1. Історія
2. Виникнення назви і логотипу
3. масштабування
4. доленосні рішення
5. конкуренція
6. Криза в компанії
7. Реклама і розширення компанії
8. висновок

Привіт, шановні читачі блогу Валерія Харламова! У 1993 році Філа Найта - засновника компанії Найк, оголосили найвпливовішою людиною в світі спорту. І це був перший випадок, коли таке звання отримувала особистість не за спортивні заслуги, а за якісне виробництво інвентарю та взуття. Історія Найк дуже цікава, зі злетами і падіннями, як, в принципі, і годиться в світі великого бізнесу.

Історія

Перший бізнес засновників компанії

Почалося все в 1960 році, коли засновники Філ Найт і Білл Боурмен відчули на собі нестачу якісної обувки. Найт був бігуном в збірній Орегонського університету, і, будучи студентом, не міг собі дозволити речі актуального на той момент бренду Adidas. Ціна на них була занадто завищена, а виступати довелося б, і не просто виступати, а перемагати. А Білл був його тренером, тому проблема хорошою і доступною екіпіровки його також турбувала. Місцеві компанії надавали свою продукцію по цілком хорошими цінами, тільки ось для змагань і посилених тренувань вона зовсім не підходила, розвалився практично відразу і викликаючи сильні болі в м'язах.

Одного разу, перебуваючи в пошуках потрібних «бігових туфель», а саме так їх раніше називали, Філ зрозумів, що в даний момент володіє світом спортивного взуття Adidas і Reebok, і ніякої більш доступною їм альтернативи немає. Тому ніша якісної продукції за середніми, реальними цінами вільна. Так він зважився на створення власного бізнесу, тільки ось на перший час йому не вистачало фінансів. А так як ідею активно підтримав Білл, вони спільно організували компанію, давши їй назву Blue Ribbon Sports.

У 1963 році Філ знаходить в Японії компанію Onitsuka і укладає з нею договір про постачання кросівок для бігу по дуже прийнятною ціною. До речі, в той момент офіційно Blue Ribbon Sports ніде не значилася, так як ще не існувала, але Найт примудрився підписатися як її голова. Перші продажі здійснювалися з фургона, бо у хлопців не було грошей на відкриття власного магазину. За рік вони заробили 8 тисяч доларів, що було значною сумою на той час. Наприклад, кросівки Adidas продавалися по $ 30, а товари місцевих магазинів по $ 5.

Виникнення назви і логотипу

У 1964 році вони запросили приєднатися Джеффа Джонсона, успішного менеджера з продажу. Йому зовсім не сподобалося назва, так як не просто вимовлялося, та й запам'ятовувалося теж. Він шукав співзвучне, короткий і символічне, яке гідно буде світового бренду. І їм виявилося ім'я богині перемоги Nike, тільки читається воно трохи не так, як ми звикли, правильно буде [Найк]. Завдяки Джеффу продажу дійсно підвищилися, і настільки, що вони змогли дозволити собі відкрити магазин, відмовившись від фургона торгівлі.

У 1970 році таких магазинів уже було кілька, а в 1971 хлопці отримали свій перший мільйон, завоювавши визнання і успіх. До речі, в цьому році одна молоденька студентка Керолін Девідсон, отримавши гонорар в розмірі $ 30, придумала логотип для Найка. Тільки спочатку він виглядав трохи не таким, яким ми звикли його бачити. «Свуш» (так звана галочка) приховував за собою букви Nike, потім вони були зверху, а в наші дні і зовсім зникли. І символізував «свуш» одне крило богині.

Onitsuka, спостерігаючи стрімкий успіх своїх замовників, вирішує викупити права на їх бренд, і, отримавши відмову, загрожує діяти не за правилами, вийшовши на світовий ринок, щоб витіснити їх взагалі. Філ прийняв рішення не пасувати, а просто розірвати договір, уклавши його з іншим постачальником, Nisho Awai. Onitsuka, до речі, спробувала втілити в реальність загрози, в 1977 перейменувавши себе на ASICS, знайомий багатьом в наші дні. Назва - це абревіатура на латинській мові, яка перекладається як «В здоровому тілі здоровий дух».

масштабування

Ці складності виявилися дуже корисними, як для засновників, так і для самого бренду. Філ зізнавався згодом, що навіть радий, що все так сталося, інакше б його корпорація не досягла таких масштабів. Щоб в подальшому не виникало подібних ситуацій, хлопці прийняли рішення запустити своє виробництво. Тільки для того, щоб їх бренд став лідером на світовому ринку, їм необхідно було придумати щось зовсім інноваційне та відмінне від інших. Виручив бізнес Білл, придивившись до вафельниці на кухні. Її рифлена поверхню надихнула створити кросівки з точно такою ж, рифленою підошвою. Таке нововведення припало до смаку не тільки звичайним покупцям, але і спортивним зіркам, які почали їх використовувати при підготовці до Олімпіади.

Через рік, в 1972 році прибуток склав уже 3 млн., А в 1973 керівництво Найк приймає рішення відкрити свій завод з виготовлення спортивного продукції, найнявши 250 чоловік. Це допомогло збільшити дохід на 2 млн., А також зробити впізнаваною марку і в ближніх країнах.

Розвиток Nike забезпечив новаторський підхід до реклами товару. Джефф з Біллом і Найтом вирішили надавати світу нові моделі безпосередньо перед початком будь-яких значущих змагань та ігор. Тому що найкращою рекламою послужать спортсмени, з якими вони укладуть договір. Адже вболівальники готові зробити дуже багато заради того, щоб бути схожими на своїх кумирів. А спостерігаючи, як модно виглядають товари Найка на вболівальниках, люди, далекі від спорту, захочуть мати в своєму гардеробі такі ж товари, яскраві і зручні.

У 1977 фінансовий оборот склав $ 25 млн., Що викликало необхідність в розширенні. Тепер в їх власності виявилося ще кілька заводів в США, а також в Азії.

доленосні рішення

У 1978, взявши до уваги проблеми і недоліки їх основного суперника - Adidas, керівництво Найка запустило виробництво дитячих кросівок, додавши також трохи жіночих моделей. Ще підписало угоду з Джоном Макинроєм, найпопулярнішим тенісистом в ті роки, яке полягало в тому, що він на кожну гру повинен був взувати продукцію тільки їх фірми.

До речі, керівництво nike прийняло доленосне рішення в 1979 році, яке вплинуло на їх приголомшливий успіх в наші дні, а саме використовувати технологію, придуману Френком Руді. Пішовши з NASA, він зайнявся розробкою амортизуючої подушки для підошви, яку носить половина людства, відома як подушка Nike Air. Френк спочатку пропонував цю технологію багатьом корпораціям, але отримав від всіх відмову, зацікавивши тільки Філа, і Білла.

конкуренція

У 1982 році був укладено угоду з Англійським футбольним клубом «Астон Вілла». Через рік продажі почали падати, це пов'язують з тим, що на ринку активну конкуренцію стали складати такі фірми, як Puma, Asics і Adidas.А ще Найт вирішив трохи відійти від справ і передав права управління віце-президенту корпорації. Але в зв'язку з падінням прибутку, йому довелося повернутися назад на крісло гендиректора.

1984 рік також виявився значущим. З'явилася у продажу модель баскетбольної взуття, розробленої спеціально для відомого всім Майкла Джордана. У ті роки він був на піку популярності, і кожен хотів носити такі ж кросівки, як у нього. Цю лінійку назвали ім'ям баскетболіста Air Jordan. Тільки ось баскетбольна ліга вирішила, що взуття привертає занадто багато уваги до себе своєю яскравістю, тому заборонила Джордану використовувати її під час матчів. Це обмеження додало свій плюс для розкрутки торгової марки. Майкл, незважаючи на заборони, продовжив дотримуватися правил договору, просто виплачуючи щораз штрафи в розмірі $ 1000..

Криза в компанії

1985 рік виявився збитковим, і главам корпорації довелося вносити кардинальні зміни, щоб впоратися з кризою. Вони вирішили скоротити штат співробітників, а також лінійку продукції, що випускається, всі сили і фінанси вклавши знову-таки в рекламу. Через рік фінансове становище не тільки вирівнялося, а й принесло перший мільярд.

Щоб привернути увагу покупців і виграти конкуренцію у фірм, які йшли трохи попереду, компанія найк стала створювати полюбилися багатьом кросівки AirMax c видимої повітряною камерою. Їх власники могли побачити, як там все влаштовано всередині. Це рішення принесло колосальний успіх, а «повітряна камера» стала візитною карткою Найка. Як і гасло «Just Do It».

З приводу його виникнення існує кілька легенд, найцікавіша з яких має сумне походження. У 1977 році засуджений до смертної кари вбивця Гері Гілмор, щоб не нудитися в очікуванні смерті, крикнув виконавцям вироку «Let's do it». Це надихнуло Дена Вайда, який якраз займався рекламою і просуванням бренду.

Було чимало перешкод, з якими доводилося справлятися керівництву корпорації. Наприклад, одного разу, в 90-х роках, група підлітків, побачивши на взуття свого однолітка популярний логотип, вбила його заради наживи. Трохи пізніше стали з'являтися чутки, що на заводах задіяні діти, що викликало переполох і масу критики.

Реклама і розширення компанії

Надалі Найк дотримується далі своєї стратегії, з приводу залучення знаменитих спортсменів і команд для реклами товару. Вони уклали договори з новою зіркою баскетболу - Чарльзом Барклі, командою Chicago Bulls і гравцем в гольф Тайгером Вудсом. З 1990-х років активно відкриваються, так звані магазини Niketown. Завдяки цьому в 1998 оборот корпорації становив майже $ 10 млрд. У 1999 році активний вихід в ЗМІ зміцнив позиції на ринку, з'явилися онлайн-продажу, а відео ролики викликали захват у глядачів. Один з них, про Роналдіньо, навіть завоював «Срібного лева» на фестивалі в Каннах.

У 2004 році свій пост покидає Філ, місце якого займає Вільям Перез, але ненадовго, бо вже через два роки головою стає Марк Паркер. Тому що у Переза ​​не було достатньо досвіду в управлінні такої масштабної компанії, а доводилося діяти швидко і рішуче, тому що Reebok зазнав краху і об'єднався з Adidas, перетворившись в зовсім серйозного суперника. Та й періодичні скандали з приводу використання робочої сили на заводах Азії іноді ставили під сумнів їх діяльність надалі.

У 2007 році були придбані права на Umbro, марку спортивного екіпірування. Адже практично у кожного футболіста красувалася емблема Umbro під час гри, і це рішення допомогло обійти суперників-гігантів і принести ще 18 млрд.

На сьогоднішній день Найк випускає крім взуття і одягу, гаджети для відстеження втрат калорій під час занять спортом, світловідбиваючі куртки, головні убори, термобілизна і масу корисної, стильною і якісної продукції, ставши одним з кращих світових виробників спортивних товарів.

висновок

А на сьогодні все, шановні читачі! Рекомендую для натхнення на власні звершення подивитися статтю «Реальні історії успіху великого бізнесу зі світовим ім'ям і як вони починали» .

Матеріал підготувала Журавина Аліна.