1. Візьміть увагу публіки протягом 30 секунд
2. Почніть з історії
3. Задайте стимулюючий питання
4. Використовуйте незвичайне твердження
5. Зверніться до загального досвіду
6. Дайте вагома обіцянка
7. надайте план

Андрій Седнєв, « Блискучий виступ: як стати успішним оратором »- СПб.,« Пітер », 2014

У книзі представлена відома система створення високоефективних промов «Магія публічних виступів», заснована на дослідженні промов більше 1000 спікерів. Методи, що пропонуються до вивчення, були перевірені професійними ораторами, і вони працюють! Ви дізнаєтеся точні кроки, необхідні для створення такої мови, яка змусить аудиторію дослухати вас до кінця. Запропонованим радам легко слідувати, і вони проілюстровані численними прикладами з реальних речей. Видання адресоване початківцям і практикуючим ораторам, політикам, бізнесменам - всім, кому за службовим обов'язком необхідно виступати перед великою аудиторією.

Вступ виконує три основні функції. По-перше, воно необхідне, щоб слухачі відірвалися від своїх занять і зосередили всю увагу на вас. По-друге, вступна частина повинна дати відповіді на питання: «Чому я повинен слухати тебе?», «Яку користь я отримаю від твого доповіді?». І останнє - необхідно згадати, в якому руслі протікатиме і до чого призведе ваш виступ.

Візьміть увагу публіки протягом 30 секунд

Перші 30 секунд служать анонсом до вашого виступу. Протягом перших семи секунд люди вирішують, подобаєтеся ви їм як людина чи ні, а протягом 30 секунд ви даєте установку на те, щоб вас слухали. Дуже складно, а іноді і неможливо змінити цю установку в ході подальшого виступу. Зробіть що-небудь незвичайне, залучіть увагу публіки так, щоб їй захотілося слухати далі. Якщо за ці 30 секунд люди вирішать, що вашу мову варто послухати, їх увага буде прикута до вас, поки ви не покинете сцену.

Уявіть, що ви почали свій виступ так: «Здрастуйте, мене звуть Іван. Я дуже радий, що мені випала можливість відвідати цю чудову конференцію в такий прекрасний липневий день. Сподіваюся, ми з вами приємно проведемо час, і ви дізнаєтеся багато нового ».

Як ви думаєте, що вирішать для себе слухачі за ці 30 секунд? Правильно! Саме зараз вони подумають: «Ну і зануда. Я не буду його слухати ».

Деякі оратори люблять починати промову з жарту, вважаючи, що це розряджає обстановку і допомагає встановити контакт з аудиторією. Ніколи не починайте з жарти! Немає нічого гіршого для виступаючого, ніж пожартувати в перші секунди доповіді і не почути у відповідь ніякої реакції. Навіть якщо на попередніх виступах люди сміялися над цією гостротою, нинішня аудиторія може її не сприйняти, бо перебуває не в тому настрої. Якщо ви почали з жарту, і вона не спрацювала, вважайте, що виступ провалилося.

Якщо гумор на початку промови зробив свою справу, це ще не означає, що він вам зарахується. Коли жарт не має ніякого відношення до висновків, до яких ви збираєтеся прийти в кінці виступу, вас будуть сприймати як коміка, а не як шанованого оратора.

Ніколи не починайте з жарти! Ви можете вдатися до гумору по ходу виступу, і він дійсно допоможе розрядити обстановку і розбуркати аудиторію, але не жартуйте протягом перших 30 секунд.

Не починайте мова з побитих фраз, таких як: «Мені приємно бути тут сьогодні, спасибі, що запросили». Все нудні виступи починаються з одних і тих же пропозицій, і коли ви скажете ці слова, люди вирішать, що ви один з таких ораторів. Якщо ви хочете довести, що відрізняєтеся від інших і вас варто послухати, утримуйте увагу публіки протягом перших 30 секунд! Як? Є кілька варіантів.

Почніть з історії

Якщо ви розповісте історію протягом перших 30 секунд, перш ніж перейдете до основної інформації, ваш вступ буде сприйнято абсолютно по-іншому. Люди подумають: «А це цікаво, я люблю історії. Цей оратор не схожий на інших. Я буду його слухати ». Після розповіді ви можете представитися, оголосити назву і тему виступу.

На самому початку ваше основне завдання - довести, що мова не буде нудною і її варто послухати. Всі люблять історії, і ваша майбутня аудиторія - не виняток. Переходьте до вступної інформації тільки після того, як розповісте історію.

Задайте стимулюючий питання

Ще один чудовий спосіб почати виступ - задати слухачам питання, що стимулює роботу думки. Наприклад, розповідаючи історію про вагоні метро, ​​я запитав: «Яка публіка була для вас як оратора найважчим?». Ставлячи питання, я активують розумовий процес і за допомогою цього можу встановити зв'язок з аудиторією. Коли я пропоную відповісти на таке питання, ви замислюєтеся про те, з якою ж важкою аудиторією вам доводилося мати справу.

Якщо я починаю розповідати історію і пояснювати, як впорався з поставленим завданням, ви як і раніше роздумуєте про своє непросте аудиторії і про те, як би вам допомогли мої поради. Ставлячи питання, ви встановлюєте контакт з аудиторією і залучаєте її в процес. Запитуючи, ви як би запрошуєте слухачів взяти активну участь у виступі.

Однак потрібно ставити тільки правильні питання, що стимулюють роботу думки. «Яка публіка була для вас як оратора найважчим?» Доречніше, ніж «Чи доводилося вам коли-небудь виступати перед важкою публікою?». Чому?

Кожному оратору доводилося виступати перед складною аудиторією, і, відповідаючи на друге питання, ви можете сказати «так», не дуже заглиблюючись в роздуми. Якщо я ставлю перше питання, то вам доводиться як слід попрацювати головою, щоб згадати свою найважчу аудиторію; на це питання вже не відповіси просто «так» або «ні».

Використовуйте незвичайне твердження

Ви можете почати виступ з оригінального затвердження. Наприклад: «Кожні три секунди у світі народжується дитина». Така незвичайна і хвилююча фраза викличе інтерес. Цікавий факт у вступі приверне увагу і переконає публіку в тому, що у вас є цікава і корисна інформація, і ви збираєтеся нею поділитися.

Зверніться до загального досвіду

Ще один хороший спосіб почати виступ - згадати про щось, що бачив або чув кожен, хто сидить в аудиторії, наприклад, зробити зауваження про оратора, який виступав перед вами, або про те, що відбувалося у всіх на очах під час конференції. Така преамбула покаже, що це не просто стандартна мова, з якою ви весь час виступаєте, а презентація, підготовлена ​​саме для цієї публіки. Звернення до досвіду всіх присутніх буває цікавим і часто забавним.

У 90% випадків ви можете використовувати один або два ефективних способу почати мова: задати питання або розповісти історію. Запам'ятайте їх!

Взагалі існує близько 30 методів, щоб почати доповідь. Якщо ви хочете зробити вступ відрізняється від того, що описано вище, то можете придумати щось своє. Однак не дуже занурюйтесь в вивчення і запам'ятовування інших методик.

Дайте вагома обіцянка

Дайте вашій публіці вагома обіцянка. Цей метод надзвичайно ефективний не тільки для презентацій товарів і послуг, але і в інших сферах. Повинен попередити вас, що дана техніка не є обов'язковою і в деяких випадках її не варто використовувати, але вона неймовірно потужна!

Взбудоражьте аудиторію, розповівши, які нові знання і вміння вони отримають до кінця вашого виступу. Наприклад, я можу сказати так: «До кінця сьогоднішньої презентації ви поповните лави першокласних ораторів, здатних змінювати життя слухачів на краще. Ви опануєте секретними техніками, які застосовують оратори зі світовим ім'ям і завдяки яким кожне ваше виступ незмінно змусить про себе говорити ».

Після такого обіцянки люди стануть слухати все, що я скажу, тому що їм дійсно хочеться отримати обіцяне. Багато виступаючі дають вагомі обіцянки і ніколи не втілюють їх в життя; деякі дають вагомі обіцянки і виконують їх; але і ті й інші, використовуючи цю тактику, утримують увагу аудиторії.

Використовуйте в обіцянці фрази на кшталт «ви отримаєте» або «ви дізнаєтеся» замість «я навчу» або «я розповім». Пам'ятаєте? Люди егоцентричні і зосереджені на собі. Їм важливо дізнатися, що вони отримають, але їм немає ніякого діла до того, що ви їм дасте. Люди не купують шампунь, вони набувають чисте волосся. Вашу публіку цікавить пункт призначення, а не те, яким способом вони туди доберуться. Саме тому обіцяний результат повинен бути відчутним.

Ваші слухачі можуть переслідувати різні цілі, але всі вони лежать в межах наступних областей: бути більш успішним, більше заробляти, відчувати більше задоволення і уникати втрат. Якщо ви опишете користь, яку вони отримають, в контексті кількох названих сфер, то інтереси більшості будуть враховані. Після вагомого обіцянки люди готові слухати вас з великою увагою протягом усього виступу.

надайте план

Якщо ваша мова насичена інформацією і займає більше 30 хвилин, надайте слухачам план. По-перше, вони зможуть відстежувати, на якому етапі виступу ви перебуваєте в даний момент. Наприклад, якщо презентація присвячена п'яти кроків на шляху до фінансової незалежності, і ви розповідаєте про третьому кроці, значить, ви десь в середині доповіді. План дозволяє публіці стежити за ходом вашої презентації.

По-друге, після того як ви підведете підсумок, підкресливши основні ідеї виступу в ув'язненні, аудиторія прослухає їх вже три рази: у вступі, основній частині і укладанні. Такий повтор істотно підвищує відсоток інформації, яку запам'ятають слухачі.

Ваш план повинен звучати переконливо і інтригуюче. Наприклад, «Я відкрию вам головний секрет імпровізованій мови» звучить солідніше, ніж «Ми обговоримо, що потрібно робити, коли доводиться говорити без підготовки».

Деякі люди впевнені, що в будь-якому виступі спочатку потрібно повідомити аудиторії, про що ви збираєтеся говорити, потім підкреслити головні ідеї в основній частині і в кінці підвести підсумок всьому сказаному. Використовуйте цю структуру тільки для інформаційного виступу!

Уявіть, як би це виглядало в розважальному виступі: «Я збираюся вас розважити. Я розповім цікаву історію, а потім сміховинну жарт ». Звучить безглуздо? Не тільки звучить, це і є нерозумно!

Або в мотиваційному виступі ви говорите: «Своїм виступом я натхненний вас на здійснення мрії, навчивши долати труднощі, з якими ви стикаєтеся в житті. Потім ви дізнаєтеся, як мої друзі впоралися з виниклими у них неприємностями, і в кінці виступу ми з вами походимо по битому склу, щоб переконатися, що ви здатні побороти свій страх ». Такий вислів теж досить безглузде.

Звичайно, більшість доповідей в корпоративному середовищі носять інформативний характер, і в таких випадках використання плану буде цілком доречно; проте не забувайте про існування розважальних і мотиваційних виступів, для яких подібний метод не підходить. Якщо ви не впевнені в тому, чи потрібен вам план, запитайте себе: «До якого типу належить цей виступ?».

Фото: pixabay.com