«Запуск!» Джефф Уокер, «Пітер», 2015.

Від гвинта!

Ракетника запитують: «Що першим приходить в рух під час пуску ракети?»
«Розрахунок», - відповідає він - «розбігаються по укриттях».

анекдот

Я думаю, що розробник ПЗ, яке змогло б відсікати саме непотрібні запрошення на різні заходи, досить швидко увійшов би в ТОП 100 Forbes. Особисто сам би йому доплатив значну суму, щоб щоранку не читати фрази типу «у Вас падають продажі ...», «хочете бути успішним в кризу ...», «Ваша команда працює проти Вас ...». У мене є колега, який для себе вирішив, що якщо вартість семінару, бізнес сніданку / обіду / полудня / вечері, майстер-класу, вебінару, тренінгу перевершує вартість книги з цієї тематики, то він принципово відмовляється від цього на користь друкованого видання. Але, на жаль, прочитання інформації про захід, розуміння його корисності та адекватності, інших супутніх атрибутів займає від трьох до п'яти хвилин. І таких листів в робочий день приходить з десяток і зовсім не складно підрахувати «викинуте» з робочого дня час.

Пам'ятаю, коли я, в черговий раз, (можливо п'ятнадцятий) намагався все-таки «опанувати» англійською мовою. У моїй наставниці був прекрасний термін - «кліше». Саме завдяки їм, я просунувся далі зі свого «базового» мовного рівня. Кліше полягало в нейтральному наборі слів, які можна було вставляти в пропозицію в тій чи іншій ситуації. Вони не несли серйозної смислового навантаження, але у спілкується з Вами складалося враження, що ви просто істинний англієць. При цьому, кліше ще виконувало чудову роль - поки ви його вимовляли, можна було встигнути подумати про смисловому продовженні фрази. Але був один нюанс, коли я зустрічав аналогічного собі «англійця», то миттєво розпізнавав його як і він мене.

«І яким чином це пов'язано з приходять розсилками?» - напевно запитаєте ви. Все гранично просто - вироблені формальні кліше просто «ріжуть» досвідчене око. Більш того, вся наступна інформація миттєво знецінюється. Втрачається цікавість, зникає інтрига і внутрішній голос починає завзято нашіптувати: «Черговий спам!». Іноді, дійсно, буває вкрай прикро за стоять заходи, опис яких підвели під формальні фразеологічні звороти. В стрімке століття сучасних інформаційних потоків, будь-яка схожа недбалість може геть-чисто перекреслити всю виконану роботу!

Зайвим підтвердженням всього вищесказаного є книга Джеффа Уокера, пов'язана, безпосередньо, з правильною постановкою початковій стадії нового проекту, точніше виведення його на певний інформаційний рівень. Написана вона, виходячи з успішного досвіду автора. Структура самої книги чимось нагадує інтернет-запуск нового проекту і починається з досить великої кількості подяк від впливових людей ділового світу, піднімаючи «соціальний рейтинг» видання на потрібну висоту. При цьому, все описане в ній є досить простим і зрозумілим, що зайвий раз викликає подив: «Ну чому ж фахівці не діють по відомим алгоритмам, а намагаються винайти велосипед або просто нехтують вступною частиною?»

Джефф Уокер зайвий раз нагадує, що важливо зробити споживача своїм соратником, для якого процес покупки стає логічним завершенням взаємовигідного співробітництва. Саме емоційність впливу, часто бере гору над раціональним мисленням, і використовується в запропонованій послідовності дій. Це зайвий раз нагадує про практично повне домінування правої півкулі над лівим при первинному знайомстві з інформацією.

Можливо, вам здасться, що Джефф кілька захоплюється звеличування саме свого методу над іншими, але «результат не бреше». Хоча, на мій погляд, дещо агресивна манера «натаскування» читачів може викликати деяке відторгнення. Але такий вже авторський стиль, і якщо хочете дізнатися щось нове про правильній послідовності дій при запуску продукту, то доведеться з цим змиритися! J

PS «Наглухо застебнуті комірці були їх єдиними рятівниками»

Франсуаза Саган. Синці на душі

C повагою, Козуля Ігор Іванович
Член Ради Гільдії маркетологів.
Член НГПК.
Експерт з маркетингу, MBA.
http://kii08.blogspot.ru/

Козуля Ігор