1. закон подібності
2. Закон однакового досвіду
3. Закон заміщає досвіду
4. закон цікавості
5. закон взаємності
6. Закон кам'янистій дороги

Лариса Парфентьева

Джек Шафер більше 20 років працював спеціальним агентом ФБР, де він спеціалізувався на поведінковому аналізі. В повинен був розпізнавати брехню, схиляти злочинців до визнання, переконувати людей співпрацювати з ФБР. В кінці кар'єри він навчав поведінкового аналізу молодих офіцерів. Одного разу він почув, як офіцери, використовуючи знання Шафера, запрошують вподобаних дівчат на побачення.

Після цього Шафер зрозумів, що багато прийомів універсальні і можуть використовуватися будь-ким. Так з'явилася книга «Включаємо чарівність за методикою спецслужб» , В якій Джек Шафер розповідає про те, як заводити друзів, подобатися людям і включати чарівність одним помахом, не промовляючи ні слова. Ми вибрали кілька найцікавіших законів привабливості.

закон подібності

Шансів стати друзями більше у людей, що мають схожі або однакові світогляд, професію, погляди на життя. У цьому сенсі дуже вірна народна мудрість: «Рибак рибака бачить здалеку». Нас зазвичай тягне до тих, хто поділяє наші інтереси. І це дійсно так, тому що будь-яка людина прагне уникнути когнітивного дисонансу, який виникає, коли люди по-різному ставляться до будь-чого, дотримуються протилежних ідеологічних, релігійних та інших переконань. Ці справжні чи уявні відмінності створюють між ними напругу і тривожність.

Взаємна підтримка дозволяє зберегти або підвищити самооцінку, а це зміцнює впевненість в собі і відчуття внутрішнього благополуччя і душевного комфорту. Спільність дає щастя і викликає відчуття, що тебе розуміють, яке при першому знайомстві підсилює взаємне притягання.

За словами Аристотеля, «ми любимо тих, хто схожий на нас і переслідує ті ж цілі ... Ми любимо тих, хто бажає того ж, що і ми».

Зав'язати стосунки буде легко, якщо знайти точки дотику з цікавлять вас людиною. Навіть просто дивлячись на людину видали, постарайтеся знайти щось спільне між вами. Наприклад, придивіться до того, як він одягається. Якщо на ньому футболка з логотипом спортивної команди, швидше за все, перед вами уболівальник.

Навіть якщо ви не фанат цієї команди, використовуйте цю інформацію для того, щоб зав'язати розмову. Почати спілкування можна з припущення або гіпотези. Наприклад, Павло побачив дівчину в бейсболці Амкара.

Павло: Доброго дня, мене звати Павло, а вас?

Христина: Христина.

Павло: Так ви, значить, вболівальниця «Амкара»? (Припущення).

Христина: Я все життя була фанаткою цієї команди.

Павло: Я теж.

Для виявлення точок дотику можна також придивитися до того, що людина робить. Наприклад, він вигулює собаку, читає книгу, котить дитячу коляску - все це дуже корисні відомості з точки зору того, з чого почати розмову, щоб з'ясувати, чи є у вас спільні інтереси. Якщо вам важко знайти тему схожого досвіду, спробуйте поговорити про музику. Як я вже зазначав, майже всі люди поділяють любов до музики. Музика - нейтральна тема для розмови. Люди, як правило, говорять про неї дуже охоче, навіть якщо їх музичні смаки не збігаються.

Закон однакового досвіду

Схожі переживання, викликані минулим досвідом, наприклад відвідування в дитинстві однієї школи, служба в одній військовій частині або народження в однієї місцевості, часто створюють можливість для встановлення дружніх зв'язків. Навіть якщо ви переживали досвід в різний з цікавлять вас людиною час, це не завадить вам знайти точки дотику.

Закон заміщає досвіду

Замісник (вторинний) досвід - це досвід, пережитий вами зі слів іншої людини. Такий досвід можна використовувати для пошуку точок дотику навіть в тих випадках, коли ви мало знаєте про предмет обговорення. Цей підхід дуже ефективний, так як дозволяє співрозмовнику розповісти про себе і про те, що він знає і любить, і завдяки цьому піднятися власних очах. Оскільки ви спонукаєте його до розповіді, то з'являєтеся перед ним у вигідному світлі. Технікою заміщає досвіду особливо люблять користуватися продавці, тому що вона дає їм можливість знаходити точки дотику з покупцем, навіть якщо продавець погано розуміє, про що говорить співрозмовник. наприклад:

Продавець автосалону: Вибачте, ким ви працюєте?

Покупець: Я пекар.

Продавець автосалону: Правда? Знаєте, мій батько був пекарем.

Якщо продавець відчував такої ж досвід, як і ми, ми готові купити у нього майже що завгодно, - джерело

Зауважте: продавець автомобілів не зобов'язаний розбиратися в ремеслі пекаря тільки тому, що його батько теж займався цією справою. Однак це дуже корисний прийом, тому постарайтеся випробувати його на людину, з яким зустрілися вперше в житті.

Ніколи не брешіть людині, якого бачите вперше в житті. Якщо ви подружитеся, то ваша брехня може розкритися; а крах довіри, особливо на початку відносин, призведе до розриву ледь зародилася дружби.

закон цікавості

Нас цікавить буквально все - від таких крихітних елементарних частинок, як кварки, до таких колосальних за величиною феноменів, як Всесвіт. Щоб вижити, будь-яка жива істота має добре знати місце свого існування, а також вміти адекватно і вчасно реагувати на будь-які відбуваються в ній зміни. Оскільки будь-яка особина стурбована в першу чергу своїм виживанням, то її головним чином турбує те, що відбувається в безпосередній близькості від неї самої.

Найнадійніший спосіб помітити зміни в навколишньому середовищі - побачити їх на власні очі. Так, шум, що пролунав в кущах, привертає увагу кішки, після чого вона тихо починає крастися в напрямку джерела шуму (кішка крадеться зовсім не тому, що шукає несподіваних пригод). Адже шум може видавати як видобуток, так і хижак. А можливо, це тріщить нешкідлива система крапельного поливу. Цікавість може привести кішку прямо до смачної мишці, або до неабиякої небезпеки, від якої доведеться рятуватися, або до несподіваного купання в поливальну систему. У будь-якому випадку піти на розвідку варто, на думку кішки.

Якщо кішкою заволоділо цікавість, її не зупинити. З людиною закон цікавості так само безвідмовно працює. Якщо ваша поведінка викликає у іншої людини цікавість, то його бажання поспілкуватися хоча б для того, щоб задовольнити інтерес, посилиться.

закон взаємності

Закон взаємності - дуже ефективний інструмент зав'язування дружніх відносин. Якщо ви посміхнулися незнайомцю, він, як правило, відчує непереборне бажання відповісти вам тим же. Посмішка говорить про симпатії, про те, що той, кому ми посміхаємося, нам подобається. А люди люблять подобатися. Принцип взаємності починає діяти в той момент, коли людина усвідомлює, що він комусь сподобався, і в ту ж саму хвилину цей хтось стає в його очах більш привабливим. Людям властиво відповідати взаємністю на проявлену до них ставлення. Найкраще цей закон працює в тих випадках, коли обидві сторони виробили один на одного приємне перше враження або відчувають природну симпатію.

Знаменита чарівна посмішка Юрія Гагаріна, - джерело

Закон кам'янистій дороги

Якщо дві людини сподобалися один одному не відразу, але взаємна симпатія все ж прийшла до них пізніше, то, як правило, їх пов'язують більш міцні узи, ніж ті, які виникають при любові з першого погляду. Цей феномен часто зображується в мелодрамах. За сюжетом чоловік і жінка знайомляться. Герою не подобається героїня, він їй, відповідно, теж. До кінця фільму ці двоє беззавітно закохуються одне в одного. Що ж, до любові часто веде кам'яниста дорога!

Якщо вам призначають нового начальника, не поспішайте зустрічати його з розпростертими обіймами. Тримайтеся холодно, зображуючи нейтралітет. А в міру знайомства надсилайте все більш позитивні невербальні сигнали. І тільки через кілька тижнів скажіть, що він відмінний керівник з прекрасними управлінськими навичками. Між вами встановляться тісніші відносини, ніж були б можливі, визнай ви його відразу.

Щоб бути привабливим, необов'язково бути красивим зовні. Знаючи психологічні прийоми, описані вище, ви зможете підвищити шанси на взаємну привабливість з ким завгодно.

PS Якщо х отиті раз в 2 тижні отримувати найцікавіші і популярні статті з нашого блогу, підписуйтесь на розсилку .

За матеріалами книги «Включаємо чарівність за методикою спецслужб» .