1. Як відкрити свій власний банк в Росії
2. Як відкрити центр сертифікації (що засвідчує центр)
3. Свій бізнес: як відкрити візовий центр
4. Свій бізнес: проведення тренінгів
5. Як відкрити консалтинова агентство
6. Кадровий бізнес: аутстаффінгового компанія
7. Свій бізнес: агентство допомоги в отриманні ліцензії на медичну діяльність
8. Створення консалтингового бізнесу з нуля: практичні поради
9. Прибутковий бізнес з мінімальними вкладеннями: проведення психологічних ігор
10. Свій бізнес: центр оцінки персоналу
11. Свій бізнес: компанія-аутсорсер
12. Як відкрити свій пункт обміну валют

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Потрібно сказати, що з юридичної точки зору адвокатська діяльність не може бути підприємництвом - це професія, і адвокат отримує певний гонорар, а не займається бізнесом. Звідси випливають і багато обмежень, пов'язані з цією діяльністю, адже нею займатися можуть тільки люди з вищою юридичною освітою. Однак незважаючи на це сьогодні існує величезна кількість адвокатських контор, які працюють безпосередньо як організації - в усякому разі, саме так вони себе позиціонують на ринку. Дана стаття навряд чи буде цікава вже досвідченим адвокатам, тому що мало хто краще їх знає про особливості реєстрації, врегулювання юридичних питань і ведення адвокатських справ, проте новачки нерідко шукають інформацію про відкриття свого бізнесу в юриспруденції.

Однак варто зазначити, що теоретично і людина, далекий від юриспруденції, може відкрити свою адвокатську контору, тільки виступати він буде просто як засновник організації, що допомагає своїм співробітникам в пошуку клієнтів - тобто технічно це зовсім інший вид діяльності. Але не всі адвокати мають можливість відкриття своєї власної контори і навіть невеликого кабінету, в зв'язку з чим вони можуть разом працювати на території одного підприємства, яке займається організаційними та допоміжними питаннями, але жодним чином не стосується адвокатської або юридичної діяльності в своїй роботі. Таким чином, підприємець відкриває якесь заклад, запрошує туди адвокатів, які платять йому якийсь відсоток від своїх гонорарів, а підприємець в свою чергу займається рекламою, шукає і приваблює клієнтів, заробляє репутацію, вирішує господарські та інші питання. Від колегії адвокатів така організація відрізняється тим, що є комерційною організацією (на відміну від колегії, яка може бути тільки некомерційною організацією), тобто орієнтована на отримання прибутку. Втім, надалі буде більш детально розглянуто відкриття свого власного бізнесу (вірніше, заклади для заняття приватною практикою) безпосереднього для адвокатів.

Сьогодні в будь-якому великому місті можна знайти не одну адвокатську контору, але всі вони відрізняються за своїм рівнем. Імениті і відомі адвокати завжди вимагають хороших гонорарів, але не всі люди можуть собі дозволити відстоювання своїх інтересів за великі гроші. При цьому всі адвокати визначають ще й профіль своєї діяльності - далеко не кожен займається кримінальними справами або веде справи великих організацій. З іншого боку, населення набагато частіше потребує юридичної підтримки в більш простих питаннях, особливий попит мають адвокати, що займаються питаннями сім'ї і шлюборозлучних процесів, які допомагають у вирішенні проблем в банківській сфері (брати кредити, а потім не віддавати їх любить досить великий відсоток населення ), а також відстоюють інтереси своїх клієнтів в адміністративних справах - суд з комунальними службами, розбір дорожньо-транспортних пригод, проблеми з гучними сусідами.

Юридична допомога потрібна дуже часто, тому потрібно відразу визначитися, який існує попит на ті чи інші послуги адвокатів і яке існує пропозиція на ринку. Однак тільки в ще не дуже великих населених пунктах та чи інша ніша може бути не зайнята, у великих містах пропозицію зазвичай досить для задоволення попиту. Дуже важливо в роботі адвоката заробляти репутацію, проте невідомий нікому адвокат має значуща перевага перед тими, хто свою репутацію вже неабияк зіпсував, а це трапляється досить часто.

Зазвичай клієнт, звертаючись до адвоката, бачить в ньому всемогутнього рятівника, який будь-що-будь вирішить його проблему. Але це, зі зрозумілих причин, можливо далеко не завжди. Dura lex sed lex. Однак і серед самих адвокатів є чимало непрофесіоналів, які крім диплома про вищу освіту нічим не мають у своєму розпорядженні. У зв'язку з цим у перспективного юриста, який дійсно розуміє, що таке адвокатська практика і вміє застосовувати свої таланти, є всі шанси вийти на ринок і завоювати значну його частину. Тільки адвокат - це не тільки грамотний юрист, але і оратор, маніпулятор і взагалі жнець, швець і на дуді грець. У виняткових випадках - в прямому сенсі.

Тепер потрібно визначитися, чи варто реєструвати юридичну особу для своєї діяльності, але, як уже було зазначено, безпосередньо сам адвокат не може бути підприємцем. Підприємство може бути організовано сторонньою особою для допомоги роботи адвокатів. За законодавством адвокат не може займатися рекламою своєї власної діяльності, тому він зацікавлений в тому, щоб працювати в організації, яка рекламує себе, а значить і своїх співробітників. В цьому випадку краще всього підходить товариство з обмеженою відповідальністю, тому що в цьому випадку буде доступна спрощена система оподаткування. Використання цієї системи дає змогу перераховувати на користь держави не більше 6 відсотків від доходів або 15 відсотків від операційного прибутку. Фактично діяльність адвокатської контори підпадає під визначення (ОКПД 2) 69.1 Послуги юридичні, проте підприємство може використовувати (ОКПД 2) 70.21 Послуги з зв'язки з громадськістю та інформації, якщо не хоче позиціонувати себе юридично як організація, яка має відношення до адвокатури.

Безпосередньо сам адвокат, перш ніж почати займатися адвокатською діяльністю, повинен отримати вищу юридичну освіту за профілем. Без вищої юридичної освіти справжнім адвокатом не стати, та й клієнти навряд чи зацікавляться послугами самоучки. Потрібно відзначити, що вибір вищого навчального закладу також може вплинути на подальшу кар'єру, адже закінчили імениті університети люди часто спочатку сприймаються як фахівці своєї справи. Не можна, звичайно, говорити про те, щоб успішними адвокатами стають тільки випускники московських і петербурзьких всім відомих ВНЗ, але свою роль це відіграє, в усякому разі на перших етапах роботи. Не варто навіть і говорити, що інститут чи університет повинен бути акредитованим і видавати дипломи державного зразка. Непогано також мати пару років адвокатської практики, наприклад помічником адвоката. Це корисно і для самого адвоката, тому що він отримує незамінний досвід роботи. Замість того, щоб два роки працювати за юридичною спеціальністю можна пройти річне стажування в адвокатському освіті. Стажем роботи за юридичною спеціальністю вважаються робота судді, на посадах у федеральних органах державної влади, в якості викладача юридичних дисциплін у середніх та вищих професійних закладах, в установах післявузівської професійної освіти, безпосередньо в якості адвоката, його помічника або нотаріуса, а також робота на вимагають вищої юридичної освіти посадах в юридичних службах і науково-дослідних установах.

Щоб отримати статус адвоката, потрібно звернутися із заявою до кваліфікаційної комісії адвокатської палати за місцем прописки. Заявник передає безпосередньо сама заява, копію документа, що посвідчує особу, анкету з біографічними даними, при наявності трудової книжки або інший документ, який підтверджує стаж роботи за юридичною спеціальністю або проходження стажування, документ про здобуття вищої юридичної освіти, документ про постановку на податковий облік; причому при передачі копій потрібно попередньо їх нотаріально завірити. Залежно від регіону роботи кваліфікаційна комісія може зажадати надання та інших документів. Після успішного складання іспиту кваліфікаційна палата привласнює статус адвоката. Новоявлений адвокат стає членом палати, і тому повинен дотримуватися її статут.

Сам адвокат повинен відкрити як мінімум свій кабінет, який і стане місцем його роботи. Тобто, якщо відкривається окреме підприємство для об'єднання адвокатів, то на його території повинні бути організовані кабінети для кожного з юристів. Місцезнаходження для своєї роботи варто вибирати в центральних районах міста, тому що саме там найбільша прохідність людей. Хоча в цій роботі набагато ефективнішою буде повноцінна рекламна кампанія. До відомого адвоката же клієнти поїдуть хоч на край міста, хоч взагалі в інше місто, тому спочатку потрібно напрацювати всю ту ж репутацію. Схема тут проста - спочатку потрібно залучити хоч якихось клієнтів, після успішно провести їх справи, а далі вже популярність адвоката або контори сама буде приводити нових клієнтів. У підсумку можна стати відомим установою, яке допомагає клієнтам у вирішенні навіть найскладніших ситуацій. Однак адвокатів, які здобули популярність і, як наслідок, високу вартість своєї роботи, дуже небагато.

Для облаштування приміщення навряд чи знадобляться великі суми коштів, адвокату для роботи потрібна стандартна меблі та офісна техніка, спеціалізована література і тому подібні речі. З огляду на, що один адвокат може працювати в дуже невеликому кабінеті (від 10 м2), буде потрібно близько 100 тисяч рублів для облаштування декількох кабінетів. Однак хороша контора повинна мати представницький вигляд і облаштована відповідно, тому не виключено, що будуть потрібні додаткові кошти для закупівлі хороших меблів в фойє і зал прийому. Однак це майже напевно буде потрібно надалі, тому що у щойно відкрилася адвокатської контори навряд чи будуть заможні клієнти, які багато уваги приділяють утримання приміщення. У зв'язку з цим сума на відкриття невеликої контори навряд чи буде перевищувати 200-300 тисяч рублів, хоча може істотно збільшуватися залежно від свого розміру. Частнопрактикующий адвокат зазвичай обмежується і ще меншими засобами.

Важливий момент організації свого бізнесу - рекламна кампанія. З огляду на досить високий рівень конкуренції, доведеться вкласти чималі кошти на розміщення інформації про себе. Причому клієнт повинен тільки через рекламу вибрати для себе саме цю контору, а не якусь іншу. Може залучити клієнтів зниження ціни послуг, однак нижче певного мінімуму жоден адвокат не захоче працювати. Вартість роботи визначається направленням справи, його складністю (і, звичайно, ім'ям адвоката, але це в подальшому). Багато клієнтів напевно зацікавляться, якщо їм запропонувати вигідні умови співпраці, але тут у свідомості людини не повинна прослизнути думка, що якщо дешево, то значить неякісно, ​​а в даному випадку - значить, що адвокати не знають своєї справи і нічого не вміють, успіху варто не чекати. У цьому бізнесі на перших порах зазвичай буває дуже важко, тільки якщо немає підтримки від вже практикуючих адвокатів, які направляють певну частину своїх клієнтів своїм знайомим. Тут може допомогти практика адвокатів в якості помічників, тому що їх наставники, розвиваючись, напевно перестають брати в роботу дрібні або нецікаві їм справи, а звернувся людини по знайомству відправляють до свого помічника або колезі, який тепер став займатися приватною практикою.

Без підтримки, зовсім з нуля, працювати буде дуже непросто. Реклама дозволить залучити людей, які ще жодного разу в житті не зверталися до адвоката, хоча навіть в цьому випадку людина в першу чергу запитує у своїх знайомих про можливих кандидатів на цю посаду, тому що звертатися до абсолютно сторонній людині мало хто наважується. Тобто тут потрібні або зв'язки, або репутація, і чим швидше адвокат їх отримає, тим краще буде розвиватися його справу. Рекламна кампанія може бути ефективною на місцевому радіо і телебаченні, в друкованих виданнях, але зазвичай її вартість є завищеною по відношенню до фактично отриманого за допомогою її кількості клієнтів (стандартна проблема ATL-методів маркетингу). Можна також створити свій власний сайт, на якому буде розміщена вся інформація про компанію та зазначено перелік її послуг, але в цьому випадку крім створення сайту доведеться сплатити і його просування (якщо немає можливості, звичайно, зробити це своїми силами). Через високий рівень конкуренції в цьому сегменті розкрутка сайту навіть просто по своєму регіону може обійтися в суму близько 100 тисяч рублів. Причому згодом доведеться платити, нехай і менші суми, за підтримання рівня в пошукових машинах.

Для забезпечення роботи майже напевно буде потрібно додатковий персонал - адміністратори, секретарі та помічники самих адвокатів. Керувати організацією також повинен окрема людина - зазвичай з юридичною освітою (але в залежності від того, який формат роботи був обраний). Для невеликої контори знадобиться 2-3 додаткових людини, в іншому адвокати самі зможуть впоратися з обов'язками. Чи не кожен адвокат потребує і в помічника, особливо це стосується тих, хто веде прості справи. Також можна залучити додаткових фахівців з області юриспруденції і суміжних областей. Наприклад, попит можуть користуватися послуги юридичних консультантів і податкових консультантів зокрема, нотаріусів і т.д. Саме підприємство також має розвиватися і розширювати сфери своєї діяльності, хоча історія знає чимало прикладів того, як відомою ставала контора, що займається тільки справами вузького профілю. Однак напрямки своєї діяльності обирає безпосередньо сам адвокат, а ось контора зацікавлена ​​в тому, щоб перелік її послуг був якомога повнішим.

Невигідно тримати разом адвокатів, які ведуть справи однієї і тієї ж спрямованості - таким чином створюється конкуренція всередині підприємства, що дуже згубно позначається на її розвитку. З іншого боку, по затребуваним питань потрібно тримати достатній штат фахівців, щоб забезпечити вирішення питань кожного, хто звернувся клієнтів. Законом не передбачено будь-яке обмеження на число справ, які одночасно веде адвокат, але більш певного їх кількості він взяти не зможе - фізично не зможе. Точне визначення того, скільки і яких фахівців потрібно мати в штаті буде визначено явно навіть не в перші місяці роботи. Всі бізнес-процеси, які не впливають на отримання прибутку організацією, потрібно передати на аутсорсинг.

Вартість послуг адвоката може бути дуже різною. Зазвичай за просту консультацію з клієнта беруть символічну суму, але повноцінне ведення справи починається приблизно від 10 тисяч рублів в регіонах. У великих містах - трохи дорожче. Деякі адвокати вважають за краще погодинну оплату своїх послуг, але це доцільно не в кожній сфері. У загальному і цілому, кожен фахівець самостійно встановлює вартість своїх послуг, зазвичай ніде спочатку це не афішується, максимум - надаються орієнтовні ціни, щоб клієнт знав, на що розраховувати. Надалі, при особистій зустрічі, обговорюються деталі і точно обговорюється гонорар. Адвокат, який пройшов стажування або пропрацював помічником, вже повинен знати механізм ціноутворення, а з огляду на специфіку його роботи, може використовувати психологічні прийоми при роботі з клієнтом. Ні для кого не секрет, що успішні адвокати - забезпечені люди, тому займатися цим напрямком напевно варто. Тому такий вид бізнесу хоч і буде дуже важким спочатку, згодом може стати дуже хорошим джерелом доходу.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

17.04.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: