гарні для повсякденного гардероба. У той час як K15, K20 і K25 ідеальні для вечірніх заходів.

І Kelly, і Birkin повністю робляться Hermes вручну. На виробництво кожної сумки витрачається близько 48 годин кропіткої роботи.

Вартість Kelly в вашому регіоні краще запитувати у консультанта бутика. У різних країнах ціни можуть трохи відрізнятися. Нижче актуальні ціни Американського Hermes на травень 2018 року.

Hermes Kelly Retourne

• Kelly 25 9 000 $
• Kelly 28 9 900 $ Контакти
• Kelly 32 10 400 $
• Kelly 35 10 900 $ Контакти
• Kelly 40 12 800 $ Контакти

Hermes Kelly Sellier

• Kelly 25 9 500 $
• Kelly 28 10 400 $
• Kelly 32 11 200 $
• Kelly 35 11 700 $
• Kelly 40 13 900 $ Контакти

Ціни на Kelly «mini» тільки за запитом в бутіку.

BIRKIN

На відміну від Kelly, Birkin має більш розслаблену форму і виглядає більш спортивно. У неї 2 коротких ручки і немає плечового ременя. Для зручності всередині сумки є один відкритий кишеню і кишеню на блискавки.

Розмірний ряд Birkin представлений в чотирьох варіантах. Найпопулярніші розміри B30 і B35. Модель B25 в Європі зустріти можна не часто, зате в Азії ця дівчинка дико популярна. Жінки там помітно менше :-)

• Birkin 25 25 см x 20 см x 13 см
• Birkin 30 30 см x 22 см x 16 см
• Birkin 35 35 см x 25 см x 18 см
• Birkin 40 40 см x 30 см x 21 см

Ціна Birkin від Kelly відрізняється не сильно. У класичній шкірі TOGO Birkin 35 буде коштувати в районі 12 000 доларів.

• Birkin 25 9 500 $
• Birkin 30 10 900 $ Контакти
• Birkin 35 11 900 $ Контакти
• Birkin 40 13 200 $

А тепер найцікавіше. Як же купити жадану it-bag? Щоб врахувати всі можливі варіанти, які мені знайомі по роботі, а також ті, які можуть знати консультанти в бутиках, я звернулася за допомогою до своєї учениці Ганні , Яка 6 років пропрацювала в бутіку Hermes в ОАЕ, де вона якраз займалася продажами Birkin і Kelly.

Якщо ви ніколи раніше не були клієнтом Hermes і не є знаменитістю, то вас чекає стандартна процедура. Тобто - запис в лист очікування. Для цього необхідно прийти в бутік і записатися на консультацію з менеджером, який займається продажами Birkin і Kelly. Ви можете назвати консультанту свої переваги за розміром, кольором, шкірі і фурнітурі. Але будьте готові, що ви отримаєте не точно таку ж сумку, як ви описали, а приблизно таку ж.

Передоплата за сумку не потрібна, але чекати приготуйтеся від півроку.

У кожній країні стратегія продажу цих сумок різна. Десь списки в лист очікування відкриваються 2 рази в рік, і в них ще потрібно встигнути потрапити, десь ви спокійно можете записатися протягом всього року. У деяких країнах, наприклад, в Арабських Еміратах, Hermes працює за франшизою, а не безпосередньо, а це значить, що і сумок такий бутик отримує в меншій кількості. Через це терміни очікування заповітної сумки можуть збільшуватися до 3-х років.

Найцікавіше відбувається, коли замовлені раніше сумки приходять в бутик. Досить часто через довгого терміну очікування клієнт вже забуває про те, що колись замовив свою Birkin в Hermes. Адже передоплату там не беруть. У разі відмови сумку можуть запропонувати тим, хто знаходиться далі за списком і чиє опис замовлення збігається або приблизно збігається з яка прийшла моделлю.

Трохи складніше йде справа з двоколірними сумками. Якщо постійним клієнтом Hermes ви поки не є, то забудьте про них. Як правило, це лімітовані колекції. Наприклад, з Kelly щороку вигадують щось нове і цікаве в дизайні. Але пропонують такі сумки тільки хорошим клієнтам, а не всім підряд.

Сумки з екзотичної шкіри отримати в 1000 разів складніше. Лист очікування на них становить від 5 років. І справа тут не тільки в маркетинговій стратегії Hermes.

Для всієї своєї продукції модний будинок вибирає тільки найкращу шкіру. Крокодил - тварина агресивне. Тому не дряпати шкіру знайти вкрай складно. І казка про те, що маленьким крокодильчика на спеціальних фермах зав'язують лапки тканиною - зовсім не казка, а справжнісінька правда.

Найчастіше сумки від Hermes з крокодилової шкіри випускають в маленькому розмірі. Чекати, поки виросте великий крокодил - досить довго. А чим більше і старше він стає, тим більше на ньому може бути пошкоджень і тим менше шансів зробити сумку. Якщо ви знайомі з сумкою Birkin, то ви знаєте, що вона зшита з єдиного шматка шкіри. Для такої моделі крокодиляча шкурка повинна бути в ИДЕАЛЬНОМ стані.

Але і такі сумки купують. Причому не просто з крокодилової шкіри, але ще й з інкрустацією діамантами. Коштує така модель в районі 280 000 доларів.

Але іноді трапляється диво ... в бутик можуть прийти Birkin або Kelly понад квоту, або прийшла модель не підходить під опис жодного клієнта з листа очікування. У рідкісних випадках таку сумку можуть виставити на вітрину. Швидше за все це не буде ходовий розмір або колір, зате купити її можна відразу. Але тут вже, як то кажуть, хто перший встиг сподобатися менеджеру, того і тапки.

Безумовно, це не єдиний шлях покупки сумки в Hermes. Як і всюди, тут є свої VIP-клієнти. Політики, шейхи, зірки шоу-бізнесу і просто впливові люди. Такі клієнти безпосередньо зв'язуються з менеджментом Hermes в офісі і отримують свою сумку без черги.

Забавна історія сталася з Кім Кардашьян, яка приїжджала в Арабські Емірати. Прогулюючись по Дубай Молл абсолютно одна, вона заглянула в бутик Hermes і запитала у консультанта, чи є у них Birkin, на що їй відповіли: «Ми продаємо тільки по листу очікування»! Кім відповіла: «шкода, ну ладно» і пішла, навіть не спробувавши скористатися своїм становищем.

На цьому історія не закінчилася. Того ж вечора в бутик приїхала мама Кім з охороною і всіма витікаючими. Магазин закрили спеціально для неї і по черзі виносили Кріс Birkin і Kelly, забувши про листі очікування. В результаті сімейство Кардашьян покидало ОАЕ з двома новенькими Birkin.

На відміну від інших країн, в Європі купити Birkin або Kelly завжди легше. Робити це краще на півдні Франції або в Бельгії. Наприклад, я кілька разів купувала клієнткам Біркін в Німеччині буквально з порога. Там за ними черга не стоїть і не потрібно купувати купу ляпанець і парочку ременів, щоб отримати первинну історію покупок в Hermes, щоб хоча б почати розмову про жаданої сумці.

В Європі все бутики Hermes працюють безпосередньо, тому в магазині завжди в наявності є декілька сумок. А іноді їх можна навіть зустріти на вітрині. Хоч і рідко.

Одного разу в одному з російських глянцевих журналів я прочитала про теорію, що «якщо ви сподобаєтеся консультанту Hermes», то він сам запропонує вам Birkin. Частка правди в цьому теж є. Якщо ви зайшли в бутік вперше, але на вас дорогі прикраси, на плечі сумка від Chanel (а, можливо, навіть Kelly), то, щоб залучити вас і зробити своїм клієнтом, продавець може запропонувати вам купити сумку. Безумовно, мова не про те, чи сподобалося консультанту ваше обличчя. В першу чергу, він оцінює ваші фінансові можливості. Тому, якщо ви зайшли в Hermes в майці і шортах, навіть якщо ви можете дозволити собі заповітну сумку, не розраховуйте на те, що вона вам запросто дістанеться.

Одна з моїх знайомих, яка давно заробила на цілу колекцію сумок від Hermes, була в сказі, коли консультанти розвели руками і твердо заявили, що в бутіку жодної сумки немає. Хоча вона бачила, як перед нею інша клієнтка була допущена в заповітну кімнату з декількома Келлі. Знайома в гніві клялася більше не переступати поріг цього модного будинку, але бажання володіти самої статусною сумкою було настільки велике, що через якийсь час вона обзавелася парочкою Herbag, купити які не складе труднощів, стала носити шльопанці від Hermes і колекціонувати хустки. Загалом, менеджери перейнялися, і тепер вона - володарка двох Келлі чорного і бежевого кольору.

У багатьох магазинах Hermes по всьому світу консультанти навіть беруть гроші, щоб прискорити процес покупки сумки. Причому не тільки самі продавці, а й менеджмент офісу теж цим промишляє. Звичайно, це не дуже законно, і говорити про це взагалі не прийнято, але це є і підтверджується багатьма колишніми співробітниками компанії. В Європі це дуже поширене. Додавши за сумочку на одну-дві тисячі євро більше, у вас є шанс отримати її в рази швидше. Брати участь в цьому чи ні, залежить тільки від вашого бажання купити свою Birkin або Kelly.

Говорити про речі в разерезе інвестицій завжди безглуздо. Адже те, що ми носили, не може коштувати з роками дорожче. Ну, якщо ми, звичайно, не Мадонна або Майкл Джексон!

Але Birkin і Kelly - це єдині сумки, які можна розглядати як справжні інвестиції. Справа в тому, що Hermes регулярно піднімає на них ціни. Нещодавно я згадувала з однієї з клієнток, як ми купували їй Келлі кілька років тому за 7000 у.е. Були ж часи! Зараз вона може продати її дорожче, ніж купила.

Chanel, до речі, теж індексує вартість сумок 2-3 рази на рік, стверджуючи, що вони тепер коштують надто мало, а повинні бути доступні тільки обраним. Однак, на вторинному ринку сумочка Шанель завжди сильно падає в ціні, що не відбувається з сумками Hermes, якщо продавати їх правильно і терпляче.

На цьому, до речі, побудований цілий бізнес. Чи не хочете водити хороводи з консультантами в бутиках? До ваших послуг вантажні магазини і баєри, з хорошою історією в Hermes. Тільки пам'ятайте, що з недавніх пір модний будинок бореться з останніми все серйозніше, обмежуючи кількість сумок, які можна придбати в рік в одні руки! А що стосується вантажних крамничок, перевіряти їх потрібно також уважно, як чарівників-баєрів, які в 90 випадків з 100 привозять жадану сумку з Піднебесної, а не з Франції, як розповідають своїм довірливим клієнтам.

Зустріти вантажні Birkin і Kelly можна, наприклад, на тому ж Farfetch. Це сумки від минулих власників, які пройшли аутентифікацію і СПА.

Якщо ви хочете нову сумку і не хочете чекати роки, то можна, як я вже сказала, купити її через байера.

Байєр - це свого роду посередник між магазином і клієнтом. Досить часто байерами можуть бути колишні (а часом і справжні) співробітники компанії. Зв'язки в цій справі вирішують все!

Звичайно, Байєр доведеться заплатити на 15-20 відсотків дорожче. Зате ви отримаєте саме те, що хочете, не нудячись в очікуваннях.

Як знайти байера? Це, мабуть, найскладніше питання. В ідеалі - по хорошим перевіреним знайомим, які вже неодноразово користувалися його послугами. Тому як ніхто не застрахований від того, що навіть самий класний байєр може підсунути вам підробку, яку бутик навіть на ремонт не прийме. Добре ще, якщо поверне її вам назад.

Якщо в усьому цьому розбиратися не хочеться, то можна відправити сумку на аутентифікацію експерту. Зробити це можна, наприклад, тут .

Або можете віднести свою нову сумку сюди . Там її перевірять спеціальним приладом , Який точно визначить приналежність сумки до бренду. Похибка такого малюка всього 1,5%.

Коли сумки виготовляються в майстерні Hermes, вони теж проходять кілька ступенів перевірки. ШЛЮБУ НЕ БУВАЄ! Точніше, до магазину він просто не доходить. Перевіряється кожна сумку вручну.

Логістичний центр, де всі сумки Hermes проходять щось на зразок своєї власної аутентифікації, знаходиться в Парижі. Це величезний будинок зі скляними тонованими вікнами. Світло проникає в зал через маленькі кружечки у вікнах. До речі, це не спеціальна технологія. Зроблено це з метою безпеки. Виробничий центр одних з найдорожчих сумок у світі розташований у французькому гетто і оточений колючим дротом. Економію ніхто не відміняв, а оренда в цьому районі коштує на порядок дешевше :-)

Деякі сайти продають сумки з хорошою знижкою, аргументуючи це тим, що сумка була куплена самим співробітником Hermes за спеціальною ціною або говорять про "конфіскат на митниці". Це, звичайно, не так.

Як я і сказала, все сумки перевіряються на наявність шлюбу. Звичайно, трапляються сумки, які бракуються. Але, запевняю вас, в Hermes шлюбом називають те, що ви НІКОЛИ не побачите. Один нерівний стібок, гвоздик злегка пошкодив шкіру або будь-який інший, але дуже маленький недолік. У продаж такі сумки не потраплять, а будуть запропоновані персоналу за ціною близько 5000 євро. В основному - менеджерам з офісу, навіть не продавцям. А тепер уявіть, скільки менеджерів по всьому світу. Не так вже й багато. «Бракованих» сумок і того менше. Дуже мало шансів, що хтось при здоровому глузді хотів би відмовитися від своєї сумки і продати її. Адже, зустрівшись з Birkin і Kelly одного разу, ви більше не захочете з ними розлучатися.

Автор: Тетяна Тимофєєва