Блог Модель впливу реклами на споживачів

Потреба суспільства в рекламі особливо яскраво проявляється там, де споживачі мають вибір з безлічі товарів і послуг. І чим більше в суспільстві стає товарів, тим інтенсивніше йде розвиток реклами. Іншими словами, реклама розвивається в суспільстві з нормальними ринковими відносинами. Інакше в ній немає такої гострої необхідності. У багатьох розвинених країнах, особливо в США, реклама є стимулятором економічного зростання. Так само рекламу можна віднести і до розважальній сфері життя, а багато людей відносять її до особливого жанру мистецтва.

Як би не заперечували деякі покупці, як би не лаялися на рекламу, але вона має великий вплив на споживачів у виборі товарів. Найбільш приваблива для вітчизняного глядача телевізійна реклама (її віддає перевагу більш 60% населення). Однак не вся реклама на телебаченні буде надавати бажаний вплив на глядачів. Рекламні образи і установки необхідно формувати через систему стереотипів і життєвих установок, принципів споживача. Рекламний ролик подіє тільки в тому випадку, якщо його створення відбувалося з урахуванням психіки майбутніх покупців - цільової аудиторії. Загальновідомою і прийнятої в усьому світі вважається модель сприйняття реклами AIDMA. У перекладі на російську мову цю абревіатуру можна розшифрувати так: «Увага-Інтерес-Бажання-Мотив-Дія».

Так що в першу чергу завдання реклами привернення уваги. Воно може бути як довільним, так і мимовільним. У першому випадку глядач не прагне щось побачити, тому для завоювання його уваги використовуються яскраві образи, нестандартний підхід. У другому випадку рекламникам трохи легше, тому що глядач сам бажає щось побачити, наприклад, рекламний ролик про такий-то продукт.

Наступний крок - пробудження інтересу у споживача. Це досягається впливом на його інтелект або ж емоції. Емоційний вплив спирається на почуття, які реклама викликає. Вона може смішити, дивувати, підбадьорювати, інтригувати і т.д. До того ж сама реклама обов'язково повинна містити в собі аргумент на користь рекламованої продукції. Інакше вона буде просто марною. Цей аргумент може апелювати до розуму і раціональності в діях (наприклад, турбота про здоров'я), а може спиратися і на почуття (отримання гарного настрою за допомогою рекламованого товару).

І як тільки глядач розуміє, що рекламований продукт це те, що йому в даний момент потрібно, приймається рішення і далі йде безпосередньо дію - акт купівлі. Але споживач не завжди може знайти розумне пояснення і назвати раціональну причину здійснення покупки. Рекламі вдається впровадити людям в свідомість образ товару, який в подальшому їх життя стане стереотипом і, отже, впливати на споживача стане набагато легше.