1. Уміння вести переговори необхідно не тільки в бізнесі, але і в повсякденному житті
2. «Ти просиш без поваги»
3. «Ти прийшов до мене, а не я прийшов до тебе!»
4. «Покажи мені гроші»
5. «Я добре вважаю. І коли я кажу, що хочу все це, - я не жартую »
6. «Лорн, вам не можна брати гроші!»
7. «Ці люди мріють не про багатство»

Уміння вести переговори необхідно не тільки в бізнесі, але і в повсякденному житті

Серед кіноперсонажів відомих фільмів чимало тих, хто може виступити в якості вчителя в цій нелегкій справі.

«Ти просиш без поваги»

Хрещений батько
The Godfather, 1972

Дон Корлеоне з культової саги «Хрещений батько» може навчити тому, як можна вести жорсткі переговори з позиції сили спокійним і практично беземоційним тоном. Вже давно розібраний на цитати діалог з першого фільму трилогії. Ми лише нагадаємо ключову фразу: «Ти прийшов і кажеш: Дон Корлеоне, мені потрібна справедливість. Але ти просиш без поваги, ти не пропонуєш дружбу, ти навіть не назвав мене хрещеним батьком ».

Всі ми пам'ятаємо, що в кінцевому рахунку співрозмовник Корлеоне був зломлений і повністю прийняв умови Дона. Все тому, що мафіозний бос в розмові грамотно розклав по поличках не тільки свої власні інтереси, але в першу чергу - позначив цілі співрозмовника і свою роль в їх досягненні. Пізніше про методи Хрещеного батька також прозвучить інша ємна фраза: «Батько зробив йому пропозицію, від якої він не зміг відмовитися».

«Ти прийшов до мене, а не я прийшов до тебе!»

порочна пристрасть
Arbitrage, 2012

Хто знає, чим закінчилася б сутичка Корлеоне з іншим кіношним гуру агресивного діалогу. Роберт Міллер з «Порочної пристрасті» у виконанні Річарда Гіра не звик вести свої справи чесно, не дивлячись на те, що вони приносять йому чималий дохід. Як тільки пройдисвіт Міллер починає чути спад в бізнесі, він прагне негайно продати його дорожче. Для того щоб цей трюк спрацьовував, Міллер опанував мистецтвом словесної маніпуляції практично досконало.

Показовою є сцена зустрічі в ресторані. Міллер відразу говорить опонентові шокуючі і вганяє того в ступор речі. Він показує себе самовпевненим, не дозволяючи співрозмовникові зайняти домінуючу позицію в розмові. Роберт не соромиться багато говорити про те, кому буде більше вигідна угода, вказувати точні факти і навіть суми для підтвердження своїх слів. І на певному етапі тактика відмінно працює.

«Покажи мені гроші»

Джеррі Магуайер
Jerry Maguire, 1996.

Найбільше з оскароносної драми «Джеррі Магуайер» багатьом глядачам запам'ятався момент, коли герой Тома Круза що є сили кричить: «Покажи мені гроші!» Як каже його клієнт у виконанні К'юба Гудінг молодшого, це девіз сім'ї і він, безумовно, потребує повторенні . З знаменитого моменту можна витягти кілька уроків. По-перше, зухвалому і рішучого висновку угоди. А також тому, що будь-який нерозсудливість часом варто того, щоб зберегти вигідного клієнта.

«Я добре вважаю. І коли я кажу, що хочу все це, - я не жартую »

У фільмі «Стрінгер» можна спостерігати еволюцію головного героя в декількох напрямках, включаючи мистецтво вести переговори. Хлопець був відвертим невдахою, поки не придбав камеру і не зрозумів, що зможе заробляти, знімаючи новинні сюжети для телебачення. І якщо його перша показана продаж краденого велосипеда залишає бажати кращого, то далі герой вчиться на своїх же помилках і майстерним побудовою діалогу прокладає собі шлях до кар'єрних вершин.

Один з найяскравіших епізодів з переговорами в фільмі - той, де героєві вдається отримати 15 тисяч доларів за запис і отримати місце в титрах на каналі. Власне, він навіть не соромиться говорити про свої цілі опонентові: «Я могла б когось відправити, чому не відповідав? - Щоб зміцнити переговорну позицію ». Інструменти хлопця - впевнена контраргументация, паузи для вправного нагнітання інтриги, компліменти для пом'якшення співрозмовника і навіть легкий шантаж.

«Лорн, вам не можна брати гроші!»

тут курять
Thank You for Smoking, 2005

У фільмі «Тут курять» головний герой у виконанні Аарона Екхарта представлений жорстким і безпринципним «адвокатом диявола». Його робота - просувати в широкі маси свідомо шкідливий для населення продукт тютюнової промисловості. Нік клацає як насіння публічні дебати і успішно полемізує навіть з найталановитішими суперниками.

Однак в сцені, де він готується вручити грошову компенсацію колишньому «ковбоєві Мальборо», який тепер смертельно хворий і ненавидить всю димлять індустрію, герою, схоже, довелося добряче похвилюватися. Старий ні в яку не хотів брати гроші, тому Ніку довелося застосувати кілька корисних тактик для того, щоб його вмовити. По-перше, він спритно відгородив себе від своїх босів і корпорації і проявив потрібну частку співчуття і розуміння, по-друге, вивалив гроші з валізки на підлогу посеред квартири опонента і заборонив йому їх брати! Таким чином він не тільки зіграв на меркантильних почуттях ковбоя, а й викликав у нього внутрішній протест, що змусила зайняти полярну початкової позицію в бесіді.

«Ці люди мріють не про багатство»

Ерін Брокович
Erin Brockovich, 2000.

За роль Ерін Брокович відома актриса Джулія Робертс отримала цілком заслужений Оскар. Вона дуже правдоподібно злилася з образом войовничої домогосподарки, яка круто повернула власне життя в боротьбі за інтереси жителів невеликого міста. У процесі вона, звичайно ж, навчилася мистецтву ведення грамотних і ефективних переговорів.

Ще в сцені первинних переговорів з представниками великої корпорації, проти якої подають позов отруєні громадяни, Ерін показала, що її головний козир - повна поінформованість в проблемі. Там, де адвокат затинається і апелює до паперів, Брокович впевнено жонглює фактами і цифрами. Вже по-друге переговорах героїня покаже жорсткий стиль і вміння настояти на своєму. Ерін постає перед глядачем емоційної і залученої в проблему, але при цьому холоднокровно відстоює свою позицію. Вона не збирається відступати або погоджуватися на першу ж пропозицію, подумки вона вже поставила мету.

Безліч фільмів демонструють в кадрі талановитих переговорників. Це можуть бути і працівники правоохоронних органів, як в бойовику «Парламентер», і герої, які вчиняють правочин купівлі-продажу, як в тому ж «Джанго звільненому», і люди, що потрапили в небезпечну ситуацію з агресором, як в драмі «Капітан Філліпс» . Уважно вивчаючи переговори героїв і помічаючи їх прийоми, цілком можна стати гуру ділових переговорів.

джерело TV1000 для ubr.ua

Підписуйтесь на канал «» в Telegram

Новини від партнерів