1. Колекціонер vs. антиквар
2. Чим відрізняється антиквар від скупника предметів старовини
3. Чому не варто плутати експертний висновок з державною експертизою
4. Навіщо антикварові вивчати маркетинг
5. Розмір цільової аудиторії антикварного ринку України
6. Тенденції розвитку антикварного ринку
7. Куди йде антикварний Захід
8. Як стати успішним антикваром?

Співвласники одного з найбільших французьких блошиних ринків «Avignon Antiquites» озвучили власні рекомендації для новачків, охочих стати антикварами:

1. Перш, ніж відкрити антикварну крамницю у вас повинна бути переповнена телефонна книга контактів потенційних покупців і постачальників.
2. Ви повинні мати власну ліквідної колекцією антикваріату (або обмінним фондом), щоб мати можливість продати товар з найбільшою маржею, а не перепродавати одиничні предмети від випадку до випадку.
3. Бажано, щоб ви завжди дивилися на перспективу і розуміли, хто буде вашим клієнтом завтра.
4. Слідкуйте за власною репутацією. Антикварні професія має на увазі дотримання внутрішніх етичних норм. Антиквар без репутації перетворюється на звичайного торговця. Тільки від вас залежить, яку сторону ви виберете.

Колекціонер vs. антиквар

Бажання стати антикваром не може з'явиться з нізвідки. Для того щоб стати антикваром необхідно дотримати кілька умов, одне з них - любов до історії мистецтва. Отже, захоплення мистецтвом може розвинутися в пристрасть до збирання. Початкові кроки на шляху до професійної торгівлі антикваріатом робить кожен збирач. Рано чи пізно у будь-якого колекціонера виникає бажання щось продати з колекції або, як мінімум, обміняти.

Дійсно, колекціонер і антиквар мають багато спільного, але і відмінності між ними принципові. Як правило, антиквари і колекціонери спеціалізуються на якомусь одному напрямку: живопис, антикварні меблі, старовинні книги, рідкісні екземпляри озброєння і т.д. Однак для колекціонера збиральництво предметів мистецтва - це сенс життя. Тим часом для антиквара пристрасть і захоплення мистецтвом ще й основний спосіб, щоб заробити на життя і фінансувати власне захоплення.

Чим відрізняється антиквар від скупника предметів старовини

Для початку потрібно визначитися з термінологією. Багато хто не розрізняють різниці між оцінювачем антикваріату і антикваром, а вона є. Власники паризького антикварного салону, який так і називається "Antiquaire Paris", вважають, що антиквар - це професія, яка передається з покоління в покоління. Фактично антикварний бізнес - це частина сімейної традиції. Втім, ніщо не заважає вам освоїти цю професію і стати основоположником власної династії антикварів.

Перш за все, справжній антиквар не сидить в маленькій офісній кімнаті, очікуючи потенційних клієнтів після розклеювання оголошень в метро "скупка золота і антикваріату". Арт-дилер перебуває в безперервному пошуку творів мистецтва, а також рідкісних і унікальних предметів.

Професія передбачає постійний моніторинг арт-ринку: пошук інформації на сайтах великих і особливо маловідомих зарубіжних аукціонів, вивчення музейних колекцій, а також відвідування різних блошиних ринків і розпродажів по всьому світу. Крім усього, проведення власних мистецтвознавчих досліджень і в якійсь мірі навіть розслідувань.

Бібліотека галереї ARS Kerylos.

Часто відомий антиквар сам є провідним експертом, що спеціалізуються на певній епосі або конкретної області збирання. Деякі антиквари - непогані реставратори або володіють власними реставраційними майстернями, в яких відновлюють свої надбання.

Також бездоганний антиквар зобов'язаний детально розповісти своїм клієнтам про істинну цінність того чи іншого предмета мистецтва, розповісти про його походження, розкрити провенанс і в ідеалі показати експертні висновки незалежних експертів-мистецтвознавців.

Чому не варто плутати експертний висновок з державною експертизою

Державна експертиза предметів колекціонування можлива тільки в рамках досудового слідства, за рішенням суду, за дорученням правоохоронних органів, на вимогу адвоката, в загальному, в строго регламентованих чинним законодавством випадках. У постанові Кабміну №1343 від 26.08.2003 р "Про затвердження Порядку проведення державної експертизи культурних цінностей та розміри оплати за її проведення", а також в наказі Мін'юсту №53 / 55 від 08.10.1998 р, детально роз'яснюється, хто і при яких обставин має право призначити або здійснити державну експертизу. Не варто забувати, що експерт несе повну юридичну відповідальність, включаючи кримінальну, за результати такої експертизи.

У всіх інших випадках будь-який документ, навіть надрукований на красивому бланку музею або приватної галереї, - це всього лише експертний висновок. Такий висновок має рекомендаційний або інформаційний характер, а його автор несе тільки, так звану репутаційну відповідальність. Саме остання обставина, а також величезна кількість експертних висновків сумнівного походження змушує учасників арт-ринку, в разі укладення угод купівлі-продажу предметів мистецтва, призначати кілька незалежних експертних досліджень.

Перевірити власні знання чинного законодавства, що регулює антикварну діяльність, можна за допомогою онлайн тесту тут .

Скептики, дочитавши до цього пункту, посміхнуться. Дійсно, професія антиквар не приносить таких величезних доходів, як це було в 2000-і роки. Більшість вітчизняних експертів говорять про стагнацію антикварного ринку України. Так, представники аукціонного дому «Korners» в інтерв'ю і публікаціях на сторінках в соцмережах неодноразово заявляли «про завмирання українського арт-ринку вже протягом декількох років поспіль». І автор з ними частково згоден.

У той же час виникає ряд складних питань, на які не дають відповіді аналітики. Яким чином витлумачити наявність великої кількості реклами дрібних підприємців, що спеціалізуються на скуповуванні предметів старовини? Чому так багато рекламних оголошень оцінювачів антикваріату в Google і Яндекс? Невже контекстна реклама для них збиткова?

Навіщо антикварові вивчати маркетинг

Для відповіді на поставлені вище питання скористаємося маркетинговими інструментами і проаналізуємо ключові слова для цільової аудиторії, яка цікавиться антикваріатом. У сервісі Yandex Wordstat (для України) статистика пошукових запитів за останні 30 днів виглядає наступним чином. Кількість показів по слову «антикваріат» - 4051, «купити антикваріат» - 555, «аукціон антикваріату» - 301, «антикваріат ціни» - 290, «антикваріат продаж» - 190, «оцінка антикваріату» - 86.

При цьому Google Trends демонструє, що за останні 30 днів за запитом «антикваріат», з розбивкою по областям України, лідери: Миколаївська, Івано-Франківська та Черкаська області, а Київ «пасе задніх» - тільки на 19-му місці (28 балів з 100).

Більш того, згідно з графіком Google Trends «Динаміка популярності», пік запитів (максимальний сплеск в 100 балів) по слову «антикваріат» в Україні зафіксовано в серпні 2004 року. А поступове падіння кількості запитів спостерігається з січня 2007 року.

Таким чином, аналітика Google дає підстави стверджувати, що «низький» рівень запитів (14-19 балів з 100 можливих) зберігається незмінним вже протягом більше 8 років, а саме з листопада 2010 року.

Розмір цільової аудиторії антикварного ринку України

Тепер найважливіше питання: який розмір цільової аудиторії (далі - ЦА), яка цікавиться антикваріатом? Відразу зазначу, що спрогнозувати яку величину «холодної» ЦА (зацікавлені антикваріатом) вийде перевести в «теплу» ЦА (лояльні до вашого бренду або антикварному магазину), а тим більше зробити її «гарячої» (купили у вас антикваріат) - неможливо, так як це завдання суто індивідуальна і вирішується в кожному окремому випадку. Також не має сенсу розраховувати потенційну ємність для всього антикварного ринку. (Некоректно брати за основу середню вартість товару для всієї антикварної сфери).

Інструменти Yandex і Google не дають об'єктивну інформацію про розміри цільової аудиторії. Yandex - в силу того, що блокується і не такий популярний в Україні, як Google, а критерії дій ЦА в Google Trends оцінюються тільки балами. Тому скористаємося маркетинговим інструментом з рекламного кабінету Facebook. Завдяки аналітиці Ads Manager дізнаємося, що потенційна аудиторія України, у віці від 30 років і яка виявила в Facebook інтерес до предметів антикваріату або антикварних магазинах, становить 220 тисяч осіб.

Тенденції розвитку антикварного ринку

Виникає наступне резонне питання: чому у арт-дилерів офлайн продажі падають, а в онлайн кількість запитів стабільне протягом останніх 8 років? До того ж розмір цільової аудиторії, як виявилося, зовсім немаленький.

А тепер найцікавіше. Сервіс Google Trends підказує, що одним з поширених запитань в інтернеті, для зазначеної цільової аудиторії, є: «як стати оцінювачем антикваріату», а Yandex Wordstat - «як стають антикварами».

У автора є тільки одне пояснення на поставлені питання. З розвитком інтернет-технологій, популяризації онлайн освіти і широкого вибору безкоштовних навчальних програм, згадана вище ЦА бажає у всьому розібратися сама! Іншими словами, новому поколінню інтернет-користувачів вже недостатньо отримувати з пошукових систем і соціальних мереж інформацію з історії мистецтва і дізнаватися про ціни на антикваріат. Сформована ЦА прагне освоїти тонкощі професії антиквара дистанційно і звичним для неї способом - за допомогою комп'ютера або смартфон.

Куди йде антикварний Захід

Оскільки навколишній світ все більше стає цифровим ( «розумні речі», «розумний дім» і т.д.), то навіть такі консервативні професії, як антиквар пристосовуються до нових реалій. Сучасними онлайн аукціонами (припустимо, eBay або вітчизняний Violity) зараз вже нікого не здивуєш, тому в Новому Світі пішли ще далі.

У США створюються електронні торгові майданчики, на які можуть потрапити тільки за запрошенням або рекомендації, наприклад, сайт «1stdibs.com». Фактично це сайт з розширеними онлайн маркетинговими інструментами. Майданчик існує з 2003 року і орієнтована на професіоналів і досвідчених споживачів.
Відомі дизайнери, архітектори, ювеліри, а також великі онлайн-продавці антикваріату пропонують свої послуги в комплексі. На сайті надана можливість підібрати антикварні меблі для особняка і отримати консультацію щодо формування власного стилю з вибором вінтажного одягу і раритетних аксесуарів. Зараз представництва «1stdibs» розташовані вже в 13 країнах і на трьох континентах.

Аналогічна концепція впроваджена ще на двох платформах, також створених в США: chairish.com і ebth.com. Девіз останнього сайту: «все, крім будинку». Платформа утворена в 2007 році, а в наші дні на сайт щомісяця заходить близько 1,2 мільйона унікальних відвідувачів, при річному обсязі продажів в $ 60 мільйонів.

Як стати успішним антикваром?

На завершення все-таки хочеться надати відповідь на самий банальний питання, що задається в інтернеті. Англійська букинист і великий арт-дилер Рік Гекоскі на запитання журналіста «The Guardian» про те, як стати успішним антикваром відповів:

У цьому ж інтерв'ю британський антиквар озвучив своє ставлення до тренінгів особистісного зростання, а також до навчальних бізнес-книг: