1. Хто-хто в «Інстаграме» живе?
2. Навіщо потрібна реклама у зірок?
3. Види реклами в «Інстаграме»
4. нативная реклама
5. Огляди товарів
6. марафони
7. Крос-маркетинг
8. «Ґева»
9. Які тематики рекламувати
10. Де шукати блогерів
11. Скільки коштує реклама у блогерів в Instagram

Ми вже не раз писали про способи залучення нових клієнтів і розкручування інтернет-магазину. Сьогодні детально розглянемо один з них - реклама у блогерів і зірок Instagram. На перший погляд такий піар здається несерйозним, на другий - заслуговує на увагу, на третій - геніальним у своїй простоті й ефективності.

Хто-хто в «Інстаграме» живе?

Колись Instagram був просто додатком для смартфона, тепер це повноцінна рекламна мережа. Думаєте, все це несерйозно і в соцмережах сидить одна молодь, не ваша цільова аудиторія? А ось і ні. За даними статистики, підлітків і неповнолітніх в Інстаграме всього близько 20%, молоді віком від 18 до 24 років - 36%, від 25 до 34 років - 34%. Тобто якраз та молода сучасна аудиторія, які в основному і роблять покупки в інтернет-магазинах.

Ще один плюс - найбільше в «Інстаграме» активні жителі столиць і мегаполісів. Це Москва, Пітер, Казань, Єкатеринбург, Нижній Новгород, Самара та інші великі міста. Напевно більшість ваших клієнтів теж проживають в обласних центрах.

Жінок більше, ніж чоловіків - 60%, і це може також зіграти вам на руку. Жіноча аудиторія емоційніше, податливі, більш схильна до спонтанних покупок, частіше вибирає подарунки не тільки для себе, але і для своїх близьких. А значить, навіть якщо у вас інтернет-магазин полювання і риболовлі, ви можете залучити прекрасна стать за допомогою реклами.

Навіщо потрібна реклама у зірок?

Тому що їх читають мільйони, і це не перебільшення. Візьміть Instagram Ольги Бузової та подивіться, скільки у неї передплатників - 12,9 мільйонів. Її пости збирають десятки і сотні тисяч лайків - це значить, що кожен запис переглянули кілька тисяч чоловік. 79 563 відміток «Подобається», 134 431 відміток «Подобається» - уявіть, що кожен з них прочитав про ваш магазин і асортименті. Перехоплює подих!

Тому що у будь-якої зірки є фанати, які хочуть бути схожими на свого кумира. Їм цікаво знати, в якому ресторані він побував, що купив в будинок, що поїв і де купував одяг.

Одного разу репер Фараон опублікував на своїй сторінці в «Інстаграме» пост про те, що збирається відвідати магазин Dior. Це була взагалі не реклама - ну ми так думаємо. І все ж можна уявити, скільки шанувальників побігли в цей недешевий магазин, щоб хоч одним оком побачити кумира і доторкнутися до його зоряного пилу. Хоча б побувавши в тому ж місці, де і він.

Психологія натовпу може зіграти вам на руку. Якщо, звичайно, реклама не буде виглядати занадто грубою і нав'язливою.

Види реклами в «Інстаграме»

пряма реклама

Найпростіший вид реклами - що називається, в лоб. Блогер або зірка просто публікує заздалегідь написаний текст з посиланням на ваш інтернет-магазин. Наполегливо радимо зробити текст більш особистим: передплатники люблять своїх кумирів і хочуть знати їхню думку з будь-якого питання. Обов'язково обговоріть з власником аккаунта це питання. Зірка може переписати текст під свій фірмовий стиль, додати емоцій або просто звернутися з добрим словом до передплатників.

Плюси способи: чітко, зрозуміло, просто - ось товар, а ось купець.

Мінуси способу: занадто прямолінійно. У «Інстаграме» повно реклами, черговий піар-пост може загубитися серед тисяч інших.

нативная реклама

Тут діємо вже набагато тонше. Нативная, або природна, реклама як ніби не ставить мети рекламувати товар. Виглядає це так, ніби зірка або блогер ділиться з передплатниками своїм життям і ніби ненароком згадує назву вашого інтернет-магазину. Вищий пілотаж - зробити це максимально непомітно, щоб не зрозуміло було - по доброті душевній було згадано назву або за гріш. Для цього існує багато способів: наприклад, написання історій, або сторітеллінг. У цьому випадку господар аккаунта розповідає захоплюючу історію, в яку непомітно вплетена посилання. Або закликає передплатників до активних дій - наприклад, розповісти про своє ремонті, якщо ви рекламуєте інтернет-магазин будматеріалів, або викласти в коментарі фото цибулі, якщо ви продаєте жіночий одяг.

Плюси способи: у передплатників не виникає відторгнення до рекламних постів.

Мінуси: не кожен зможе здогадатися і пройти по посиланню. Втім, зовсім не факт, що в звичайному рекламному пості конверсія буде більше.

Огляди товарів

Якщо перші два способи предпочтіетльнее у зірок і блогерів з ім'ям, огляди товарів публікують багато, навіть не дуже відомі. Зазвичай це відбувається в текстовому і відеоформаті. Все просто: ви надсилаєте власникові облікового запису кілька товарів, він їх розпаковує - ще один модний спосіб реклами - анбоксінг і тестує на практиці. Результатами, ясна річ, ділиться з передплатниками.

Такий спосіб відноситься до прямої реклами - логічно, що з доброї волі морочитися оглядами товаром ніхто не буде. У той ж час такий пост в «Інстаграме» корисний для простого передплатника: він отримує не просто рекламне посилання, а практичну інформацію та поради.

Плюси способи: цікавий контент, користь для передплатників.

Мінуси способу: досить витратний за часом спосіб реклами. Це не просто пост написати: потрібно виконати цілий ланцюжок дій.

марафони

Сучасний метод просування, який активно використовується в соцмережах. Суть його така: власник аккаунта оголошує марафон: кілька завдань, які передплатники повинні виконувати протягом певної кількості часу. Наприклад, одне завдання на тиждень, всього - 20 завдань. В кінці обов'язково дається приз - товар з вашого інтернет-магазину. Фішка в тому, що передплатники підсаджуються на виконання завдань і зазвичай проходять марафон до кінця. Як цей формат може застосувати власник інтернет-магазину? Та дуже просто: домовитися з блогером і розробити план завдань. Наприклад, якщо у вас інтернет-магазин одягу - учасники марафону повинні раз на тиждень викладати фотографії в модному образі. Якщо ви продаєте книги - завдання будуть тематичні: сьогодні розповісти про улюбленого автора, завтра написати огляд на останню прочитану книгу, і так далі.

плюси:

• велика залученість передплатників;
• додаткові бонуси: наприклад, однією з умов участі повинен бути перепост собі на сторінку, введення особистого хештег магазину.

Мінуси: потрібно створити і продумати концепцію, розробити план завдань.

Крос-маркетинг

В принципі, ви можете використовувати спільний маркетинг і у всіх перерахованих вище способах. Ну наприклад, зірка пріпіаріла вас - а ви її. Блогер зробив огляд на ваші товари - а ви розповіли всім про те, який класний у нього журнал. На жаль, не вийде. Крос-маркетинг спрацьовує тільки тоді, коли бренди приблизно рівноцінні. Ольга Бузова і Усть-Гусинський завод - не рівнозначні. Ozon.ru і «Кнігіоптомввологде» - нерівнозначні. Не по Савці свитка, коротше.

Ми вже писали, як можна використовувати можливості крос-маркетингу в просуванні інтернет-магазину. Уявіть, які суміжні компанії могли б запустити з вами спільний піар. Це можуть бути кафе і ресторани, бібліотеки, офлайн- і онлайн-магазини, дитячі розвиваючі центри та автосалони - все що завгодно. Вам не доведеться навіть платити: послуги зазвичай здійснюються за бартером. Ви замовте добре слово і дасте силочку на партнера, він - на вас.

Плюси способи:

• економія рекламного бюджету;
• маса нових корисних знайомств.

Мінуси: Ольга Бузова вас не прорекламує. Може, це і не біда.

«Ґева»

Ще один варіант реклами у зірки, коли грошей мало, а крутого піару хочеться. Можна об'єднатися з партнерами і спільно купити рекламний пост у розкрученого блогера. У пості запустити конкурс - наприклад, ви даруєте передплатникам новенький айфон, і його придбати теж у складчину. Сенс в тому, що в пості з'являються посилання на всі акаунти магазинів - тих, хто оплачує «гів». За умовами конкурсу кожен учасник повинен підписатися на всіх організаторів і чекати розіграшу призу.

Плюси способи:

• можна здорово заощадити, викупивши пост у зірки за 10-20 тисяч рублів;
• не вимагає особливої ​​підготовки: купити приз і провести розіграш.

Мінуси: багато зірок і блогери вже оцінили популярність «гівов» і підняли ціни на такі пости - багато вдвічі і вище.

Які тематики рекламувати

На перший погляд здається, що в «Інстаграме» засилля нігтьових, війок і модного одягу. Дійсно, таких акаунтів багато - але в основному це салони і майстри-одинаки. З великих брендів в Instagram немає тільки ледачого: тут і мережі кафе швидкого харчування, і представництва шикарних іномарок, і відомі на всю країну гіпермаркети.

Якщо ви говоримо про зірок і блогерів - їм можна запропонувати практично будь-яку тематику. Всі ми люди-люди: їмо, одягаємося, відвідуємо торгові центри, робимо подарунки і купуємо дрібнички для дому. Теоретично вам можуть прорекламувати будь-який товар, але краще все ж, щоб ЦА блогера або зірки перетиналася з вашої. Для цього потрібно зв'язатися з власником облікового запису або його представником і все дізнатися. Як правило, вам нададуть і статистику сторінки, і охоплення, і підлога / вік цільової аудиторії.

Де шукати блогерів

Загальний рейтинг російських топ-блогерів «Інстаграма» можна подивитися, наприклад, тут . Якщо вас цікавить конкретний регіон - наприклад, де ви територіально знаходитеся - не питання, вибираєте в меню розділ «Рейтинг міст» і дивіться. Якщо ви працюєте по всій Росії - є сенс подивитися загальний рейтинг. Також можна подивитися статистику блогерів по інших країнах - наприклад, ближньому зарубіжжю, і тематиці: мами і діти, магазини, фітнес, подорожі і так далі.

Ще один спосіб - шукати блогерів через біржі: Labelup.ru, Plibber.ru, Dealway.ru, Instach.ru, Sociate.ru.

Також ви можете зайти на сторінку зірки і заглянути в статус. Зазвичай в ньому закріплена контактна інформація, багато хто так і пишуть: з питань реклами звертатися туди-то. Пишіть не соромлячись самому блогеру або прес-секретарю зірки: заробити хочеться всім, і в рекламних грошах зацікавлені багато.

Скільки коштує реклама у блогерів в Instagram

Візьмемо наших зірок - Інста-дів Ольгу Бузову, Настасію Самбурський, Ксенію Бородіну. Кажуть, що один рекламний пост стоїть біля них 200 тисяч рублів. Анна Седокова бере дорожче - трохи менше 350 тисяч за посаду, актриса Ірина Горбачова - 150-300 тисяч рублів.

Двісті тисяч - і про ваш інтернет-магазині дізнаються без перебільшення мільйони передплатників з усієї країни. Зрозуміло, що конверсія буде не стовідсотковою: добре якщо десять відсотків з усієї лайкнувшей аудиторії пройдуть по посиланню і хоча б один - захоче замовити товари. Але один відсоток зі ста тисяч - це тисяча чоловік. От і рахуйте.

Звичайно, є і більш прийнятні ціни. Реклама у моделі Олени Шишковою обійдеться в 70 тисяч рублів, у ведучої Вікторії Лопирьова - 90 тисяч рублів відповідно. А пост у порнозірки Олени Беркової складе всього 26 тисяч.

Чого варто побоюватися?

1. Плинності. Популярні блогери і зірки публікують по декілька постів в день. Навіть якщо ваш рекламний пост сподобається передплатникам і збере багато лайків, незабаром його неминуче перекриє інша публікація. З іншого боку, чим більше публікацій, в тому числі і рекламних, - тим популярніші сторінка і більше передплатників. Вирішуйте самі.
2. Популярності. Так, як це не дивно, але реклама в зіркових акаунтах приїдається, люди навчилися пропускати її мимо очей, вух та інших органів почуттів. Спробуйте звернутися до відомих у вузьких колах вашої галузі людям, які ведуть сторінки в «Інстаграме».
3. Фальші. Іноді зірки в прагненні заробити втрачають кордону і ліплять абсолютно фальшиві нудотні пости. Ну хто повірить, що відома телеведуча щоранку їсть батончик за 20 рублів? Тому погоджуйте пост перед публікацією і не соромтеся коригувати сумнівні місця.

І найголовніше - не забувайте про якість своїх товарів. Ніяка реклама у зірки не виправдає огидний сервіс і низькоякісні товари. Удачі в просуванні!