Секрети тексту банера.

На перший погляд, написати текст для банера досить легко - береться інформація по сайту плюс запрошення його відвідати. І, на мою думку, саме тому у таких банерів спостерігається досить низький CTR. Але ж не можна так поверхово ставитися до Web-дизайну взагалі, і до реклами зокрема.

Часто рекламні агентства радять спробувати кілька варіантів банерів для знаходження максимального CTR. Підхід, в загальному, вірний, тільки надто вже це нагадує випадковий пошук (втім, якщо енергії і коштів достатньо, цей шлях теж хороший).

Але має бути логічне пояснення, чому на один банер з текстом клацають, а на іншій - ні. І свою точку зору я спробую обгрунтувати.

В даний час Internet містить колосальну кількість сайтів (не мені Вам це говорити). Найчастіше користувачі вже мають свої сторінки з різних тематик, і міняти їх не дуже-то прагнуть. Іноді таке однолюбства виникає через низьку якість інших сайтів - Потикавшись тут і там, читачі повертаються до своїх вподобань. І треба подібна обставина прийняти за факт. А з цього випливає цікавий висновок: ви у своїй банерній рекламі повинні не просто давати інформацію і запрошувати відвідувачів (тобто використовувати пасивну стратегію). Ви повинні переконувати людей відвідати вашу сторінку. Переконання це аж ніяк не запрошення. З іншого боку ніякого видимого тиску бути також не повинно.

Спостерігаючи за рекламою в мережі, іноді можна дивуватися тому, скільки банерів працюють "вхолосту" саме тому, що рекламодавець займає пасивну позицію. Витрачаючи кошти на виготовлення реклами, і купуючи місце на великих сайтах такі рекламодавці ловлять в свої "мережі" тільки тих, хто в даний час шукає для себе сайт з подібною тематикою. Але дозвольте, на що ж пошукові сервери? Ну да ладно, якщо у них грошей повно нехай роблять що хочуть.

Нас же з Вами повинно цікавити наступне: як зробити банер з текстом, високим CTR, і найголовніше науково обгрунтований? Для чого останнім? Та щоб Ви не випадково потрапляли пальцем в небо, а могли, так би мовити, повторити експеримент скільки завгодно.

Отже, ми з'ясували, що відвідувачів потрібно переконувати. Далі я приведу найпростішу (і легко организуемую) теорію переконання Теорія взята з популярної на сьогоднішній день області практичної психології, зокрема НЛП. Фрази на вашому банері підбираються у вигляді питань, з передбачуваним відповіддю "ТАК" (наприклад, "Ви хочете бути щасливі?"). Чи не складно, але і не просто.

Якщо Ви використовуєте даний метод переконання, намагайтеся, щоб ніякого заперечення в Ваших питаннях не було (тобто питання "Чи не бажаєте Ви ....?", Не принесе очікуваного результату). Подібних підібраних питань повинно бути три. Далі, практично на будь-яке питання, відвідувач відповість ствердно. Чому ствердно? Точної теорії на це питання немає, але я думаю, що, швидше за все свідомості набридає перевіряти очевидні речі, і за інерцією виникає так важлива для нас з Вами реакція.

Найкраще зробити анімований банер і розкидати питання по кадрам. Тільки зверніть увагу на час перемикання - постарайтеся, щоб читачеві вистачило часу на уявний відповідь.

Автор: Сергій Хрипунов

На сторінці " Книги - безкоштовно "Ви можете СВОБОДНО завантажити деякі матеріали розділу" Бонус "негайно.