1. Вибирайте теми, які стосуються всіх, і адаптуйте їх під себе
2. Використовуйте тести і інтерактивний контент
3. Візьміть тему, про яку всі думають, але вголос не говорять
4. Освітній контент з родзинкою

Тонни трафіку, купа посилань, лавина репоста в соціальних мережах - це просто мрія! Яка дешевше звичайної реклами.

Проблема лише в тому як конкретно зробити вірусний контент. На перший погляд здається, що це складніше, ніж зірвати джек-пот в лотерею.

Спробуємо розібратися, і допоможе нам кейс «Вівсянка». Не дивуйтеся, так називається американський гумористичний сайт «The Oatmeal», кожен матеріал якого розходиться сотнями тисяч переглядів, перепис, цитат.

За даними журналу The Economist, сайт The Oatmeal в 2013 році збирав сім мільйонів унікальних відвідувачів в місяць. У творця сайту - Метью Інмана - є рідкісний дар створювати вірусний контент.

Метью на лаврах не спочиває, а активно ділиться досвідом: продає книги, виступає на телебаченні, веде популярний блог і допомагає стартапам. Непогано для власника сайту з простенькими карикатурами і нехитрими малюнками? Ось що він виділяє як найважливіше:

Говорити про те, що всі ненавидять - забавно.

В якомусь сенсі загальна ненависть навіть об'єднує. З маркетингової точки зору цей феномен базується на чистій психології. Якщо маркетологу потрібно достукатися до користувача і підняти продажі, перше, що він повинен зробити - викликати співчуття, емпатію. Це почуття об'єднає вас з вашими клієнтами. І на цій хвилі ви пропонуєте їм рішення проблеми.

Якщо ви вирішите використовувати приклад The ​​Oatmeal, вибирайте самий-самий популярний об'єкт для ненависті. Наприклад, Джастіна Бібера або «Сутінки». Для Рунета підійдуть «зірки» шоу-бізнесу або політики. Метью Інман називає це «груповий скаргою».

Метью, наприклад, спекулює на загальної нелюбові до принтерів. Вони торохтять, зажовує папір, бруднять фарбою руки і взагалі «послані нам з пекла для наших мук»:

Вибирайте теми, які стосуються всіх, і адаптуйте їх під себе

Візьміть тему, яка стосується всіх, і на вас звернуть увагу. Секрет в тому, щоб цю тему адаптувати під себе, надати їй власний імпульс. Інман «пройшовся» по наболілої залежності людей від соціальних мереж - зробив комікс на гарячу тему «Чому Фейсбук - зло». Так-так, це тупі ігри, дивні групи, жахливі фотографії, дурні тести. І все це неймовірно популярно і чіпає людей.

Активно використовуються згадки популярних брендів, персонажів, мемів і популярні блогери. Як вам такі заголовки: «Як випити кави з Джорджем Клуні або секрети успішного маркетингу» або «Нікому не кажи: маркетинг в стилі« Бійцівського клубу »?

Використовуйте тести і інтерактивний контент

Так-так, найпопулярніший контент - це тести різного виду і змісту. Відвідувачі сайту проходять тест і потім або діляться результатами з іншими користувачами в соцмережах. Наприклад, як можна не поділитися результатами дивовижного опитування під назвою «Скільки Джастін Бібер ти поб'єш за раз?»

Навіть якщо ви продаєте взуття, можна зробити вікторину на знання стилів і новинок моди. А якщо ви продаєте зоотовари, можна зробити тест по породам собак. Звичайно, це не так круто, як бити Джастіна Бібера, але теж непогано)

Візьміть тему, про яку всі думають, але вголос не говорять

Привернути увагу до того, про що всі думають, але вголос не говорять, - дуже ефективний хід. Теми можуть бути суперечливими або навіть дратівливими. Проте, такий контент «на грані» завжди привертає увагу.

The Oatmeal використовує цю тактику, створюючи як суперечливий, так і не викликає суперечок контент. Наприклад, якими неприємними насправді можуть бути обійми або як дратують деякі статуси в соціальних мережах.

Інша складність полягає в тому, що важко бути чесним на 100%, коли справа стосується конкретно вашого бізнесу. Якщо ви продаєте оправи і окуляри, максимум, що ви можете собі дозволити - це пост, злегка зачіпає дорожнечу дизайнерських очок. Втім, самобичування підкуповує аудиторію. У Росії народ воліє історії невдач , Ніж історії успіху.

Освітній контент з родзинкою

Метью Інман з