Фото: Сергій Буянов

Микола Дудкін в салоні.

експерт мимоволі

Микола Дудкін, як і багато, прийшов в бізнес з комсомолу. На початку 90-х займався торгівлею, відкривав власний банк. У 1994 продав його і зайнявся новим на той момент, але дуже перспективною справою - відкрив перший ломбард в Караганді.

- Ми пам'ятаємо, який це був час - грошей у людей не було, для багатьох йшлося про виживання, - згадує Микола Дудкін. - А оскільки латки, пенсії та допомоги затримувалися, люди заради отримання хоч якихось грошей готові були продати що завгодно. І Національний банк РК вирішив відкрити в країні ломбарди. Ми цією ідеєю скористалися. Нас ніхто цьому не вчив, всю схему роботи ломбарду я розробляв сам. І ця схема досі використовується.

Ідея себе виправдала. У ломбарді стояла черга в десятки осіб. І несли вони унікальні речі. Тоді-то в руки Миколи Дудкіна вперше і потрапив антикваріат. Наприклад, срібні ковші Фаберже з емаллю і бронзові скульптури відомого російського майстра Євгена Лансере. Ціна цих предметів складає десятки тисяч доларів. Були старовинні ікони, ювелірні прикраси та багато іншого.

- Караганда була Клондайком антикваріату, - розповідає Микола Дудкін. - Наша земля прийняла в себе кілька хвиль міграції, і багато переселенців везли цінні речі, які тут і залишилися. Чесно кажучи, я не знав, що з усім цим робити. Люди приносили все це, залишали, і не викуповували назад - їм просто потрібні були гроші на життя. А у нас постало питання, як це реалізувати. Тому одного разу я зібрав кілька валіз, сів у поїзд і відправився в Алмати, в антикварний салон Надії Полонської. Про неї мені розповіла одна знайома. Так Надія Анисимовна і стала моїм першим наставником в новій для мене темі. Мені пощастило, що вона підійшла до мене не як до дилетанту, у якого можна за копійки взяти цікаві речі і перепродати дорожче. Вона мені розповідала, що і як, пояснювала маркування ювелірних виробів, інші нюанси. Цією темою я захопився, став вивчати самостійно, і поступово став розбиратися на рівні, достатньому для ведення бізнесу.

Так з'явився канал збуту товару, оскільки покупців в самій Караганді не було. Трохи пізніше відбулося знайомство з Азат Акімбеков, мабуть, найвідомішим антикваром в Казахстані. З ним співпраця тривала багато років, поки в 1999 Микола Дудкін не відчинив власний салон в Виставковому залі Караганди.

дорога екзотика

Ложки роботи Фаберже в футлярі.

Довгий час весь антикварний ринок Казахстану з цих трьох салонів і складався - Полонської і Акімбеков в Алмати і Дудкіна в Караганді. Але, звичайно, з ростом добробуту і культурного рівня співвітчизників розширювалися і їх запити. На даний момент Алмати, наприклад, працює два десятка салонів, прибуток найбільших з них доходить до $ 50 тис. Доларів на місяць.

Що стосується Караганди, то для антикварного бізнесу Миколи Дудкіна великим плюсом стала близькість Астани. У числі його постійних клієнтів - великі столичні чиновники і бізнесмени, які купують подарунки один одному. Тут замовлення можуть вимірюватися десятками тисяч доларів в залежності від того, наскільки сильне враження хоче зробити дарувальник.

- Запити, звичайно, у людей різні, - відзначає антиквар. - Комусь покажеш річ за $ 3 тис., А він ображається. Доводиться шукати щось особливе і дороге, якусь рідкість.

Інша форма роботи з клієнтами - аукціони. Перший аукціон був проведений у вигляді екстравагантного шоу, в ресторані, куди Микола Дудкін запросив своїх знайомих бізнесменів. Ізюмінской стала участь ... стриптизерок.

- Ми виставили на продаж старовинне холодна зброя, - з посмішкою згадує антиквар. - А щоб піднести його це ефектно, демонстрували лоти за допомогою красивих дівчат. Уявіть собі, йде напівоголена красуня з шаблею на поясі! Все, що ми виставили на продаж, відразу полетіло.

Додатковим успіхом цього шоу стало те, що Миколу Дудкіна стали запрошувати на корпоративи великих компаній області. Ця форма продажів користується успіхом до сих пір.

Три принципу антиквара

Проте, Дудкін каже, що ринок цей дуже крихкий. Попит все-таки обмежений і нестабільний. Вузьке коло «просунутих» людей, які розуміють, навіщо їм антикваріат і готові платити.

Антиквар зазначає, що на цьому ринку неможливо працювати, якщо ти «закритий». Все будується на особистих зв'язках і знайомствах - і отримання необхідного товару, і його продаж. У нього самого сформувалося коло заможних клієнтів, які готові купувати цікаві речі.

- Зв'язки у мене широкі і в Казахстані, і в Росії, і в Європі, і за 20 років не було випадку, щоб я не знайшов того, що було потрібно клієнту, - підкреслює Микола Дудкін.

Причому, є і ті, хто купує антикваріат для естетичного задоволення, а також ті, хто розцінює це як інвестиції.

- Для людей із засобами питання збереження заробленого дуже важливий, - говорить антиквар. - Подивіться, що відбувається в світі, в економіці. Стабільності немає. Традиційні вкладення в нерухомість, в валюту, в акції приховують небезпеку. І в цьому сенсі антикваріат служить хорошою альтернативою, оскільки по-справжньому унікальні речі завжди в ціні.

При цьому Микола Дудкін попереджає: вкладення в антикваріат потрібно робити дуже обережно. Умовно кажучи, якщо ти на аукціоні набрав за шаленими цінами чогось, у чому толком не розбираєшся, навряд чи це можна вважати грамотною інвестицією. Тому що продати в разі потреби таку колекцію за прийнятною ціною буде складно.

Антиквар виділяє три умови гарної покупки: розуміти, що купуєш, у кого купуєш, за скільки купуєш.

- Припустимо, живопис, - починає Микола Дудкін. - На світовому ринку вона користується попитом. Але спробуйте її продати у нас в Казахстані! Так що, по-перше, потрібно розуміти, що купувати. По-друге, на антикварному ринку працює потужна індустрія підробок. Навіть на Крісті і Сотбіс періодично бувають скандали такого роду. А що говорити про нас? З Росії, Німеччини, Польщі йде потік підроблених монет, нагород, бронзи, картин. Все, що коштує грошей, підробляють; все, що коштує великих грошей, підробляють майстерно. Так що, потрібно знати, у кого ти купуєш, щоб бути впевненим, що тебе не обманули. Ну, і по-третє, за скільки купувати. Природно, брати антикваріат, як і будь-який інший товар, потрібно за розумною ціною. Це основа ліквідності - здатність речі знову перетворюватися в гроші.

Микола Дудкін дає тільки одна порада для людини, що вирішила придбати антикварну річ - звернутися до фахівця. Це може бути як салон з репутацією, так і просто фахівець з суміжної області - мистецтвознавець або досвідчений колекціонер, яка добре розбирається в якомусь напрямку.

Від Фаберже до Страдіварі

На питання про те, які напрямки антикваріату доступні в Казахстані, Микола Дудкін згадує вираз «за ваші гроші будь-який каприз». Це стиль його роботи: до нього звертається хтось із кола постійних клієнтів, або хтось за рекомендацією, називає суму і просить щось на неї придбати.

- Вкладатися можна в будь-яку тему, - говорить антиквар. - Знайти і привезти Казахстан можна що завгодно, тим більше зараз, коли відкрилися кордони в ЄАЕС. До того ж, в Європі немає обмежень на вивіз антикваріату. Перебільшено - привезти можна все, від яйця Фаберже до скрипки Страдіварі.

Найчастіше клієнти звертаються з проханням «прикрасити житло». Це стало особливо актуальним, коли заможні люди почали переїжджати в великі особняки, і простір потрібно було чимось наповнювати. Ясно річ, не ширвжитком.

- Часто звертаються з проханням придбати холодну зброю, яке можна повісити на стіну, - пояснює Микола Дудкін. - Деякі хочуть обставити старовинними меблями. Багато хто просить встановити в їх будинках старовинний годинник з боєм. Часто звертаються з проханням зібрати бібліотеку стародруків, щоб були шкіряні палітурки з золотим тисненням (цінуються історичні праці і поезія). Багато ділові жінки цікавляться старовинним порцеляною. Одна панянка спеціально виділила кімнату в будинку, замовила туди стелажі і попросила все їх прикрасити старовинним порцеляною. Ми працювали протягом року над цим проектом, вийшла цікава колекція.

Старовинна порцелянова статуетка.

Також Микола звертає увагу на популярність старовинного столового срібла. Його беруть не просто для краси, а як функціональну річ - використовують за призначенням під час обідів. Зараз в руках у антиквара виявилися в руках рідкісні речі якраз такого роду: срібні ложки Фаберже з емаллю, а також срібний кавовий сервіз в східному стилі, з кришками чайничком, виконаних у вигляді мінаретів. Микола Дудкін впевнений, що бажаючі отримати їх у своє володіння швидко знайдуться.

Але поза конкуренцією серед багатих клієнтів - золоті монети царської чеканки.

- Популярні російські п'ятірки, десятки, пятнадцатірублёвікі, - перераховує антиквар. - Вони виготовлялися з золота 900-ї проби. Тому це - один з кращих способів вкладення. Їх можна продати легко і швидко. Особливо, якщо монета рідкісна. А взагалі, звертаються найрізноманітніші клієнти. Нещодавно три студента приходили, хотіли подарувати другу старовинні кишенькові годинники. Скинулися по $ 100 і купили за $ 300 відмінні срібний годинник.

Рідкість з місцевим колоритом

Що стосується національного казахського антикваріату, то Микола Дудкін відзначає певний інтерес до цієї теми. Складність в тому, що тут пропозицію ще більш вузьке.

Срібний кавовий сервіз в східному стилі.

- «Просунуті» люди не акцентують увагу на «географію» речей - з Європи вони або Середньої Азії, - пояснює антиквар. - Вони оцінюють речі по красі, по цінності, в тому числі історичної, але не за походженням.

Проте, через руки самого Дудкіна проходили унікальні речі, що мають відносно саме до Казахстану. Наприклад, кинджал генерала Корнілова, командувача Добровольчої армії белогвадейцев. За однією з версій, родом він був з Каркаралінска - колишньої козацької станиці на території нинішньої Карагандинської області. Батьком Корнілова був козак, а матір'ю - місцева дівчина-казашка з роду каракесеков.

Був період, коли Миколи Дудкіна запросили працювати ректором Карагандинського фінансово-економічного університету, і на два роки він «випав» з антикварними теми. Але завжди відчував потяг до улюбленої справи.

- А крім тяги, я розумів, що втрачаю ринок, - зізнається він. - Тому що тебе швидко забувають, зв'язки рвуться. Я швидко усвідомив, що академічна кар'єра не для мене, і повернувся до свого салону. І тепер ця справа ні за що не кину!