1. Як 23-річний студент створив спортивний бренд. коротка історія
2. Становище речей
3. Ключові моделі кросівок
4. Велика політика
5. недалеке майбутнє

В кінці червня стало відомо, що компанія MD Group планує вивести американський бренд спортивного одягу Under Armour на український ринок. DTF Magazine розповідає, що потрібно знати про одне з найбільш швидкозростаючих спортивних брендів світу, створеного студентом-футболістом

UPD (24.12.17). Перший магазин Under Armour в Україні відкриється в київському ТРЦ Sky Mall 26 грудня 2017 року.

В інтерв'ю виданню RAU директор з розвитку нових ринків Under Armour Уілл Ван Ренсбург розповів, що в Україні їх бренд буде представлений по франшизі і в планах відкриття одного монобрендового магазину - флагманського: «Надалі все залежить від його успішності і готовності нашого локального партнера відкривати нові торгові точки». За його словами, нові колекції будуть надходити в Україну одночасно з їх появою на світовому ринку, а оновлення колекцій планується проводити раз на квартал. Також він висловив надію, що першу торгову точку вдасться відкрити до кінця цього року.

Як 23-річний студент створив спортивний бренд. коротка історія

Under Armour - американська компанія, яка виробляє спортивне взуття, одяг і аксесуари, була заснована в 1996 році Кевіном Планком, тоді ще 23-річним футболістом. Колишній капітан студентської команди Мерілендського університету почав свій бізнес в бабусиному підвалі, і перші продажі Планк здійснив, об'їхавши все східне узбережжя в наповненому речами фургончике. До кінця року він зумів провернути велику угоду, виручивши 17 000 доларів США. На ці гроші Планк перевіз свою скромну штаб-квартиру з бабусиної підвалу в просторий офіс в Балтіморі, неподалік від того місця, де тепер знаходиться головний офіс компанії.

У числі перших гучних розробок Планка - технологічна спортивна форма з особливих синтетичних волокон, яку оцінили гравці його команди, а також друзі, згодом грали в NFL. Новинка від UA стала порятунком для спортсменів, яким до цього доводилося тренуватися в класичних бавовняних футболках, моментально набирали вологу і створювали додатковий дискомфорт під час тренувань.

Пізніше він удосконалив форму, розробивши нові футболки з запатентованою водовідвідної мікрофібри. Ключові конкуренти бренду на цьому ринку - Nike, adidas і Reebok - пішли по слідах Планка і через деякий час представили власні лінійки аналогічної одягу для спортсменів.

Впізнаваність до бренду прийшла, коли журнал USA Today розмістив на обкладинці фото Джефа Джорджа, квотербека Oakland Raiders, в водолазці Under Armour. Таке поява в медіа принесло не тільки впізнаваність в національному масштабі, а й контракти з футбольними командами Університету Штату Арізона, Університету Північної Кароліни і багатьма іншими командами Першого дивізіону. У той же рік, заручившись потужною підтримкою партнерів, Under Armour запустили кілька нових ліній одягу: ColdGear, TurfGear, AllSeasonGear і StreetGear. Вже до початку 1997 року загальний обсяг замовлень досяг 100 000 доларів США, що підштовхнуло компанію до наступного кроку - відкриття власної фабрики в Огайо.

Протягом наступних двох років компанія розвивалася стійко і планомірно, а в 1999 році до Under Armour прийшов перший по-справжньому гучний успіх. В цьому році Warner Brothers запропонували Under Armour контракт, згідно з яким бренд зобов'язався надати одяг для двох спортивних кінострічок студії. Йшлося про спортивній драмі Олівера Стоуна «Щонеділі» (в головних ролях: Аль Пачіно, Камерон Діас, Денніс Куейд, Джеймі Фокс і LL Cool J) і комедійної історії «Дублери» (головні ролі виконали Кіану Рівз, Джин Хекмен, Брук Ленгтон , Орландо Джонс і Бретт Каллен), сценарій якої був написаний за мотивами страйк футболістів NFL в 1987 році.

Кадри з фільмів «Щонеділі» і «Дублери», для яких Under Armour надали всю спортивну форму

Після виходу «Кожного неділі» на екрани Планк замовляє розміщення реклами в культовому спортивному журналі ESPN. Це принесло компанії продажу на суму понад 750 000 доларів США і підштовхнуло Планка до висновку UA на біржу.

Протягом наступних років Under Armour

стає офіційним брендом футбольної ліги XFL (2003);
запускає власну взуттєву лінію (2006);
надає звіт про прибутковість, згідно з яким прибуток бренду складає 250 млн доларів США (2006);
розширює зону впливу і заручається підтримкою бейсбольного альянсу Кела Ріпка молодшого;
отримує інвестиції від Rosewood Capital на суму 12 мільйонів доларів США (2013);

стає офіційним постачальником форми для ковзанярів олімпійської збірної США (2014 року);
укладає 10-річний контракт з Університетом Нотр-Дам на поставку форми для їх спортсменів (2016);
стає офіційним партнером North American Soccer League (2016);
укладає 15-річний контракт з UCLA вартістю 280 мільйонів доларів США;
укладає 10-річну угоду з MLB, яке передбачає, що з 2019 року UA стане брендом офіційної спортивної форми ліги, змінивши Majestic (2016).

Становище речей

Поки медіа повідомляють про зростання ринкової частки adidas і наростаючу загрозу для Nike, Under Armour повільно, але впевнено нарощує позиції. За підсумками 2016 року компанія посіла шосте місце в списку найбільш бажаних кросівок (за версією Statista), а також знаходиться на аналогічному місці в списку найбільш значущих і прибуткових брендів спортивного одягу і взуття. Журнал Fortune, в свою чергу, помістив Under Armour на 42-е місце в списку найбільш швидкозростаючих брендів світу.

Дуейн «Скеля» Джонсон - одне з головних осіб рекламної кампанії Under Armour. Його іменна модель (Under Armour Rock Delta) - самі купуються кросівки бренду в 2017 році

Тепер Under Armour спонсорує понад 40 студентських баскетбольних команд, понад 50 атлетів в різних видах спорту по всьому світу, актора Дуейна «Скалу» Джонсона і бразильську супермодель Жизель Бюндхен, шведську групу Amon Amarth, що грає в стилі мелодик дез-метал і Місті Коупленд, танцівницю American Ballet Theatre, першу в історії темношкіру приму-балерину.

Ключові моделі кросівок

Як правило, ті, хто знають про Under Armour, асоціюють бренд в першу чергу з баскетболом і рідше - з бейсболом і американським футболом. Однак їх асортимент відрізняється різноманітністю: в каталозі марки є взуття для бігу, баскетболу, гольфу і скелелазіння, різні бутси і lifestyle-моделі, які з'явилися у Under Armour відносно недавно.

Позиція останніх значно зміцнилася в 2016 році c виходом UAS - окремо стоїть лінійки Under Armour Sportswear. Її реліз відбувся в рамках спільного з Тімом Коппенс показу на Нью-Йоркському тижні моди у вересні 2016 року і подальшого відкриття тимчасового магазину UAS в центрі Нью-Йорка.

Фото з лукбука другою спільною колекції Under Armour і Тіма Коппенс

Варто відзначити, що за рахунок співпраці з іменитим бельгійським дизайнером цінова планка колекції виявилася значно вищою за ту, до якої звикли шанувальники бренду: розцінки на речі з нової лінійки були як ніколи близькі до luxury-сегменту.

Через кілька місяців слідом за дебютом моделей UAS Fun Fit Low і UAS Club Low бренд представив новий силует - Threadborne Shift. Через півтора місяці стало також відомо, що одним з ключових осіб lifestyle-лінійки став репер Asap Rocky.

Моделі Under Armour UAS Club Low і Under Armour UAS Fun Fit Low

Баскетбольна ж лінійка Under Armour набула популярності значно раніше: кілька років одним з бестселерів на світовому ринку баскетбольної взуття є про-моделі Стефена Каррі - Under Armour Curry. Вже представлені три покоління моделі - як в стандартних варіантах виконання, так і в преміум-виданнях.

Велика політика

На відміну від старших конкурентів, Under Armour до недавніх пір відрізнялися кристально чистою репутацією, однак недавно ситуація кардинально змінилася. Under Armour виявилися в числі кількох великих американських компаній, які підтримали кандидатуру Дональда Трампа на президентських виборах в США. Ключовим мотивом підтримки служив ряд законопроектів, що стосуються локальних виробників, однак для LL Bean і New Balance абсолютно природне бажання зміцнити свої позиції і збільшити кількість робочих місць обернулося кошмаром. У випадку з останнім мали місце навіть показові знищення речей і кросівок, супроводжувані гнівними промовами супротивників Трампа.

Under Armour виявилися в числі американських компаній, які підтримали кандидатуру Дональда Трампа на президентських виборах

Under Armour відбулися легким переляком: невелика галас в пресі і соціальних мережах не призвели до за собою гучних скандалів і обвалів на біржі. Однак частина спортсменів, спонсорованих брендом, встала в відкриту опозицію політичними поглядами Планка і висловила протест щодо його позитивних коментарів на адресу новообраного президента.

Всупереч очікуванням представників преси, Кевін Планк не відмовився від своєї позиції (вираженої, треба сказати, вельми шляхетно) і акуратно натякнув на те, що свого часу багато також відвернулися від Тома Бреді, який, незважаючи на думку абсолютної більшості, зумів повернутися в NFL , після кількарічної перерви був визнаний найціннішим гравцем і отримав п'ятий за рахунком перстень чемпіона NFL.

недалеке майбутнє

Виходячи з того, наскільки стрімко компанія розвивалася протягом останніх 20 років, можна зробити ряд припущень щодо того, що ж чекає її попереду.

Завоювання нових ринків - як географічних, так і товарів. З року в рік компанія розширює дистриб'юторську мережу в Європі (завдяки цьому вона з'явиться і в Україні), а також займається освоєнням ринків товарів для тих чи інших видів спорту. Однак є ще ніші, присутність в яких буде вигідно для Under Armour: наприклад, європейський футбол.

Проникнення на азіатський ринок. У компанії є кілька великих офісів, розташованих в стратегічно найважливіших містах Китаю, Індонезії, Кореї, В'єтнаму і в Гонконзі. Варто також розуміти, що в Китаї баскетбол популярний як мінімум так само, як і своїй батьківщині. Так що цей ринок - один з найперспективніших для всіх великих спортивних брендів.

Розвиток lifestyle-складової асортименту. Речі Under Armour носять в основному професійні спортсмени та спортсмени-любителі, а величезний сегмент шанувальників спортивного одягу поки охоплений брендом поверхнево. Однак, можливо, такий стан справ - лише питання часу, так як Under Armour вже продемонструвала свій намір конкурувати і на цьому ринку.

Підписується на DTF Magazine в Facebook і Twitter

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.