1. Трансформація потреб покупця

Матеріал з ВікіПро: Галузева енциклопедія. Вікна, двері, меблі

Реклама - це аргументоване інформаційне повідомлення, спрямоване на потенційного покупця і яке розповсюджується публічно, метою якого є привернення уваги об'єкта впливу до пропонованих товарів і послуг, а також переконання зробити бажану цільове дію (купівлю, замовлення, дзвінок).

Мета рекламного повідомлення - сформувати лояльне ставлення потенційних покупців до продвигаемому продукту. Знання психологічних аспектів поведінки людини має велике значення для досягнення ефективної комунікації бренду і споживача, так як більшість людей купують товари і послуги, щоб задовольнити, в тому числі, і психологічні потреби.

Психологія реклами - розробляє і аналізує технології впливу на сприйняття людини, вивчає особливості процесів сприйняття рекламного повідомлення.

Формула AlDMA (attention, interest, desire, motivation, action) cхематічно представляє етапи сприйняття рекламного повідомлення:

Насиченість інформаційного простору змушує використовувати всі можливі способи залучення уваги потенційних клієнтів. Слід враховувати, наскільки реклама запам'ятовується, асоціативність людського мислення, емоційне сприйняття, особливості формування лояльності і так далі.

Трансформація потреб покупця

Ефективна реклама забезпечує:

• Залучення уваги передбачає використання кольору, музичного супроводу, нестандартної подачею інформації, використання комічного;

• Залучення, мета якого - зацікавити потенційного покупця. Ступінь зацікавленості може бути різною, все залежить від того, набуває людина товари повсякденного використання або бажає купити продукт, здатний принести емоційне насичення;

• Запам'ятовування - важливо домогтися впізнаваності продукту, залучити більше цільової аудиторії;

• Формування іміджу і позитивного сприйняття як компанії, так і бренду;

• Мотивація до скоєння цільового дії, в тому числі і за рахунок впливу на психологічні механізми сприйняття;

• Проникнення - формування кола лояльних споживачів;

внесок учасника

Марія Нікітіна

Зворотній зв'язок Автору