1. Магазин одягу може мати різні напрямки в бізнесі, це може бути:
2. План відкриття магазину одягу
3. Перелік документів для відкриття магазину одягу:
4. Торговий майданчик для магазину
5. Інтер'єр магазину і обладнання
6. постачальники одягу
7. персонал магазину
8. Формування ціни на товар і націнка
9. Реклама магазину
10. Франшиза магазин одягу
11. додаткові рекомендації

Відкрити магазин одягу, це хороший варіант початку власного бізнесу, а роздрібна торгівля одягом, один з найпопулярніших видів малого бізнесу.

Як і в будь-якому малому бізнесі, в цьому бізнесі є багато нюансів, про які потрібно знати, пам'ятати і враховувати при початку бізнесу і в подальшій роботі.

Давайте розберемося, як відкрити свій магазин одягу, якщо раніше ви цим не займалися?

Для того щоб відкрити магазин одягу, на самому початку, потрібно визначитися
в якому напрямку буде будуватися власний бізнес, від цього залежить розміщення магазину, асортимент товарів і подальша стратегія розвитку.

Магазин одягу може мати різні напрямки в бізнесі, це може бути:

• дорогий бутік з ексклюзивними речами для багатих клієнтів;
• магазин з продажу нижньої білизни;
• вечірній одяг або весільні сукні;
• дитячий одяг;
• магазин молодіжного одягу;
• спортивний одяг;
• спецодяг та уніформа;
• повсякденний одяг;
• звичайний магазин одягу всіх напрямків.

Потрібно відразу визначитися, що вам ближче, подумайте, який одягу не вистачає у вашому районі, яка користується попитом і популярністю, уявіть собі портрет вашого майбутнього покупця, від цього залежить стиль і асортимент продукції одягу.

Іноді буває, що дохід магазину далекий від ідеального, у зв'язку з тим, що цей одяг дуже дорога або дешева, для типових покупців магазину. Це пов'язано з тим, що багаті люди не звикли купувати дешеві, на їхню думку, чи не якісні речі, а люди з низьким рівнем доходу не зможуть дозволити купити собі дорогий товар.

Визначте, хто буде вашими покупцями і скільки вони звикли платити за такий товар.

План відкриття магазину одягу

• Бізнес-план магазина ;
• Вибір торгового майданчика для магазину одягу;
• Оформлення всіх потрібних документів для відкриття магазину;
• Асортимент товару - визначитеся з повним асортиментом товарів;
• Розподіл торговій площі між групами товарів;
• Поставка товарів - планування графіка поставки товарів, крім того, потрібно передбачити запас товарів в магазині;
• Персонал магазину - подумайте і графіку роботи та чисельності персоналу, розподіл функція між співробітниками;
• Відвідуваність - потрібно спланувати відвідуваність магазина по днях тижня, не забуваємо, що у вихідні дні вона може значно збільшитися;
• Товарообіг і прибуток кожної групи товарів і, в загальному, по магазину;
• Поповнення новими товарами - відведіть певний час для наповнення вітрин новим одягом і оформлення вітрини;
• Заробітна плата - оплата праці персоналу, заохочення, премії за підвищення показників і прибутку магазину.

Перелік документів для відкриття магазину одягу:

• Реєстрація фізичної особи підприємця - ФОП, у держреєстратора;
• Оформлення платника єдиного податку - постановка на облік в податковій інспекції;
• Потрібно отримати торговий патент;
• Дозвіл пожежної інспекції;
• Дозвіл в санепідемстанції - СЕС;
• Дозвіл на розміщення торгового об'єкту, видає держадміністрація;
• Потрібно обладнати куточок покупця, з книгами відгуків і пропозицій, Законом України про захист прав споживачів.

фінансування

Магазин одягу вимагає значних фінансових вкладень і витрат. Можна позичити грошей у родичів або друзів, або знайти фінансового партнера по бізнесу. Можна оформити кредит на бізнес в банку, розгляньте пропозиції різних банків, уважно читайте кредитний договір, щоб уникнути підводних каменів.

Бізнес це ризик, тому будьте готові, що вам доведеться ризикнути великими грошима, а може і закласти власне майно.

Торговий майданчик для магазину

Подумайте, де б ви хотіли відкрити свій магазин одягу, хто буде вашим потенційним покупцем.
Основний критерій це прохідність. Якщо ви плануєте продавати недорогий одяг, тоді потрібно відкривати магазин там, де великий потік покупців - на ринку, в торговому центрі, в центрі міста, біля метро або підземного переходу, або будь-якому іншому людному місці. Як правило, в таких місцях дорога оренда, але вона виправдана великою кількістю покупців.

Продаючи дорогий одяг, потрібно орієнтуватися на постійних покупців, це можуть бути місця в центрі, вулиці недалеко від центру, хороший варіант торгові центри, зрозуміло, це не повинні бути дешеві базари. Пройдіться по ринках і торгових центрів, пошукайте вільні приміщення, подивіться на перехожих, чи зможуть вони стати вашими потенційними покупцями.

Якщо ви плануєте розташувати магазин у спальному районі, то основними відвідувачами будуть місцеві жителі і домогосподарки з дітьми, то не варто сподіватися на велику популярність в цьому районі, магазину елітного одягу дорогих марок.

Можна взяти в оренду або купити приміщення, при цьому потрібно осмислити, що у великому торговому центрі, швидше за все, доведеться орендувати, при цьому ціна оренди може досягати божевільних цифр.

У пошуках торгового майданчика, можна звернутися до ріелторам, але тоді доведеться заплатити ріелтору комісію в розмірі 50% від місячної орендної плати, а власнику приміщення орендну плату за перший і останній місяць.

Досвідчені бізнесмени радять відкривати магазини в торгових центрах, де місце вже розкручене і менше проблем з чиновниками і перевіряючими інстанціями - всі питання вирішують власники будівель.

Перш ніж відкривати магазин буде потрібно зробити ремонт приміщення та придбати торгове обладнання для малого бізнесу .

Інтер'єр магазину і обладнання

Привабливість і зручність магазину одягу, вирішальний фактор в кількості продажів, тому при відкритті магазину приділіть особливу увагу зовнішньому вигляду і інтер'єру магазину. Якщо грошові ресурси дозволяють, можна звернутися до дизайнера інтер'єру магазинів, щоб він розробив дизайн, відповідно до напряму вашого магазину.

Пильна увага приділіть висвітлення магазину, правильно обрана, гарне підсвічування дозволяє навіть при незначних витратах зробити ваш магазин затишним і цікавим. Подбайте про дрібниці, для додаткового зручності покупців - просторі і зручні примірочні, з великими дзеркалами, м'який диванчик, кондиціонер. Покупець хоче купувати одяг в красивій обстановці, близької за духом і отримувати від цього задоволення.

Елітний бутик вимагає дорогого ремонту і особливого стилю інтер'єру, для такого магазину важлива розкішна обстановка і атмосфера дорогих речей, в якій звикли жити багаті покупці, не повинно бути не одного елемента дешевизни, що відлякає дорогого клієнта.

Подбайте про створення вітрини магазину, з кращими зразками товарів, використовуйте манекени на вітрині, для залучення перехожих. Сама вітрина повинна бути величезною, просторою і добре висвітлюватися.

Вхід в магазин повинен візуально виділятися, серед подібних магазинів, привертати увагу і чимось запам'ятається, можна використовувати нестандартні архітектурні рішення. У магазині обов'язково потрібно використовувати манекени, вони дуже привертають увагу покупців. До необхідного обладнання, слід віднести - стелажі, стійки, вішалки та дзеркала. Також необхідні електромагнітні маяки, спеціально призначені для захисту товарів від крадіжок.

Головне правило - магазин повинен бути чистий, світлий і зручний для покупців.

постачальники одягу

Асортимент і якість товару дуже важливі, особливо на початковому етапі роботи магазину. Задоволені покупці будуть вашої безкоштовною рекламою і навпаки - слід про це задуматися. Тому подбайте про якість продукції і широкому асортименті товарів, щоб було з чого вибирати.

Розгляньте можливих постачальників серед фірм, фабрик, імпортерів і виробників одягу. Домовтеся про зустріч з їх представниками і відвідайте їх виробничі склади. Обговоріть всі умови оптової поставки одягу, неустойки та можливі знижки. Можна орієнтуватися на відомі бренди, але і пробувати нові марки, якщо одяг стильна і якісна - її будуть купувати. Знайдіть декількох постачальників, в процесі роботи ви зможете визначитися, чий товар краще продається і з високим прибутком. В Україні, можливо, співпрацювати з близько 50-ти відомими брендами і торговельними марками.

Спробуйте знайти цікаву і якісну продукцію, якої немає у конкурентів.

Спробуйте домовитися з постачальниками, щоб брати одяг під реалізацію і розраховуватися за товар після його продажу. Це дуже вигідний варіант для початку бізнесу, коли велика частина грошей вкладена у відкриття магазина.

персонал магазину

Від кваліфікації персоналу магазину на пряму залежить прибуток вашого магазина. Персонал повинен бути зацікавлений в збільшенні продажів одягу, тому зарплата повинна прямо залежати від обсягу продажів. Як правило, продавці отримують невисокий, але постійний оклад і відсоток від суми проданого товару. Знайти висококваліфікований персонал це проблема для бізнесмена.

Продавець повинен вміти спілкуватися з покупцями, бути ввічливим, добре знати весь товар і мати приємний зовнішній вигляд, а головне ефективно продавати товар.

Потрібен індивідуальний підхід до кожного покупця - одним необхідно, щоб поруч з ним крутилися, радили, допомагали, підказували і підносили. Інші, навпаки, не терплять, коли влазять, докучаючи порадами і пропозиціями. Кваліфікований продавець, повинен інтуїтивно визначати, яким чином спілкуватися з кожним покупцем. Від цього залежить успіх магазину - покупці повертаються туди, де їм комфортно.

Продавців потрібно брати на роботу з випробувальним терміном, рівним одному місяцю, за цей час можна зрозуміти підходить продавець на цю роботу чи ні.

У великий магазин одягу необхідно підібрати два працюють позмінно касира, два продавця-консультанта, бухгалтер, два позмінних охоронця і адміністратор, який буде навчати персонал, і відповідати за їх роботу.

Формування ціни на товар і націнка

Існують такі підходи до формування ціни на продукцію:

• ціна, яку можуть дозволити собі покупці;
• ціна, на основі даних про ціни конкурентів;
• ціна, яка відштовхується від собівартості продукції;
• ціна, яка формується на основі інформації про витрати підприємства.

Націнка магазинів одягу в середньому від 40%, в деяких буває до 200%. З покупцями постачальники працюють за частковою передоплатою в розмірі
від 10 до 30% від вартості товару.

Реклама магазину

Продумана реклама, повинна бути спрямована на потенційних покупців магазину. В першу чергу замовте красиву і впізнавану вивіску для магазину. Можна використовувати зовнішню рекламу, реклама на радіо та телебаченні, в друкованих виданнях, Інтернет реклама, роздача рекламних буклетів і купонів зі знижками.

Новини про знижки, розпродажі і останніх сезонних надходженнях, повинні вчасно досягати своїх покупців.

Для стимулювання постійних клієнтів ведіть накопичувальні дисконтні карти і подарунки.

Використовуйте розпродажі, але вони повинні бути дуже рідкісними, не частіше двох разів на рік, інакше покупці перестануть звертати увагу на новини про розпродаж.

Перед прийдешнім відкриттям магазину повісьте на двері табличку - «Скоро відкриття», а перед самим відкриттям - «Завтра відкриття».

Франшиза магазин одягу

Купити франшизу магазину одягу, хороший варіант готового бізнесу, для тих, хто хоче придбати перевірений готовий бізнес, а не починати бізнес з нуля. В такому випадку у вас не буде проблем з плануванням асортименту товарів, постачальниками одягу, ви зможете використовувати досвід готового бізнесу, і відкрити бізнес під відомим ім'ям, що забезпечить вам готову клієнтську базу.

додаткові рекомендації

Паралельно можна відкрити Інтернет магазин одягу, організувати галерею і онлайн каталог одягу або продавати товари онлайн. Покупці зможуть ознайомитися з вашим асортиментом одягу через Інтернет і замовити одяг, або відвідати магазин, щоб придбати товар, який сподобався.

У перший день відкриття магазину одягу, можна прикрасити магазин надувними кульками, провести спеціальні акції та розіграші призів - все для створення святкової атмосфери.

Відкриваючи магазин одягу, будьте готові до того, що чимала частина товару залишиться не розпроданої. Хороший показник, коли нерозпродані не більш третини товарів, в такому випадку магазин може окупитися за пів року.

З'ясуйте, від чого залежить прибуток магазину , Які чинники впливають негативно, а які позитивно впливають і зможуть збільшити дохід бізнесу.

При відкритті магазини потрібно враховувати всі нюанси цього бізнесу, все добре продумати і підійти до цієї справи з повною відповідальністю. Тому що будь-яка помилка, може привести до провалу вашого бізнесу. У той же час є багато успішних прикладів магазинів одягу. Чим ви гірші? Якщо будете все робити розважливо, і сплановано, то ви зможете стати успішним бізнесменом.