Єкатеринбурзький виробничо-торговий холдинг «АСМ» належить до того вузького кола важкоатлетів-регіональників, які правлять бал на своїх «домашніх» ринках, не поступаючись ні п'яді конкуруючим федеральним постачальникам. Будь-уральський мебляр скаже вам, що «АСМ» - гравець номер один в окрузі. Більш того, в місцевій галузевої ієрархії холдингу належить системоутворююча роль: він зумів стати партнером не тільки для продавців меблів, але і для невеликих місцевих виробництв, які постачає матеріалами і напівфабрикатами. Випускаючи щомісяця в середньому по 25-27 тис. Одиниць м'яких меблів, 17-19 тис. Матраців і 9-12 тис. Одиниць «корпусу», «АСМ» не бачить загроз своєму домінуючого положення в регіоні. Маючи як власну роздріб, так і розгалужену дилерську мережу, холдинг жорстко протистоїть великим торговельним мережам, зацікавленим в регіональній експансії.

Засновник і президент ГК «АСМ» Равіль Мухаметов охоче ділиться формулою успіху.

«Наше головне досягнення - низька собівартість і доступні ціни. Ми знаємо, як отримати мінімальну собівартість і не завищуємо відпускні ціни, як роблять багато інших виробників ».

Ще в 1995 році пан Мухаметов прийняв рішення створити замкнутий цикл виробництва м'яких меблів.

«Ідея була така: не отримувати надприбутки з одиниці продукції, а заробляти на обсягах, - говорить він. - Для цього потрібна мінімальна собівартість при такому рівні рентабельності, який дає можливість розвиватися ».

Крок за кроком засновник «АСМ» будував бізнес-модель, що дозволяє йому жорстко контролювати весь ланцюжок ціноутворення. По-перше, з бізнес-схеми виводилися посередники. Закупівлі матеріалів і комплектуючих здійснювалися безпосередньо у виробників. Крім того, вкладалися кошти в розширення власного виробництва меблевих компонентів. В результаті холдинг став самодостатнім, і сьогодні забезпечує себе всім необхідним - від тканин і деревини до кріплення і механізмів трансформації.

Виробництво зосереджено на чотирьох фабриках м'яких меблів: «ПФ АСМ», «АСМ-Елегант», «АСМ-Класик» і «АСМ-Еліт». З 2008 року діє фабрика корпусних меблів «АСМ-Модуль». У минулому році була запущена ще одна «диванна» майданчик ART Sofa, яку пан Мухаметов вважає підприємством з великими перспективами. Крім того, до складу «АСМ» входять фабрика з виробництва матраців «Релакс», текстильна фабрика «Міродель», а також компанії, зайняті виробництвом і постачанням тканин, комплектуючих і фурнітури для меблів і матраців - «АСМ-Комплект», «Урал- Мебелькомплект »і« ПромТех-Комплект ».

У штаті холдингу - 1500 працівників, з них 1350 зайняті безпосередньо на виробництві.

«Зараз будуємо ще один майданчик. Будуть додаткові потужності - залучимо ще більше людей, це не межа », - запевняє Равіль Мухаметов.

Сукупні виробничі і складські площі «АСМ» збільшилися за останні 5 років на 50 тис. Кв. м і становлять зараз 95 тис. «квадратів». У нове обладнання і модернізацію технічного парку тільки в минулому році власник «АСМ» вклав близько 5 млн. Доларів. Банки охоче надають концерну великі кредитні лінії.

«Ми закупили Стьобальне і швейне обладнання, відкрили нове виробництво холлофайбера, синтепону, почали будувати фабрику з виробництва фурнітури і механізмів. Наша компанія виробляє великий обсяг меблевих комплектуючих, закуповує оптом оббивні матеріали і шкіру. Наші постачальники - західноєвропейські, китайські та турецькі виробники тканин і комплектуючих. Закупівлями займається оптова фірма «Мебельєр», яка працює на ринку більше 17-ти років. Що важливо, ми виділили спеціальний напрям - для свого власного виробництва завозимо ексклюзивні тканини. Це дає нашій меблів унікальність. На диванах інших фабрик ви таких тканин не побачите. Коло клієнтів, що купують у нас тканини і комплектуючі, досить великий - Москва, вся Свердловська область, Перм, Челябінськ, Ульяновск, Краснодар і інші міста Росії ».

У холдингу діють «внутрішні» ціни - заради того, щоб виключити посередницькі накрутки, пан Мухаметов і створював вертикально інтегровану структуру.

«Звичайно, мої постачальники на фабриках холдингу не заробляють, їх прибуток - продажу на вільному ринку», - говорить він.

По спеціальному прайсу фабрики «АСМ» закуповують також поролон - у заводу ППУ, розташованого на що належить холдингу території. Свого часу, саме керуючись ідеєю виробництва повного циклу, Равіль Мухаметов виступив співінвестором будівництва заводу. Пізніше він вийшов зі складу засновників підприємства, домовившись, однак, з партнером про те, що «АСМ» отримає цінові преференції при закупівлі поролону.

«Якщо комплектуючі у мене в руках, я можу управляти ціною, можу домогтися тієї собівартості і тієї відпускної ціни, яка влаштує покупця, - говорить президент« АСМ ». - Я для себе вважаю дуже важливим по кожному виробу постійно контролювати собівартість. У мене правило - щодня спонукати своїх менеджерів займатися економікою, шукати у себе шляхи зниження собівартості. Тому ціни на нашу продукцію стабільні. Ми піднімали їх в вересні 2006 року, а потім тільки восени 2011-го. Виходить - один раз за 5 років. І падіння під час кризи у нас не було. Взагалі не було у нас спадів, ми такого слова не знаємо. Навпаки, в 2008-2010-му зростали і відкривали нові підприємства ».

Ціновий діапазон, в якому працюють меблеві фабрики холдингу, охоплює сегменти «економ», «середній» і «середній плюс». В асортименті - кілька лінійок м'яких меблів: «АСМ елегантна» - серійні дивани бюджетного класу (від 7 до 18 тис. Руб.), «ПФ АСМ», ART Sofa - среднеценовой продукт (10-25 тис. Руб.) І «АСМ еліт »- моделі в дорогих тканинах і шкірі від 30-ти до 120-ти тис. руб. Під час кризи продуктова програма «АСМ» доповнилася диванами рівня «супереконом» - від 3-х до 7 тис. Руб. Що стосується «корпусу», середня відпускна ціна на спальні від «АСМ» - 12-18 тис. Руб., В магазинах меблі пропонується від 19 тисяч за комплект.

«Ми все робимо тільки на замовлення, я не дозволяю нікому працювати на склади, це пряме подорожчання. Я виробництву так кажу: якщо є невелике «вікно», можете ризикнути - зробити самі ходові моделі на склад. Про всяк випадок робіть, але я вам не дозволяю », - посміхається президент« АСМ ».

Місячний оборот холдингу - 350-400 млн. Руб. М'які меблі забезпечує приблизно половину загального обсягу продажів. Моделі економного та середнього рівнів становлять основну частку в реалізації. Друга за ефективністю товарна група - матраци під маркою «Релакс». Власне матрацна виробництво стало стимулом для розвитку корпусних товарної лінійки: матрацами «Релакс» комплектуються меблеві програми від «АСМ» для спалень і дитячих кімнат. До теперішнього часу фабрика, що випускає «корпус», займає площу в 6,5 тис. Кв. м. На 2013 рік, за словами власника «АСМ», намічено збільшення потужностей в два рази.

«Ми повинні постійно розширювати асортимент. Для себе я поставив завдання щорічно вводити не менше 50-ти, а в перспективі - до 80-ти новинок м'яких меблів. Ринок на місці не стоїть. Менш затребувані моделі можна тримати, але готуватися до швидкої їх заміни. Найголовніше - відпрацювати таку лінійку модельного ряду, щоб вона залишалася затребуваною мінімум три роки. І в контакті зі споживачем розробляти все більше нових моделей », - коментує президент« АСМ ».

Уже кілька років, як правило в серпні, уральський холдинг проводить презентації нової продукції в форматі домашніх виставок. У Єкатеринбург з'їжджаються торгові партнери з усієї Росії і з сусіднього Казахстану. Равіль Мухаметов впевнений, що такий спосіб просування новинок, на відміну від участі в дорогих московських виставках, найзручніший, керований і результативний. У минулому році, наприклад, холдинг проводив хоумшоу на території комплексу «Урал-Експо».

«Грандіозне була подія, - задоволено повідомляє пан Мухаметов. - П'ять днів монтували експозиції - з 8-ї ранку до 12 ночі, а то і цілодобово. Два дня проходила презентація для дилерів, потім запросили роздрібних покупців. Таку ярмарок ми влаштовували вперше. Запустили рекламу - щити, розтяжки, телебачення. Забезпечили безкоштовний транспорт для доставки людей на виставку. Продавали меблі за оптовими цінами. За 4 дні виручка перевищила 40 мільйонів рублів, ще на 80 мільйонів прийняли замовлень. Цього року виставку плануємо повторити. Збільшимо площа, рекламу масовану дамо місяці за два ».

Зараз у «АСМ» близько 500 торгових партнерів. Основна зона покриття - Урал, Сибір, Північ, Центральна Росія, Далекий Схід і Казахстан.

«Є торгові точки і в Москві. Але, як правило, від них віддача менше, ніж від регіональних, - говорить г-н Мухаметов. - У нас все-таки меблі спрощена, на провінційне попит. Зараз перед нами стоїть завдання розширити комерційні можливості тієї клієнтської бази, яку ми створили. Є плани по реструктуризації дилерської мережі. Нещодавно в деяких російських регіонах і Казахстані ми запустили програму, що дає дилерам право ексклюзивно представляти марку «АСМ» на своїй території. Запропонували конкурентні ціни, визначили товарні обсяги. Подивимося, як складеться співпраця за новою схемою ».

Разом з цим «АСМ» почала розширювати свою власну торговельну мережу. Мета - повноцінно представляти в роздробі всю товарну програму холдингу. За останні три місяці компанія встигла відкрити 12 магазинів - в Тюмені, Сургуті, Челябінську, Новосибірську, ряді інших міст. За словами пана Мухаметова, зараз проект знаходиться в тестовому режимі - йде відпрацювання формату.

«Потрібен час на вихід з експериментальної стадії. Ми шукаємо нові шляхи підвищення ефективності продажів. Адже головне для нас - тримати обсяги. А будуть обсяги - буде стабільність, будуть робочі місця. Резерви для зниження собівартості завжди можна знайти. Ось якщо коли-небудь ми таких резервів знайти не зможемо, значить, ми себе вичерпали. Тільки до цього ще далеко ».

Ася Зелінська

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.

Максим Валецький: «Можливості для розвитку бізнесу знаходить той, хто знімає шори, відсуває стереотипи і пробує мислити новими категоріями».