Сьогодні на ринку вторинної нерухомості спостерігається глибокий застій. Істерія пов'язана з ростом курсу долара і в слідстві чого Бернадський покупка всього підряд пройшла. І, що за фактом отримали ці "Шибайголови"? Купивши квартиру, ціна за яку була завищена на 20, а то і 30%? Звичайно на момент покупки здається, що це вигідна пропозиція і треба рятувати все що нажито непосильною працею. Але потім відійшовши від стану афекту починаєш розуміти, що просто піддався загальній істерії. В наше агентство нерухомості дуже часто приходили люди і питали: Чи варто зараз вкладати гроші в нерухомість чи ні? Ми завжди чесно відповідали, навчені досвідом кризи 2008 р Що нерухомість безумовно один з найпривабливіших об'єктів для інвестування, але в кризові часи ці інвестиції переходять в довгострокову перспективу. Ось посудіть самі, купили квартиру в ажіотаж (вклали гроші), вона вже коштує мінімум на 20% вище середньоринкової. Вирішили продати через 3-4 місяці, але ажіотаж вже пройшов, ціни на нерухомість впали і виходить, що після такого "збереження" грошових коштів покупець втратить кругленьку суму. Виходить якщо не йти на поводу у більшості можна з заощаджувати не мало грошей. Просто перечекавши цю хвилю. У купівлі нерухомості потрібна холодна голова, а не гаряче серце. Ну і звичайно ж не маловажно звернутися за допомогою в кваліфіковане агентство нерухомості, не фірму одноденку без досвіду і знань, а до справжніх фахівців працюють на цьому ринку не перший рік, які з особистого досвіду знають що потрібно робити в такій ситуації.

Чи згодні господарі житлової нерухомості йти сьогодні на поступки? А може бути торг в цій справі недоречний? За якими принципами здійснюється формування ринкової вартості квартири, і хто цю ціну призначає? Цілком зрозуміло, що останнє слово завжди за власником нерухомості, виставленої на продаж. Він може розпоряджатися нею так, як заманеться. Проте, кінцева мета, а саме продаж квартири, диктує свої правила, що впливають на процес формування вартості.

Чи варто займатися продажем нерухомості самому?

Навряд чи власник, при сьогоднішній ситуації на ринку, буде займатися реалізацією нерухомості особисто - дуже вже затратна по часу і можливих ризиків дана процедура. Особливо це стосується тих, хто слабо розбирається у всіх тонкощах ринку нерухомості, як психологічних, так і юридичних. Продавець зазвичай виставляє квартиру одночасно в кілька агентствах або укладає ексклюзивний договір з одним з агентств нерухомості. Другий варіант більш кращий, так як вартість реалізованого об'єкта буде формуватися з подачі фахівця. У першому випадку ціна призначається продавцем відповідно до аналогічними пропозиціями, які не завжди відповідають дійсності. Зустрічаються і такі продавці, які взагалі не аналізують ситуацію на ринку, а виставляють ціну довільно, за принципом - "гроші потрібні". Таким чином, досить часто вартість квартири виявляється невиправдано завищеною.

Непрофесіонал не зможе врахувати при формуванні ціни всі необхідні тонкощі, а саме рівень ремонту, супутню інфраструктуру, стан споруди, соціальний фактор і т.п. Безсумнівно, кожен з нас бажає отримати за свою квартиру якомога більше (особливо це стосується обміну), щоб згодом мати можливість поліпшити житлові умови. На жаль, завищена ціна цікава тільки продавцям. Покупці такі об'єкти обходять стороною. На сьогоднішній день квартира за завищеною вартістю може залучити лише тих, хто зацікавлений в конкретному районі, а таких людей мало.

Чому потрібно звертатися до Агентства Нерухомості?
Професіонал, що працює в агентстві нерухомості, формує ціну тільки після того, як ретельно проаналізує всю інформацію. У цій справі не можна виключати жодного ціноформуючих фактора - стану ринку на момент продажу квартири, "чистоти" документів, наскільки підтискають терміни і чимало іншого. Завданням ріелтора є максимальна зацікавленість покупця в придбанні тієї чи іншої житлоплощі. При цьому ціна повинна бути не завищеною, а оптимальною для проведення угоди купівлі-продажу в самі стислі терміни. Час - важливий фактор, наприклад, при обміні, коли житло повинно бути не тільки продано, але і знайдений варіант, максимально відповідає вимогам продавця, який стає покупцем. Головні дійові особи альтернативної угоди легше погоджуються з аргументами агентства нерухомості на користь зниження ціни і це правильно, оскільки профі завжди тримає руку на пульсі змін, що відбуваються на ринку сьогодні, і тих, які очікуються завтра.
На користь послуг агентств нерухомості говорить і те, що у великих компаніях завжди є система дисконтів для своїх клієнтів, а також певні пільги на отримання кредитів в банках, з якими співпрацює агентство. Якою б не була власність клієнта і його вимоги до продажу даної власності, рішення обов'язково буде знайдено, якщо за справу береться фахівець. Нехай сьогодні на ринку нерухомості повний штиль, а покупець з вільний диктувати свої умови продавцю ... Все це так, але професіонал знайде варіант, зручний для обох сторін угоди. Вихід завжди знайдеться, а лояльний продавець зможе в найкоротші терміни реалізувати квартиру.