Щоб стати по-справжньому успішною, жінці необхідно знати загальноприйняті правила і норми ділового спілкування, вміти вести переговори і бесіди, правильно себе подавати і уникати «незручних» ситуацій. Як досягти успіху в ділових переговорах з чоловіками - практичні поради від експерта з бізнес-етикету, директора компанії «Август Марія», Тетяни Кошечкин.

Так склалося історично, що бізнесом керують чоловіки, керівні посади переважно займають теж вони. Так, це - a men's world, але статистика останніх років говорить і про інше: закінчується той час, коли доля жінок - лише зберігати домашнє вогнище і виховувати дітей.

Щоб поєднувати кілька соціальних ролей (бути матір'ю, подругою, дружиною і професіоналом своєї справи), жінці потрібно бути більш рішучою, наполегливою, впевненою в собі і, безсумнівно, вміти домовлятися. Ось чому так важливо вміти правильно вести ділові переговори з чоловіками.

Ми попросили допомогти розібратися нашого експерта по бізнес-етикету, директора компанії «Август Марія» Тетяну Кошечкин, які правила існують в бізнесі між чоловіком і жінкою:

- Тема абсолютно чудова. І зовсім сексистські. Сьогодні вранці я дивилася ранкову програму на телеканалі Sky. Одна з газет опублікувала чергове дослідження (мені так і не вдалося з'ясувати, хто це чудове дослідження фінансував), блискуче науковими відкриттями. Виявляється, жінки воліють високих чоловіків. Коротенький (за власним визначенням) ведучий програми поцікавився, як би поставилися жінки, якби газети опублікували чоловічі переваги про геометричні параметри жінок. Піднявся б крик і звинувачення в сексизмі. У ставленні до жінки, як до сексуального об'єкту. Тема матеріалу добре вписується в цю історію. Як ви уявляєте собі заголовок статті в чоловічому журналі?

Зміст: на сторінці номер три - Велика п'ятірка. Правила полювання на носорога. На сторінці п'ять - Інструкція з виживання. На переговори прийшла жінка.

Давайте забудемо про статеві відмінності в бізнесі. Ви прийшли в ту сферу, яка раніше належала в основному чоловікам. Ви прийшли боротися за прибуток і за кар'єру, які можуть дістатися вам. Можуть дістатися чоловікові. А можуть дістатися іншій жінці. У бізнесі не існує чоловіків і жінок. У бізнесі існують начальники і підлеглі. Клієнти і продавці послуг і товарів. Основні постачальники замовленого товару і субпідрядники. Ланки бізнес-логістики. Гравці. Учасники ділового процесу. Тому правило для всіх одне - статевих відмінностей в бізнесі немає. Тільки жінкам доводиться працювати більше. І нічого з цим не поробиш. Так склалося в зв'язку з біологічним і історичним розвитком людства. Тому сьогодні правила для всіх однакові ».

Як же поводитися в самих незручних ситуаціях, які можуть виникнути при ділових переговорах з чоловіками?

Отже, де найкраще призначати зустріч для ділових переговорів з чоловіком?

- Призначати зустріч з діловим партнером найкраще в діловій обстановці. Там, де побічні і непотрібні ризики мінімізовані. Чоловік ви або жінка, але якщо ви зустрічаєтеся у справі, то краще не йти туди, де ви не впевнені ні в обстановці, ні в наслідках. Наприклад, в казино, якщо ви не знаєте партнера - раптом він азартний гравець? І попросить вас позичити йому дідусеві запонки або бабусину брошку, які ви сьогодні так необережно одягли. Якщо ж ви партнера знаєте, то це питання і не виникає. Ви добре знаєте, куди можна йти, а куди - не можна. Один додатковий рада - якщо ситуація складна, призначайте зустріч на своїй території. Це додасть вам впевненості.

Який час доби найкраще для цього підходить?

- Ділове, бажано. Робоча. Але якщо це криза - то в будь-який необхідний час. Якщо ви боїтеся йти на зустріч вночі, але у вас в офісі пожежа - візьміть з собою на зустріч охоронця, шофера, будь-яку групу підтримки.

Залежно від місця, як повинна бути одягнена жінка?

- Будь-яка людина має бути одягнений доречно і своєчасно. Згідно дрес коду для цього місця. Але якщо це ділова зустріч, то обов'язково по-діловому. Існує незліченна різноманіття ділового одягу. Основне правило - одяг має бути зручним і не відволікати від справи. Ви ж не хочете хвилюватися через гудзиків, які можуть відірватися в невідповідний момент (чесно кажучи, будь-який момент буде невідповідним) через те, що піджак на розмір менше, ніж треба? А перекошене обличчя, причиною якого будуть тиснуть туфлі, співрозмовник цілком може прийняти на свій рахунок. Не кажучи вже про вигадливих прикрасах в волоссі. Мимоволі може виникнути питання «А яким бізнесом він / а власне займається?»

Хто платить за зустріч (якщо це зустріч, припустимо, в ресторані): жінка або чоловік?

- Платить той, хто запросив. Або ж рахунок ділиться навпіл. Детальніше можна прочитати тут :

Щоб чоловік сприймав жінку на рівних, на чому вона повинна зробити акцент, збираючись на ділові переговори: на одязі, місці зустрічі або на тому, про що вона буде говорити?

- А чому б не спробувати зробити акцент на ділі? І не важливо, скільки ви будете говорити. Головне, щоб ви і говорили, і думали, і звучали, і виглядали професійно і переконливо .

На закінчення важливо сказати, що ділові переговори з чоловіками - річ досить тендітна: щонайменша помилка і бажаного результату не досягти.

Тому будьте наполегливі, говорите предметно, чітко і ясно, не бійтеся відстоювати свою думку і пам'ятайте, що удача не любить поганого настрою. І тоді все вийде!

Валерія Лещенко

Жінка в чоловічому бізнесі: як домогтися успіху

7 правил впевненого людини